从深圳到中关村的利益链

“我们抢的就是时间。”在中关村一家手机分销公司负责苹果产品的小许挂了一个电话后对记者说，在记者采访的空当里，他不停地接电话，杀价，成交，前后均不超过一分钟，一台台苹果产品就完成了它的销售。

而这些苹果产品的上游源头，就在华强北，不论是正牌的还是假冒商标，每天从那里买进卖出的货数不胜数，业界人士称，全国绝大部分苹果配件以及外单都是从深圳出去的，华强北是源头。

在华强北龙胜大厦，经营手机批发生意的郭东向记者介绍，手机“行货”在产品刚推出，市场断货的情况下卖得尤其好，那时候可以每天限额出售，价高者得。现在，这批货利润开始下降了，同行在几元售价差额之间争得你死我活。

记者在多次往返深港过程中，曾看到内地买家拖着箱子运货，箱子里面含有几件已拆封的苹果电子产品。而一部苹果手机从华强北到中关村再到各级商户，所经过的种种“渠道”中藏着一团团巨大的灰色空间。

中关村每天有多少水货通过空运经过重重渠道流入销售者手中，这中间夹杂着多少钱钱交易，转手过多少黄牛，外行人不得而知。

在中关村鼎好B2经营一家苹果专卖店的周强(化名)向记者描述道，在价格方面，水货与行货有着较大差别。行货的价格大概能比苹果授权店低5%。而水货方面，包括人民币与港币的汇率以及其他因素在内，在香港拿货能比行货低大约17%。

周强估算，在路上，物流的整个费用要花3到5个点。到了中关村，水货的折合报价要比官方少10%-12%。一台机器从香港或者深圳到中关村，在路上的花费大概是50-70块钱。

他向记者解释，以水货为例，水客背过来是一道利润，缺货时黄牛收货是一道利润，货量充足时，代理商还得在上面加一层。货到了深圳那边，还有总批发商，这还要再加一层。

“到底有多少层，这没法给你说。”他说。

实际上，当一个苹果产品到了中关村，能给不同层级的商户们带来的利润空间也有很大不同。

小许所在公司不仅进行苹果产品的分销，也批发HTC、三星等产品，主要是从上一级经销商那里拿货，再批发给店面进行销售。他称，对于苹果产品的销售，公司每个月在苹果产品上的流水资金量转化是3000万。

他强调他们公司赚钱的模式是薄利多销，以量取胜。他进一步解释说，分销商在一台机器上赚到的利润大概在一个点左右，即销售价格的1%。

“店面销售赚取的利润才是暴利。”他补充道，小许给记者算了一笔账，一台iPhone4S，官网卖4988元，他卖给客户则是4650元。而客户转手再卖的时候，价格就已经变成了4850元。在这过程中，他大概赚了46.5元，而店面销售则赚了200元，接近5倍。