开发新广告系统统一管理 广告返点与提交机制未定

值得一提的是，在双方整合过程中，广告销售系统的具体操刀最受外界关注。

核心的疑问是：并购前投放两家，并购后投放一家，广告投放价格是否变化?如何在一定程度减少之前双平台投放的浪费?

优酷官方对腾讯科技回复邮件称：“并购后，如贴片等硬广，优酷土豆进行整合售卖，避免重复投放带来的浪费。而对各自的自制节目、活动及专题，则分开售卖。”

土豆网一名销售部员工说：“现在只是刚刚启动整合，只是打通了广告系统，广告单价尚无变化，而且绝大多数签订的是年度广告合同，短期内影响不大。”

“广告系统打通在后台服务方面更便捷，前端的展现并无改变，并从技术层面实现对重叠用户的判定，从而避免向重合的用户群重复推送广告。”上述员工透露，未来集团将统一推出一套自家研发的新广告系统，并采用新的机制，逐步将原来分属不同的广告系统进行过渡性的切换。

事实上，腾讯科技了解到，虽然确定会采用新的广告系统，但未来以何种规则与广告主和代理商沟通，目前还没有定论。这在一定程度上会让广告主和代理商担忧。

据悉，原来优酷和土豆平台存在广告价格差，优酷高于土豆。理想状态下，并购后规模效应凸显，议价能力提高，双方的广告售卖价格都上涨，或者将土豆的广告价格拉高到与优酷平齐，这意味着广告主将付出更高费用。

此外，未来的销售返点策略如何确定，又将影响到众多的视频广告代理公司。据了解，优酷土豆等视频网站的广告80%以上是通过广告代理公司来运营，代理公司的利益来源于返点，销售额越高，返点比例越高。因为江湖地位居优酷之后，土豆的销售返点比优酷高5-10%。

有广告代理公司算了一笔账：“如果一家广告代理公司之前同时销售优酷和土豆，每家各投放100万元，获得两份返点，假设优酷返点为10%，那么土豆则为15%，返点利益为10万(优酷)+15万(土豆)=25万，但合并后只有一家返点，因为获得卖方市场话语权，新公司或将压低整体的返点比例，利益随之受损。”

对此，于洲表示，合并后，具体的返点比例和价格一定会综合考量来调整，并将设置一定规则，防止广告主和代理商利益受损。“但目前都还没有确定，合并之后各类事务纷至沓来，也请大家给优酷土豆一些时间。”

虽然于洲语焉不详，但腾讯科技从另一可靠渠道获悉了广告系统调整的更多细节：除了广告系统打通外，根据“任人唯能”和“有合有分”的标准，土豆网和优酷网各自的销售团队会根据不同情况进行整合。比如，在拥有成熟大客户的领域，如快销品行业，将以整合为主，会有一个专门团队来继续跟进负责，而在非成熟尚需开拓的领域，则两个销售团队不分彼此，关键看谁先“斩获”新客户。