为什么能赚钱?

第一，整个毛利率其实没有大家想的那么差，之前同行业的公司说的毛利显然太低了，都卖鞋，有人能做到20%毛利，有人做到10%毛利，跟采购的水平有关系，跟体量有关系，不能说一个公司10%的毛利，它代表整个行业。

第二，你以后不会在网上买东西了吗?你觉得现在网上贵10块、20块钱差别很大吗?但是对我们来讲，差10块钱是3个点，差20块钱对我们来说是6个点，即使比其他网站贵一点，用户也能接受，因为确实东西太便宜了。电商都死了对用户是好事吗?肯定不是好事。长期来讲肯定电子商务绝对是用户必需品，而且现在用户对价格已经不像以前那么敏感了。

第三，电商公司能提高的空间很大。虽然我们和亚马逊的自动化水平还差的很远，但可以逐步改进。比如包装鞋的盒子运到仓库是扁的，需要有人把盒子叠开放东西，我们每个仓库都有3、4个人拆盒子，现在有自动拆盒机器，这样就可以省下人力，每个仓库省3个人，4个仓库就省了12个人。

新浪科技：做垂直B2C有坚持的意义么?

李树斌：做垂直B2C这个事还是挺难的，但有坚持的意义，如果B2C上来就赚钱，大家就不打了，之所以大家不赚钱，肯定有几个因素。第一，确实很难，每一个环节都需要有很强实力的人参与进来。第二，大家都知道未来B2C的行业，卖鞋的B2C也不会存在很多家，现在已经越来越少了。

新浪科技：乐淘转型原创品牌你们会很开心吧?

李树斌：谈不上高不高兴，我们的竞争对手也换了很多家。他不做肯定还有别人做，这个行业始终会有人参与进来，始终会有竞争，肯定是有压力的。随着这个行业越来越成熟，就算后面有竞争大家也不会乱打价格战，就会平稳。

新浪科技：乐淘说愿意授权给你们卖鞋，你们愿意卖吗?

李树斌：我们还是以国际大品牌为主，同样的资源，哪个品牌的销量更高我们卖哪个，也许有一天我们会卖乐淘的鞋。

新浪科技：为什么不参与价格战?

李树斌：一般品牌商都不会允许平台打特别激烈的价格战，另一方面价格战都在3C和图书领域，因为这两类产品太标准化了。但鞋属于半标准产品，两款电视差不多可能买谁都一样，但鞋的选择偏好会更大，而且还有尺码的限制，你会因为便宜一点买个不合适的尺码吗?不会，没有替代性。说实话我们以前也关注过价格战，但我发现我的鞋已经不够卖了，关注别人卖得便宜有意义吗?我后来想，关注别人价格意义并不是特别大，我自己够卖就行，我自己不够卖就提价。

新浪科技：是否会做自有品牌?

李树斌：自有品牌是件很长期的事情，品牌建设费用很高，做自有品牌最怕压货，比如做了很多夏天的鞋，你怎么知道夏天的鞋都能卖光，做多少合适?为什么耐克、阿迪都需要提前半年订货，就是因为生产周期很复杂，自有品牌不是一个特别简单的事情。