{新题}

入驻多平台

致价格体系面临崩盘

“从以上垂直电商做出的调整来看，无论是品类扩张还是推出自有品牌，无疑都考验着其对产品供应链的把握，可以说存在风险的可能性较大，而如果希望采用低风险的方式度过资本冷清期，多平台扩张这条路可以作为参考”，电子商务专家、悠哉网CEO李岱山指出。

据了解，目前包括初刻、NOP、乐蜂网、酒仙网等大部分垂直电商也正采用以上战略，分别入驻了天猫、京东、当当等综合类电商网站。那么，究竟入驻平台的优势是什么呢？

李树斌向记者解释了这样做的盈利模式：“打个比方，假如客单价为200元，毛利率为20%，那么成交一笔就能得到毛利40元，除去成本可以挣到10元。但是电商网站获得一个新用户的成本非常高，通常是100元。需要这个用户在本网站上消费到第11次才能挣到钱，那么提高客单价和用户重复购买率是实现网站盈利的条件。”

然而，记者发现，某自有品牌垂直电商在入驻的各类电商网站上价格并不统一，同样一件休闲短裤原价239元，在京东商城、天猫、好乐买以及自己官网上的价格却分别为69元、58.07元、68元、99元。需要注意的是，据业内人士透露，“并不是只有一家出现了以上问题，目前入驻多个平台的垂直电商品牌有八成价格都不对称，这些价格不对称的产品占比最少是20%-30%”。

对此，业内人士指出，“价格的不对称会毁掉品牌价格体系，现在消费者要做到多个平台间的比价很容易，最终必然会影响到用户二次购买的积极性”，他认为，造成这种现状的直接原因是由于各平台间的竞争，有的平台平均售价低，靠低价冲量；而有的平台则利用各种促销吸引用户眼球，虽说价位是由垂直电商自己来定，但是如果按照原价卖或者统一跟随本身官网价格，很可能会影响销量，这样一来垂直电商就不自觉调价了。

值得一提的是，“从今年以来综合类电商平台频繁的价格战来看，短期内平台间的竞争不会停止，进而促销调价不可避免，未来相当一段时间，各个垂直电商在入驻平台的同时仍将面临价格错位的危险”。分析人士如是说，“下半年垂直类电商将依然面临困境。”

亿码总裁柯细兴更是坦言，“2012年为所谓的电商‘洗牌年’，而遭淘汰的电商企业将主要是垂直类电商”。

商报记者魏蔚/文宋媛媛/制图