天天踏歌(www.tage365.com)定位为“放心食品网上超市”,借助于订单农业和供需合作互助的社区支持农业模式,以电子商务手段,成为连接农场与消费者的纽带。
有机食品市场需求大,行业发展前景好,但食品溯源体系不完备,安全性无法保障,生鲜食材物流成本高,规模化限制等等,都是摆在创业者面前的几座大山。
在天天踏歌的网站上,各种食材的供应商被一一列出:德润屋,悠然社,天福号,万得妙……被选中的都是已被消费者广泛认可的优质有机食品供应商。德润屋和悠然社的蔬菜都是严格按照有机农业的方式进行种植,肥料用的是有机肥,除草靠人工,杀虫靠天敌;天福号农庄的黑猪则是放养,土法养殖,不喂饲料;华夏畜牧的奶牛养殖更是遵循世界级标准,甚至吸引了一大批忠实的外籍客户。
电商的一大优势就是性价比高,相比各大商超的有机食品,天天踏歌也省去了渠道中的各种费用,价格更易被大众所接受。
在冷链配送方面,天天踏歌与“好邻居”便利店合作,借助后者成熟的冷链配送系统和遍布京城的近200家门店,将产自各个农场的食材送至消费者手中。天天踏歌的分拣中心紧挨好邻居的分拣中心,农场的食材经分拣后直接转入好邻居的冷链配送体系,最后送到各门店的冷柜中,消费者只要到最近的好邻居门店取货即可。一方面减低了送货上门的沟通成本;另一方面,没有陌生人送货上门,客观上也增加了安全性。不过,好邻居门店的覆盖面有多广还有待检验,天天踏歌正在开拓新的取货点,比如一些社区的面包房,便利店等。
天天踏歌也采取会员制形式,蔬菜和牛奶也有包月套餐。对于推广,主要靠口碑传播。