目前，捕鱼达人的收入来源有70%是广告，玩家点击一次游戏里内置的广告，开发者就可以收取2角钱，想赚到20万需要100万次点击。

移动广告服务商传漾网络科技有限公司CEO徐鹏告诉记者，移动平台的营销主要靠效果，而在国内更多被选择的是生活、服务及图书类平台。

而收费模式在中国更是举步维艰，据陈昊芝计算，目前国内IOS真正的活跃用户只有2000万，而真正会付费也就50万。

转型做推广

感觉到市场变化之后，陈昊芝选择了转向代理业务。按照他的话来说，转向做代理很大的原因在于，新产品研发过程中，推广渠道和市场积累的资源被闲置，所以选择一些品质不错的产品推广或者运营。

事实上，这样的转型也缘于市场的需求。“在一年前触控科技推捕鱼达人可以自己做研发、推广、海外市场，而今天，就算你把产品开发出来，如果没有人代理，你的产品根本就不会让市场看到。”陈昊芝说。

现在小团队对自己的定位也越来越清晰，星创互联(北京)科技有限公司创始人李波表示，现在的市场情况不一样，开发者团队不能什么都做，不擅长的领域就找专业的团队合作，要站在巨人肩膀上看风景。

陈昊芝认为，捕鱼达人就像会说话的Tom猫，很难定位是不是游戏，但是可以带来大规模的用户。用户规模带来的先发优势，可以帮助推广自有的后续产品或者代理产品。

现在捕鱼达人有5500万下载，月活跃用户2400万；而相比盛大财报显示的数字，其月活跃用户在2040万，而捕鱼达人的活跃用户在2400万；但是盛大2011年的年收入是59亿元人民币，而触控科技的收入只是盛大的几十分之一。

陈昊芝认为，当一个团队脑子很清晰的时候，应该知道自己是做什么的，不能既想做研发，又要做运营推广。最后就会发现什么都需要钱。

江苏原力就是陈昊芝眼里脑子清晰的团队。2010年8月份，江苏原力推出游戏火线防御iPad版本，2.99美元，当时没有任何推广的经验，也没有请专业的推广团队，一个礼拜内做到了全榜的第一名。

原力游戏开发中心经理单学军对本报记者说：“当时APPStore的市场还是相对公平的，用户主要看产品的质量。随着环境的变化，我们现在需要的是国内一些优秀的团队跟我们合作，帮助我们一起做推广的工作。”

单学军告诉记者，新推出的产品将交给触控科技来推广运营，之所以选择他们，一方面因为在捕鱼达人的推广上做得很不错，另外，触控科技有开发经验，比较好沟通。

不过，虽然有了捕鱼达人的积累，对于3月份马上就要代理推出的几款游戏的推广问题，陈昊芝表示还没有应对之策：“我们只能用捕鱼积累下的一些流量去帮助推广，但是说实话，我们都会感觉到很大压力。市场情况就是这样恶劣。”