那些为互联网创业者提供免费基础设施的“送水工”们，究竟能否挣到钱?

据说Zynga考察中国市场时，发现这里没有亚马逊的S3云存储服务架构，对中国的创业环境满腹牢骚。其实Zynga有点太过挑剔了，中国互联网行业的创业成本正在降低，在那些草根创业者搭建网站、设计APP的同时，可以享受到便捷的网络安全、网站性能监控、数据存储等服务，其中很多服务甚至只需要注册、打开接口、设置域名配置，几分钟内即可搞定，而且完全免费。

实际上，这些基础设施服务的提供者也是一批创业公司，它们的生意同样值得关注。在美国，风险投资者已经用大笔投资表达了对基础设施服务商的青睐;而在中国，这些公司致力于为创业者解决创业中的“脏活累活”，一经推出，中小站长与开发者们纷纷表示愿意合作，市场容量貌似巨大。

不过这些B2B小公司的商业模式存在着重重难点：首先，它们多采取“Freemium”模式(免费服务吸引用户，通过增值服务转化为收费用户)，以“按需使用、按量付费”为宗旨，而这究竟能为他们带来多大利润?其次，他们的客户——中小网站自身也在扩大规模，它们能否与时俱进，始终黏住这批客户?再次，对奇虎360、阿里巴巴等巨头，或是一些专业领域的大型公司来说，掠夺这块市场并不是难事，它们将如何应对?难道只能“以时间换空间”?

互联网江湖中充斥着“掘金者不挣钱，送水工挣钱”的传言，它们的未来值得猜想。

网络安全：在线免费的“一站式”防护

代表公司：安全宝

获得创新工场A轮投资的“安全宝”主要业务是为网站进行安全防护，避免XSS、SQL注入、木马等安全问题。网站只需要把网站域名的配置改到指向安全宝，就能够处于安全宝的防护中。

在技术实现上，传统网络安全产品的思路是充当“保镖”，但是想要抵抗各类进攻，网站需要多位昂贵的“保镖”，安全宝的思路是做“替身”，替网站抵抗住所有攻击;安全宝还利用了云计算技术，提供在线服务模式，因此在服务器、带宽、云端部署方面成本较高;另外，由于多数网站在安装防护工具后访问速度变慢，安全宝与CDN厂商进行合作，在防护的同时顺便完成加速，实际上，对相当多的中小站长来说，这点比安全防护更直观，更有吸引力。

截至2012年2月，客户数量达到4000余个，除免费服务外，也不排除定制化收费客户，目前已拥有一些千万元数量级的大客户。

网站性能监控：监控各地服务器，谨防宕机

代表公司：监控宝

监控宝的任务是为网站监控各地服务器情况，防止宕机发生。网站可以选择不同的监控频率，每隔几分钟，监控宝会与该网站在各地的服务器进行轮询，若当地服务器持续没有响应，则说明服务器故障，监控宝会通过短信、Email等方式告知网站管理员。

此外，通过安全的SNMP协议，监控宝能够掌握网站客户在服务器CPU、带宽流量方面的数据，并把与网站性能相关的各类数据绘制为图表，发给公司管理层，为技术人员节省劳力。这也是它受到一些中大型网站喜爱的原因。

域名解析：解决“南北互通”问题

代表公司：DNSpod

DNS即域名解析，是一项相当基础的服务，但是由于中国南北方网络分属电信与网通，南北方网民登陆同一网站，需要被解析到不同的IP地址上，DNSpod的绝活是解决“南北互通”，根据用户上网是用电信还是网通，选择合适的线路进入，使站长不必寻找多个机房，也无需并进行复杂的维护工作，为网站加快访问速度。

这家公司的客户之一暴风影音曾在2009年5月21日遭遇恶意攻击，域名解析故障，使DNSPod主站访问量突增，导致国内多个站点无法访问，也说明DNSpod客户数量之庞大。

云存储：数据、图片，生成后直接入云

代表公司：酷盘、又拍云

美国的云存储运用鼻祖Dropbox有一些开放接口，让一些软件或程序将生成的文件存在云端，中国的模仿者酷盘也在进行这样的工作，与一些开发者形成合作，除为开发者免费存储数据外，用户使用该程序生成的文件也可以直接存在酷盘上;又拍网主推“又拍云”，以存图片为特长，由于图片占流量大，不易整理，很多网站都会将图片与其他数据分开存储。