(图2:创意画报截图)
为了搭建一个良好的生态系统,哇噻网在商品上架环节设置了严格的审核制度;在服务环节严格规定了卖家发货期限,实行七天无理由退换货制度,以保证用户权益。而为了帮助商家获得更多流量和更好的转化率,哇噻网除了常规推广外,以具有媒体属性的app“创意画报”为切入点,以杂志画报的形式,辅之酷设计、手工课、设计师等栏目来进行创意内容的传播以及热门产品的介绍和推荐。“创意画报的内容还可以通过豆瓣九点、QQ邮箱、鲜果、Flipboard中文版、网易阅读、Zaker、海豚浏览器上订阅,在广告投放上也会更倾向于定位比较契合的创意个人站等”。
垂直类市集有戏吗?
哇噻网转型半年,目前日均订单超过200单,客单价维持在100元左右,哇噻网方面能从合作设计师一方获得8%的分成。
虽然营收规模还很小,赵径文依然对未来发展表示乐观,“虽然手工和创意产品的毛利较高,我们不想提高分成比例,我们目前还是在建设生态系统,门槛降低,让大部分设计师和手工艺人进入到哇噻网来。整个平台到年中SKU总数会超过4万,我们的目标是到6月30日订单突破400,客单价稳步提升到140元左右。按现在的运营成本,日订单过千的时候哇噻网可以基本实现盈亏平衡”。
赵径文不否认哇噻网需要更大的销售规模来支撑,“但是需要三年做好的事情,就不要着急在一年内做完,我们刚处于长跑的起步阶段,而且哇噻网的模式具备长尾效应,当商品足够丰富,订单就会以更快的速度增长”。
赵径文分析,美国的Etsy除了获得订单交易分成之外,还通过收取商品上架费、广告费等获得营收,未来哇噻网作为平台可以有更多的营收方式,但目前平台还不够成熟、暂时不考虑收取其他费用。
“这一模式其实有着较高的门槛,第一你的团队、网站的风格、流程、理念需要得到设计师的信任;第二你得在艺术、设计领域有丰富的资源,面对许多艺术家、设计师甚至明星,单纯的招商合作很难吸引其入驻”。赵径文表示,虽然这是一个“慢生意”,但在完成转型之后团队很有信心,从数据增长来看哇噻网也比预想中发展的更快,“虽然不能像团购那样两年就跑出数十亿的市场,但我们因为我们链条短,运营成本低,有可能比团购网站更早实现盈利,而网站规模,随着更多设计师和手工艺人的入驻,产品数量的增加,销售额也会在经历累积后有爆发式增长,Etsy的爆发增长在第三年,我们希望也是这样”。