“在中国互联网中，蘑菇街的思路贴近豆瓣。”陈琪认为，豆瓣是以图书、电影、音乐将一群喜欢同一本书、电影、音乐的人聚集在一起，让这些人以共同的爱好形成同一个圈子。蘑菇街也是这个思路，只是道具是服装、鞋帽、护肤品等。

对C2C更有价值

目前，蘑菇街90%的流量、美丽说80%的流量都导向了淘宝。剩下的流量才导给诸如凡客、好乐买、乐淘、聚美优品、乐蜂网等与女性服饰和美容护肤相关的B2C网站。

“这和淘宝在整个电子商务中的比例是一致的。在包括B2C与C2C的电商比例中，淘宝的份额？”陈琪认为，这并不奇怪。

董旭认为，“B2C企业走的是品牌，对用户有集群效应。而C2C网站，是一个无品牌、高度需要广告导向的网站，对它们来说，美丽说、蘑菇街这样的导购网站就很有营销、推广价值。C2C网站也会给美丽说、蘑菇街以更多的分成。”

蘑菇街号称每个月给淘宝带去的交易额是1.5亿元；而美丽说号称每个月给淘宝带去的销售额是7亿元。“每个月，我们通过淘宝客的分成比例是700万左右。”徐易容告诉记者，并不是所有的交易都有分成。

从这一数字来初算，社交购物的分成比例达到10%。其中，服装、鞋帽的分成比例是5%，数码、家居产品的分成比例是1.5%~2%，减肥产品与精油的分成比例一般在20%~30%，有的甚至高达50%。

这样的分成比例比其他互联网1%~3%的平均转化率高出不少。这缘于美丽说、蘑菇街带来的转化价值。据陈琪透露，蘑菇街针对淘宝的转化率是10%，也就是说，从淘宝导过去的流量中有10%的用户会产生购买行为。

当然，由于绝大部分的用户都导向淘宝，这也引得那些在淘宝上开店的网店主纷纷选择在这些网站上发大量的用户导向帖。“每天新增的几万张图片当中，后台的机器都会根据用户的行为特征来判断是否属于‘水帖’，一旦发现，立刻删除。在‘逛街啦’的细分类目中，我们每天会删掉60%的图片。”陈琪认为，第三方社交购物网站着眼的是用户，最重要的是用户体验，不应沦为卖家的推广平台。

目前，在社会化购物领域，人人、开心、360都相继进行，之前凡客曾经推出过凡客达人，淘宝也推出爱逛街、也意在将“在哪买”、“买什么”这个导购环节补充完整。

“淘宝、凡客等购物网站还是站在卖家的立场，而独立的第三方购物网站是从买家的需求出来，为了实现买家的需求。”陈琪认为，立场决定思路，这两种类型的网站终究会分道扬镳。