靠“中间业务”杀出导购重围

创业ID

公司名称：拖拉网

创始人：赵晔

创立地点：上海

创立时间：2010年

融资纪录：去年获新浪微博基金的天使投资

在互联网做导购这门生意的方式五花八门，仅图片分享模式的导购社区就有很多。然而在这一垂直细分领域，导购盈利模式是否足以支撑这些创业者一直冲到上市？面对这样的疑问，赵晔创立一年多的拖拉网试图跳出导购，从全新的“中间业务”开始。

搭微博便车

拖拉网是赵晔在2010年开始的第二次创业。之前他创办的都市客论坛在2009年被现代传播集团全资收购。这是一个号称“上海白领的第一BBS”，供都市白领们交流购物心得、兴趣爱好、拼车拼饭等各种话题的地方。

“我实在受不了陪女人们买衣服的拖拉劲，所以才希望有个网站能把她们都圈上来。”还是瞄准相同的群体，不同的是，他往拖拉网注入了电子商务的概念，更准确地说，即是图片分享为设计模板的导购网站。

“拖拉网更多注重给用户时尚度，潮流感。”有了之前都市客的经验，赵晔自认是众多理科头脑中懂白领的那一位。白领这个人群挺有意思，敢于吃螃蟹，注重自己的lifestyle，虽然不是最具消费力的群体，却是最能够卷起消费浪潮千层浪的那群人。

如果说导购社区在连接商家一端已经有淘宝等电子商务网站提供庞大的商户资源，那么在用户这一端，拖拉网刚一上线，赵晔就要开始思考如何让拖拉网成为弄潮儿阵地的问题。“先创造很多种消费观，扩散出去，这样网站价值也有被放大的可能。”

还在2005年做都市客的时候，社交媒体并不像今天如此渗透网民的生活。但是现在，微博等社交媒体开始成为热潮，赵晔决定要让拖拉网搭上这趟便车。他在去年拿了新浪微博基金的天使投资，成为了新浪微博官方服饰平台，这也意味着拖拉网拿到新浪微博在媒体推广资源上的支持。“我非常认可微博在社会化分享机制上的价值，这在拖拉网目前阶段是尤为重要的。”

跳出导购

图片分享的社会化导购社区在近一年多时间以来，像蘑菇街、美丽说已经跑在同行前列。曾有投资者与记者交流时提到这样的疑问，这一细分市场究竟能有多大？

这位投资者的逻辑是这样的，“假定这个公司估值2亿美金上市，20倍PE值，那么年纯利至少要1000万美元，收入大概需要5000万美元，相当于3亿多人民币。如果行业前三都能够上市，则意味需要有10亿元以上广告营销市场来支撑。”就目前而言，他并不乐观于假设中如此庞大的广告市场，因此，最后的结局或许只能是“一家独大”。

这一难题照样是拖拉网不容回避的。“从服饰角度来说我们不能完全定位于导购，应该是服饰消费工具。”赵晔解释说。因此，除了分享图片，拖拉网在“中间业务层”开始做一些尝试。

拖拉网制作了一系列的APP应用程序，借助新浪微博的推广，像“明天穿什么”更以上线一周跃居微博购物类内部应用第一。在这个应用当中，众多时装圈权威人士输送时装搭配与风格单品，由用户任意打分，“根据用户的偏好，我们很快就能猜到明天她们想穿什么，然后为她在数十万件网购时装中推荐单品，并且实现直通购买下单。”

此外，够热卖、服饰管家等应用也相继上线。这都是赵晔开始做的尝试，看起来都是用户享受媒体信息，方便购买等服务，但“与用户服饰管理结合起来的”才是赵晔理想中的最佳模式。在他的理解中，只有做到这一层面的服务，才能跳出单纯的导购模式，或许一个更大的市场才会出现眼前。

“光是导购，还是比较难撑到上市的。”赵晔坦承。

风言风语

假设市场能够撑起3家这样的公司，他们是否有一个十亿级别的广告市场支撑？在这一领域竞争会相当激烈，最后的结局可能还是一家独大。目前已经有资本开始追逐这一细分市场，在他们的支持下，多数公司采取一种高举高打的路线，钱烧得多且快，此外，他们目前普遍采取的流量变现与用户倒卖的商业模式，究竟是否符合一种正常的商业逻辑，目前还很难判断。(点评：某不愿具名的风投人士)