运营FB几个月之后，爱慕根据用户反馈，找到了自己在海外市场的品牌定位和用户群，即：华裔。自此之后，爱慕开始有针对性地进行区域营销，比如只对美洲、新加坡这些华人多的地区展开攻势。FB对人群的精准定位能力，正好满足了爱慕的营销需求。

线上需求得到一定程度挖掘之后，爱慕开始考虑线下的需求。“因为胸衣直接关系到女人的身形线条，所以很多人想在实体店试穿体验。”一位专门为爱慕做Facebook营销的人员介绍。正是有了这样的需求，才推动爱慕先后在新加坡和香港开设了实体零售店。

海尔先是通过线下走向海外，中途借Facebook提高品牌知名度，进而让线下销售获益;爱慕则直接通过Facebook走向海外，借助Facebook发现需求、定位需求，进而推动线下店的建立并获益。

另一个成功的故事来自刚刚成立3年的线上外贸B2C眼镜店Firmoo，通过Facebook的营销，已经让其成为全球第三大线上眼镜零售商，仅次于美国本土大牌Zenni和Eyebuydirect。Firmoo的做法很简单，就是通过在FB上每天送出去近千副眼镜，同时每天花费一定数量的美金在FB上打广告。而这样做的资本便是中国廉价的制造成本，Firmoo的眼镜大多来自重庆一带的小眼镜厂。目前Firmoo在FB上的企业专页的粉丝已经达到42万。

Facebook上不缺乏创造奇迹的客户们。一家卖廉价服饰的外贸B2C网站whosale-dress，80%的流量来自FB。联想在Facebook上的企业专页已拥有60万粉丝，是拥有FB粉丝最多、较早涉足Facebook营销的中国企业。

海尔首席执行官张瑞敏说：“Facebook和谷歌的区别在于，谷歌是满足需求，而Facebook是创造需求。”Facebook为那些急切想要实现全球化的中国品牌和那些刚刚建立的外贸B2C网站，开辟出了一条完全差异化的竞争路线。

在众多甲方—各品牌商争相在Facebook上低成本进行营销推广时，它的乙方—Facebook又做了什么?

这个乙方还不错

罗立曾是Firmoo在Facebook上做营销推广的主要负责人，他每天的工作就是更新Facebook专页、策划好的营销创意、进入Facebook Adds系统投放广告。Facebook Adds系统是一个如谷歌和百度关键字一样的广告系统，自己登录完成设置即可。

一天，罗立突然收到了来自Facebook海外专员的邮件，在信中这位专员热情地说，如果遇到什么问题可以随时联系他，还附带了一份PDF白皮书，上面有详细的Facebook广告运作规则。最后不忘表示：“如果不介意的话，可以让我给你们开一次广告服务。”后来，罗立发现只要在Facebook上投放超过1000美金的广告，对方就会安排一名广告专员发送这样的一封邮件。“Facebook的服务还不错。”罗立告诉《环球企业家》。

更让罗立感到Facebook特别适合营销推广的是，它提供的是一个完全开放的平台环境，“你可以根据自己的需求，开发出相应的APP插件，然后利用APP插件实现营销。”Firmoo网站上有一个“试戴”的小软件，这个软件允许用户上传自己的照片，然后挑选眼镜试戴，试戴之后的图片效果可以立即上传到Firmoo的Facebook专页。“这种小小的体验在技术上实现起来并不容易，但只要做好了就会大大提高用户粘度。”罗立认为这是他做得比较成功的一个Facebook营销手法。

除了自己开发营销APP插件之外，Facebook也会给企业客户们提供一些已经具备的应用，比如“Product Store”(产品商店)，客户添加这个插件之后设置自己的产品及价格，并可以将其链接到站外网站，从而实现购物;另外可以添加一些游戏进行互动，这也是不错的方法。在Facebook平台上有近百万的APP插件可供选择。

今年年初FB推出的时间轴(Time Line)功能，也是展示品牌故事的绝佳网页方式。Facebook企业专页相当于企业档案和资料的展示页面，Timeline让企业所发的帖子和进行的一切活动统一按时间轴管理，就像一本编年册。同时，还可以显示新的程序和功能。扎克说，原来的专页好比你生活过去的5分钟，而2008年升级之后好比你生活的15分钟，今天推出的新专页则能包括一生。

对Facebook现有主页元素的创意应用，也常令人耳目一新。最经典的案例便是宜家图片标记活动，利用了Facebook中的图片标记功能进行放大。国内开心网(微博)、人人网中都有类似的图片标记功能，即用户上传一张图片，用户和用户的好友都可以在图片上面标记任何他们感兴趣的人或物，并可以加入简短的注释。宜家创建了一个账户叫Gordon gustavsson，然后定时上传图片，告诉网友们，谁在宜家图片上面第一个标记出自己的名字，图片上面的家具就归谁。这一活动吸引了全球无数人的参与。

这个创意是由一家瑞典互动广告公司帮宜家设置并完成的，目前仅宜家美国公司的Facebook专页粉丝数就已达到82万人。在Facebook上的营销手法可以花样百出，而且如果你不投放广告，亦不请广告公司运营的话，那么你的花费除了人力成本之外便是零。曾有机构估算，一个企业平均下来的Facebook总营销成本是谷歌的1/3。不过，如果投放Facebook广告，花费则高一些。

Facebook共有两类广告：一是点击广告，同搜索广告一样，你可以选择按照CPC和CPM进行付费。CPC平均竞价为1美金，偏远地区则只有几美分，CPM平均为2美金。与搜索广告最大的不同是，Facebook点击广告可以按照11种不同资料标准对目标人群进行定位。所在地、年龄、性别、性情对象、感情状态、语言、兴趣爱好(关键词)、教育程度和学校、工作场所、联系、联系好友。另一类是互动广告，将广告融入人们在Facebook上的社会化行为中，用户无需离开正在浏览的页面，就可以对放置在右侧的广告视频进行评论，送出经过赞助的虚拟礼物、对主页“Like”、申请免费礼品和回应投票等。但互动广告的起步价在5万美金左右，无疑适合大品牌。

究竟以什么样的方式做Facebook营销，免费专页还是广告投入或两者结合，取决于客户自己。在中国，一般有技术能力的外贸B2C网站，或者开始全球化的中国制造品牌都会在内部设置相应的组织去管理Facebook营销。联想集团在新加坡设有专门的“全球社会媒体团队”，其下有专门针对Facebook营销的小组;在中国虽然没有Facebook，但也有专门的团队运营社会化媒体，该组织叫“网络营销处”，设在中国区品牌沟通部下面。

奥利维(Olivier OF. FAUCON)则是海尔欧洲公司专门运营社会化媒体的负责人，在他加盟海尔之前，海尔在欧洲的社交媒体网络营销方面几乎是空白，奥利维与总经理瑞内一起制定了社交媒体网络建设的战略目标：建立海尔品牌;突显品牌的关键价值：设计、品质、创新;创建与客户的情感联系;支持新产品推出;拓宽海尔客户圈;围绕品牌开展口碑营销;在社交网络上营建海尔粉丝社区。与众不同的地方在于，在互动过程中，除了欧洲总部以及各国的管理人员，海尔在每个国家的本地都聘用当地社交媒体专家，每星期5天，每天3至4小时发帖、回复评论，与当地负责营销的人员沟通。

经过两年多的运营，目前海尔已在海外近20多个国家建立了海尔Facebook主页，粉丝数总计近24万人，其中意大利、西班牙粉丝数超过4.5万人，法国粉丝数近4万人，德国、马来西亚、巴基斯坦、英国等Faceboo***丝数均超过2万人。

Facebook实在给人太多惊喜。开心网副总裁郭巍给记者举了一个小例子，当两个好友在Facebook上正聊着未来某个时候计划去欧洲旅游时，Facebook就会在他们的右侧广告区滚动出现一则旅游公司的广告，上面会介绍去欧洲旅游的机票价格和出团时间。虽然这个功能曾被当事人告上法庭，认为侵犯了用户隐私权，但这足以证明Facebook在数据挖掘方面的强大能力，它所宣传的精准营销不是吹的。