增设数据中心掌控全局
分拆之后,权责清晰,带来的结果是事业部之间竞争加剧。“这个时候,数据就很重要。”陈年表示。“因为有些东西说不清楚,我说你这个衣服好看,你说我这个衣服难看,我们俩吵一天也没用,很简单,拿数据说话。”
在凡客内部,有一个“前10名”的考核,凡客首页只能放置7张焦点图,先考虑前10名的产品。
“进了前10名什么都好说,进不了前10名你就只有努力。现在,一张图上去了,事业部的负责人整整一小时都在盯着图看点击。”
由谁来判断前10名的排序,写成绩单?“数据化”生存,是陈年在凡客推进管理改革的一个主题词。
为此,凡客专门成立了一个“数据中心”,指定一名SVP进行管理,专门负责给事业部出“成绩单”。数据中心从各个事业部调取数据,每周发布数据,再由网站运营部负责安排这些资源。“刚开始大家准备天天请数据中心的负责人吃饭,后来发现这是不可能的,因为他吃饭也吃不过来。尤其在成立10个事业部以后,他就更吃不过来,所以他也疯了。”
陈年说,这时候数据中心的中立性就非常重要。“任何业务部门其实都会在这个过程里面,因为竞争,会不自觉地犯错。所以,最终决定数据中心不介入任何直接业务,它的工作就是给出客观公正的数据。”
“新用户,销售额,毛利率,库存周转,这些都是考核指标。你这个产品能不能带来新用户,这是第一指标,第二指标你是不是有足够的销售,第三你能不能有足够的毛利率。”成立数据中心,根据数字定夺,陈年认为另一个好处是“数据可以避免情绪化的东西以及腐败现象,让调整更有效率”。
“数据中心的成立,组织结构的变化,还有产品架构的这种明细化,是我们前端来说最重要的事情。没有这些事情,品牌也是空中楼阁。”
除了资源的分配,数据对凡客的发展还有什么作用,需要明细化到什么程度?陈年指出,比如说T恤我今年要做多少,袜子要做多少,这个作为畅销品应该是能根据用户去年的数据,今年新用户的增长,哪些人购买这些基本数据统计出来的。
“前端的数据应该具体到一个SKU它在去年的今天卖了多少。”
陈年回忆称,有一阵子因为凡客发展得非常快,所以大家冲动到用计划经济的方式去搞生产,这是不对的。“过去的方式是,今年这个品类我要做一个亿的量,同志们背着这一个亿就回去了,回去再考虑这一个亿需要多少SKU,需要一万个SKU,就分到1万个SKU上面去了,然后再每个SKU需要多少件。”
但是数据,让陈年意识到“要尊重公司本身运营的规律”。凡客的计划,是把产品的三层架构(畅销经典款、创新款、突破款)搭出来,然后和用户匹配,和市场成长结合起来,将生产量算出来。
“只要能算出来,这就是好事。”与一年前放话“2011年达到100亿销售额”的张狂相比,此刻的陈年冷静许多,他不再轻易预测数字。一个例子是,谈及凡客王牌产品VT的增长,他说:“我现在给不了你这个数据,这个数据大概需要4月底的数据出来以后,才能给到你。我现在给你一个数据,人家事业部不做,最后我就给你撒谎。”
事业部的改制,让凡客完成了从垂直化到扁平化的管理。而数据中心的建立,则让凡客越来越像是一家数学公司,用数据指导生产,控制库存,寻找企业发展的底线。
企业最好牛到“我离开也没事”
走过了两年多势如破竹的发展,回望2011年,凡客曾经面临许多质疑:品类盲目扩张,库存堆积,甚至内部浮躁腐败,资金链断裂,这一切曾经让凡客一下子进入了“沉默期”。多次高管离职,更是增加了外界对于凡客IPO的猜疑。
对于高管离职,陈年表示“这个的关系倒不是很大,我觉得最主要的,因为我们离职的高管涉及到具体业务的并不多,具体业务的高管和这些都没有关系。”
“尤其SVP这一层,当时我们是两大事业部,这两大事业部的权利越来越大,越来越集中,这时候层面又多,就是从规划到生产。这时候就容易看不清楚,所以我们才做了这个调整。”对于高管离职,陈年表示,任何一个组织都是由人组成的,不可能说一个同事的离开对这个组织没有任何影响,就是在心情上都会有影响。
“但是反过来说,我们作为一个企业,我作为一个管理者,我的目标只有一个,就是企业价值的最大化,用户,我的同事,我的投资者,这三方面我都要负责。”
打破凡客平衡的还包括裁员的消息。2011年9月,一封《三问陈年》的邮件,一度引发凡客的“裁员门”风潮,凡客按5%的比例向每个部门摊派裁员名额,大量短期入职的员工都只能选择另谋东家。正略钧策副总裁李培恩向南都记者分析称,裁员分两种,一种是被动的经济性裁员,以缓解经济压力,而另一种则是主动的结构性裁员,是企业的内部组织结构的重组、分立、撤销,而转型必须基于企业的管理才能取得成功。
凡客的裁员更多地属于后者,凡客正试图寻找一个临界点,来做调整。“最好的情况是,这个企业的运转牛到我离开,也没有关系,那就说明这个企业它自身作为一个有机体已经自成体系了。”陈年说,那是我的追求,“但如果今天我说我离开也没事的话,投资者把我骂死,所以这个东西,只能辩证来看。”
2012年,凡客给出了“有春天,无所畏”的口号,之后再下一城,进化为“向前走,无所畏”。陈年说,这一个广告词来自于海子的一句诗“春天是我的品质。”
经历了2011年的扩张、激进之后,凡客的2012年是否已经迎来春天,陈年的大规模管理重组是否可以再造一个凡客,推证一个新模式的正确?这都将留待时间考验。