看下图,是Linkedin支持导入联系人的邮箱列表(注意蓝色的字,点击后出显示出几乎全部100家邮箱企业)。这是我从linkedin里边直接截的图。
允许用户的导入所有的联系人可以提供给像Facebook和Linkedin这样的企业他们需要的数据,让他们更容易推荐联系人或朋友给用户,然后可以让用户联系到认识的人。许多社交媒体服务允许联系人导入。但是又有多少网站可以导入所有种类的邮箱的联系人呢?目前我只知道两个:Facebook和LinkedIn。
成长队伍也与其他企业谈判合作伙伴关系。有时,在美国之外,谈合作伙伴关系会因为国际实体的关系而开拓国外市场。在2010年10月,Facebook与Yandex合作,用Firehose的数据来更新Yandex。Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎,目前正在与Facebook购买其产品杰出的UI设计。用户的成长就是这样来的。
有时成长队伍也要为风险负责任。简版Facebook就是其中之一。点此阅读。但是TechCrunch说对了:简版Facebook不对Twitter或者其他竞争者构成威胁。简版Facebook是缩水版Facebook,只是打开速度更快。打开慢的网站让用户无法接受。Google就是科技企业最好的例子,他告诉人们,一个网站的打开速度快对于吸引用户使用,让用户接受是多么重要。
亚马逊网站也表明,网站打开多100毫秒延迟,就意味着每天损失100万美元的营收。Facebook在部分地区的打开速度需要加快,才能在低带宽的国家有好的表现,而在我们网速快的国家却不存在这种问题。因此一群工程师把自己锁在会议室4星期,然后创建了简版Facebook并投放印度市场。虽然简版Facebook最后失败了,但在当时却完成了他的使命,而且完美地阐释了对网页工程来说,网页打开速度是网站成长的优先选项。
文化和优先事
在主流媒体和科技资讯各种不同的访谈中都记录着Facebook培养了与众不同的企业文化。在成长队伍中,查马斯对培养“平衡的进攻文化”负极大的责任,即下大力气让网站进步。
成长的环境很明显。走进Facebook大楼的一角你就看到工作人员头顶上悬挂的国旗,他们不仅代表了员工的国籍,而且也是Facebook意图要争取的国际市场。
有一张图片我暂时找不到,图片上是加利福尼亚1601办公室,里边横着2个条幅。一个条幅写着“要么干大事要么回家”,边上画着个哥斯拉(加强效果)。另一个写着“站起来就要做对的事”。这两个条幅我们抬头不见低头见。这不断地提醒着我们这个团队的使命。办公室四处贴着如下图示的标语:
成长队伍也受到来自管理层的巨大压力。也就是说,我们要保持激进,然后以提供给地球上所有人使用Facebook的机会为借口来冒险。成长队伍得到管理层的支持。下图可以向你解释查马斯和管理层有多么亲密,也就说明了对成长队伍的意义。
图上,查马斯在左,向右分别是扎克、工程副总裁、技术操作副总裁、产品副总裁。查马斯带领的成长队伍的地位不低,并不像付费搜索团队一样是营销团队这个主功能下的附属功能。成长队伍与Facebook地位平行,就像是Facebook背后平行的工程/技术操作部门一样。有些人不禁会问“如果我们建立并允许一个产品X,会对网页的允许和稳定行表现有什么影响吗?”人们还会问“建立并运行一个产品X,对用户增长有什么影响?”在Facebook,使“用户增长”成为产品、工程和网站运行讨论的权威部分的这一决定,确实非常重要,而且还是由管理层决定的。
总结
在过去的两年里,我经常想到这样的问题和对话。用户增长的意义重大,在消费者科技时代对企业的贡献也巨大,这种理解虽然看起来很原始但是意义重大。自然天性告诉我们,要达到目的,就得使用战术、战术,还是战术。“管理战术”自然是使用户增长任务的必要部分。但是为了拥有5亿用户,就得让这一切都走在了一起。文化、优先事、用人让我们可以构建团队提供了桌子,而且赋予我们团队使用战术和策略的使命。因为战术和策略前人也可能用过,所以一个能“击败他”的成长队伍不能没有奇特的文化、优先事和合理用人的制度。