据江强介绍，当当优品今年5月上线，销售已经达到300万，预计当当优品下月销售额将超过1000万元，可以很容易超越优雅100等独立B2C企业。当当优品今年目标是成为除凡客外的服装自有品牌第二，争取3年规模做到当当20%。

江强称，对于当当优品来说，今年重点搭建团队，把男装、家具拖鞋等产品做好。目前当当优品的团队规模在100人左右，主要设计基本款和经典款，不过，江强强调这并不代表当当优品不重视设计，当当优品会拥有自身设计团队。

不与凡客竞争向老用户推广当当优品

当当优品采用直接从代工厂进货的模式，商品出了工厂门直接进入当当网库房。当当网所选择的代工厂也都是为“九牧王”、“金利来”等中高端品牌代工的业内知名大厂，如埃迪蒙托、孚日、飞狮、青岛雪达、汕头金公子、广州华麟等。加上涉足自有品牌领域与凡客接近，使外界难免认为当当会与凡客产生竞争，也会引发参加当当开放平台的商家反弹。

对此，江强说，当当拥有上千万的用户，很多品牌愿意来跟当当合作，本身在当当开放平台上的几个品牌就存在竞争关系，在这种情况下，当当采取的策略是差异化竞争。当当优品讲经典、休闲，时尚的细节，强调高品质和高性价比，以当当品牌的名字给顾客信心。

自有品牌在线下销售渠道发展非常好，如Tesco乐购、沃尔玛、家乐福等都有非常成功的自有品牌。Tesco乐购的自有品牌占整体业务20%。沃尔玛、家乐福自有品牌销售占据5%到10%。江强认为，当当完全可以拷贝这种模式，对于当当来说，自有品牌是对原有业务的补充。

江强表示，当当与凡客差异化竞争，推自有品牌不影响其他电商在当当投放广告。他认为相比较于凡客，当当优品最大的优势就是可以利用老用户进行推广，而不必像凡客那样拿出20%的资金用于营销推广。

当当网高级总监郭鹤表示，沃尔玛会卖可乐和饮料，他们也会推出自己的品牌，当当也可以卖九牧王的T恤，同等品质可能代工厂是一个工厂，只是logo不一样，但价格就是其他品牌的四分之一，因为当当不需要走地面的商场的模式，没有进店费，没有租金，没有运费，可以把成本转化成价格竞争力，让消费者便宜买到同样的商品，这才是当当自信所在。

郭鹤指出，当当优品肯定会与凡客产生竞争，但两者并非直接竞争，凡客用户群更多是大学生，对服装质和品质要求不那么高，今天买了一件穿了一个季节，明年就不穿，对于当当优品来说，绝对不想让用户穿一个季节就不穿，大家对人群定位并不完全相同。

据悉，截止2011年12月，中国网购用户规模达2.03亿。如此庞大消费人群大部分都掌握在国内几大电商巨头手中。对于服装这个数千亿规模的网购市场，当当认为电商应该是近水楼台先得月。但目前服装市场上，真正的电商自有品牌却寥寥可数。