【创业邦讯】从去年年底至今，凡客备受瞩目又饱受争议，它的一举一动都能在电商领域掀起不小的波澜。无论是从广告营销还是市场管理，近期的凡客都有一些新的举措。

凡客的广告营销

1.凡客广告究竟给凡客带来多少经济效益？

据了解2010年7月，凡客邀请韩寒和王珞丹代言凡客，凡客的年销售额从5亿元猛增到20亿元，而在当年的10月份，李宇春的代言更让其某些服饰一度卖到断货。今年3月，韩寒代言的VT，上线首周销量就突破70万件。据凡客高级副总裁王春焕称，2011年凡客共销售超过一千万件VT，占国内T恤市场总量的20%。

2.收益的背后是天价的广告费代价？

成功的广告营销在给凡客带来经济效益的同时，高昂的广告费也让人触目惊心。据某机构调查显示，仅2009年凡客在网络广告这块的投入就达5.2亿元，位列第二，超过了耐克、联想等公司。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、互联网投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。

3.广告无度，惹祸上身

如果说韩寒、李宇春的代言是在为凡客添砖加瓦，那么前段时间用国家领导人做广告则显得有点****自焚了。了解凡客的都知道，凡客的“不靠谱”还不止如此，今年一月份凡客邀请了日本的AV女优苍井空参加凡客的年会，让凡客一时间占到了风口浪尖上。而三月续签韩寒也遭到了外界大量质疑，有人说凡客会利用一切可以利用的机会炒作自己，也有人说凡客的媒体基因过剩，凡客认为“有春天，无所谓”。

管理

1.战略调整

据陈年称，今年会把产品分为三层，即经典款、创新款、突破款。这种做法就像是搞计划经济，很多时候市场的实际需求和生产量是脱节的。

2.内部管理

今天公司已经有10个事业部，5个是大事业部，5个小事业部，事业部按品类划分。这样做可以让权责更加明晰，利于管理。至于如何评估这些数据，则由专门的数据中心来进行。

快时尚不翻单

陈年在近日接受采访时表示，今年会主攻快时尚的做法，不翻单，而是继续创新，这样做的好处是可以让用户有连续不断的新鲜感，同时，作为凡客本身来讲也也减小了库存上的压力。

同时，今年在生产上也会计划性更强，尽量不打破、少影响原来的计划性，这样做可以让整个供应链更加流畅。

原文链接：凡客诚品CEO陈年：让数据说话

凡客：广告营销胜出媒体基因过剩