街旁用户的特点：集中于北上广深等一线城市、年轻、使用智能手机、喜欢尝试新鲜的东西。当产品服务于这些有着共同特征的用户时，满足他们的消费需求也会更精准。

谈品牌和商户：合作难点在于找到新模式

街旁拥有员工数105人，其中有20人负责线上商户。目前商户在街旁上可以提供的服务即“惊喜”。惊喜的方式有三种：

第一种，在街旁发放优惠券，这是商户最容易理解的方式；

第二种，为商户提供街旁会员卡功能，把传统的线下搜集盖章模式转化成电子版，集齐一定数量的盖章即获得优惠；

第三种，连锁性商家上新店后，可以通过街旁通知曾经签到过的用户。

但作为一名使用街旁的用户，会发现街旁的“惊喜”门槛较高。比如要多位好友共同签到或者唯有“地主”才能享受优惠。这个问题街旁已意识到，也在尽力降低惊喜的门槛，比如“地主惊喜”和“欢聚惊喜”的数量开始减少。

杨远骋并不认为“惊喜”效果较弱是由于员工针对商家的谈判执行力不强，“这种模式对我们很新、对商家更新，什么才是好的惊喜，能够吸引更多的人，双方都在学习。”

在已有的合作模仿方面，优惠层面的团购模式最简单、粗暴、有效，但其它的模式在效果层面均属慢性。对于街旁而言，目前的难点就是寻找新的模式。“如果我们有更好的模式，我相信团队能很快地让商户参与进来。”

在和品牌和合作中，街旁经历了一个长时间的摸索，从最初并不理想的效果，到现在做出一些较成功的案例，其中以星巴克的合作较为知名。

街旁和星巴克的合作方式不外乎通过店面签到获得徽章，拥有多个徽章即获得更多优惠。目前和星巴克的合作数已超过十余次。

据街旁介绍，如果合作机制设置合理，成功案例的销售转化率可以达到20%，即参与活动中的20%用户会在选取服务时选择做活动的品牌。

谈Foursquare：他们针对服务器的开销让我们难以想象

杨远骋对于街旁在国外的原型Foursquare始终赞不绝口，“产品稳定性很好，服务的黏性很强，界面也很不错。他们勇敢地去尝试一些新东西，比如个性化推荐、雷达功能。我经常会虚拟性地跑到伦敦、巴黎、纽约这些地方，看看Foursquare会给我推荐什么，后来发现推荐的真的很准。”

和国外创业相比，杨远骋认为国内的创业环境还是存在落差。“Foursquare在早期就花了大量的钱去买一些天价的东西，比如他们在服务器方面的开销，真的挺可怕的。他们可以买很多云服务，保证了服务的稳定性。但在国内，云服务的靠谱程度到现在还没法确定，我们还要自己找机房、买服务器。做事情各方面也都更精打细算。”

提及安卓新版本应用的分发，“重要版本要联系三四十家的应用市场，小版本也要联系一二十家，这些所耗费的人力和精力都不小。”杨远骋对这些却也无可奈何。

目前街旁已拥有超过100位的员工，团队规模和Foursquare相当，“当初真没有想到能够做到100多人，对我而言面临着管理方面的挑战，如何让一个100人的团队依旧保持高效运转，每一个员工都有很强的执行力和效率，这还是让我有点着急。”

杨远骋似乎很欣赏王兴，曾在饭否实习过的他常常会随口提及王兴的各种总结：“王兴过去老讲一个理论——广告是一个艺术，即ART。A代表attention，R是relevent，T是trust。这代表广告的三个阶段，其中T层面的广告转化率最高。”而这也是街旁正在赚取的。