亚马逊的新迷恋：软件工程师(腾讯科技配图)

自创立以来的大部分时间里，亚马逊一直都专心致力于为个人消费者提供服务，但现在这家公司拥有一个新的迷恋对象，那就是开发者。

这家全球最大的互联网零售商正在加大吸引应用软件开发者的力度，原因是其正在利用Kindle Fire——可能还有其他移动设备——来与苹果和谷歌展开竞争。在亚马逊为此而付出的努力中，游戏和应用是最关键的，因此亚马逊正在投入大量资源来吸引这个重要性日渐变得更加重要的社区。

亚马逊把Kindle Fire视为促进其网络内容——从电子书到电视剧再到音乐等——销售提高的方法之一，但分析师指出，这家公司还正将目标放在移动应用和游戏市场上，增强自身与平台运营商苹果、谷歌、微软和Facebook展开竞争的能力。亚马逊已经组建了一个团队，由艾伦·鲁宾逊(Aaron Rubenson)负责管理，这个团队会与开发者展开一对一的合作，为Kindle Fire设计、测试、发布和出售应用以及游戏。

据一位熟知亚马逊开发者策略的匿名消息人士透露，在去年9月份推出Kindle Fire以前，亚马逊已经开始为组建这个团队而展开招聘工作，但自正式发布这款平板电脑以来，亚马逊加快了招聘的进程。亚马逊的一名发言人则拒绝就此消息置评。

游戏开发商Glu Mobile的首席执行官Niccolo de Masi称：“亚马逊是一个十分可行的平台，其增长速度让我们感到鼓舞。在来自于开发者的收入这一领域中，亚马逊很有机会能超过微软，成为排名第三的公司，前提是这家公司需要在未来几年时间里继续执行现有的开发者策略。”

苹果被视为领先的开发者移动平台，这家公司在2007年初推出了最初的iPhone，到2008年中期才发布了App Store应用商店。de Masi指出：“苹果花了大约三年时间才真正在表面上建立了与开发者之间的关系。亚马逊则要快得多，这就是后发者的好处。亚马逊正试图把苹果所做的事情压缩到一年时间里完成。”

良性循环

亚马逊正在迅速采取行动，原因是预计游戏、应用及其他数字内容将成为一个庞大的市场，而亚马逊希望能在这个市场上分得一杯羹。根据Lazard Capital Markets的估测，这一市场将会以每年26%的速度增长，到2105年全球市场总额将会达到674亿美元，其中游戏所占份额将会超过300亿美元。

Lazard分析师阿图尔·巴加(Atul Bagga)发布投资者报告称：“这只不过是亚马逊从纯粹的电子商务公司从数字媒体平台过渡的早期极端。”

与其他平台运营商一样，亚马逊从应用和游戏收入中的分成也是30%。与亚马逊的在线零售业务相比，这可能是盈利能力更强的一项业务。巴加预计，亚马逊数字媒体业务的利润率为10%左右;与此相比，亚马逊核心业务的利润率仅为3%到5%。他还补充称，如果亚马逊想要成为数字媒体领域中的可靠从业者，那么让培育开发者对亚马逊平台的强烈兴趣将是至关重要的一件事情。

巴加指出，如果亚马逊能做到这一点，那么或许可以创造出一个“良性循环”。在这个循环中，好的应用和游戏会鼓励更多人购买亚马逊的设备，反过来又能吸引更多开发者带来更多的应用和游戏。

疲软的开端

无线运营商Skyhook Wireless的首席执行官泰德·摩根(Ted Morgan)称，当亚马逊在去年9月份发布Kindle Fire时，亚马逊应用商店正处于人手不足的状态，一些开发者感到挫败，原因是他们开发的应用需要几个星期时间才能获批上架。Skyhook Wireless为Kindle Fire开发者提供定位数据。

但多名开发者表示，这家公司今年的表现已经有所改变。为Kindle Fire设计社交移动应用的开发商OneLouder的总裁埃文·康维(Evan Conway)称：“亚马逊已经聘用和培训了一些员工，与开发者展开合作，这明显与亚马逊刚刚发布Kindle Fire时不同。”

在今年7月份，亚马逊聘用了前微软Windows Phone部门业务开发高管罗伯特·威廉姆斯(Robert Williams)，帮助扩大该公司在应用商店中的开发者服务范围。微软Windows Phone部门的开发者体验总经理、曾与威廉姆斯合作的查理·金德尔(Charlie Kindel)称：“亚马逊不太善于建立开发者关系，而聘用象威廉姆斯这样的人将有助于修复这个问题。”

金德尔是软件创业公司BizLogr的创始人，他麾下的Kindel Systems LLC现在是亚马逊旗下的广告子公司。

共享数据

最近几个月以来，亚马逊已经为开发者推出了一系列的新服务，其中包括应用内购买、游戏排行榜、游戏平台GameCircle和一个拥有设计诀窍和样本代码的在线工具包。

据熟悉亚马逊开发者策略的那名消息人士称，现在亚马逊应用商店中的大多数应用都能在不到一周时间里得到审批，亚马逊已经成立了一个特别小组来测试这项应用，以确保它们能在Kinlde Fire上运行且不包含病毒。该消息人士还补充称，当应用无法通过审批时，亚马逊会向开发者发出电子邮件，建议如何做出修改才能获批。一旦应用在亚马逊的平台上发布以后，开发者就可看到有关应用下载量和应用内购买的相关在线报告。

巴加指出，与苹果和谷歌相比，亚马逊更希望能与开发者共享这些数据。他表示：“如果你是想要与苹果和谷歌展开竞争的平台所有者，那么就不得不提供更多的东西。”

价目表

一名开发者称，与苹果和谷歌相比，亚马逊更清楚如何促销应用，这名开发者在三个平台上都开发应用。通过Kindle Fire应用商店顶部的一个窗口，亚马逊提供免费的应用促销措施。

这名开发者还称，开发者还能付款来为自己的应用做广告和促销。这家公司拥有一份“价目表”，显示亚马逊旗下不同网站上此类促销措施的价格。

该开发者表示，这与苹果和谷歌形成了鲜明对比，这两家公司不提供付费的选择。

习惯于付款

开发者对亚马逊平台上的应用内购买功能感到最为激动，在移动游戏领域中尤其如此。在这个领域中，许多游戏都是免费的，但允许用户在玩游戏时购买应用。

当Kindle Fire用户下载一个应用或游戏时，会自动连接到亚马逊的支付系统，这个系统存储有消费者的信用卡细节信息。

苹果也拥有一个类似顺畅的支付系统，但一些开发者表示亚马逊在这方面拥有一种优势，原因是其用户更加习惯于在其网站上进行购买活动。

移动游戏开发者Animoca的首席技术官Yusuf Goolamabbas称：“亚马逊用户倾向于支付，惯于为内容付费。即使是苹果的用户，也不会象亚马逊用户那样惯于在网上买东西。”这就意味着，Animoca在Kindle Fire上运行的游戏能获得更高的每用户平均收入(ARPU)。

Goolamabbas表示：“包括我们在内的许多开发者都看到，(亚马逊应用商店中应用的)每用户平均收入非常高。就特定游戏而言，是与我们合作的任何平台中最高的。”