搜索“三国杀”(图片来自东方壹周杂志)

引言：让百度睡不着觉的不止阿里巴巴，360、搜狗早就采取了双面进攻策略。

采访/撰文雷建平编辑/姗云

在《非你莫属》求职电视节目中，搜狗CEO王小川与360董事长周祎谈笑风生，王小川建议求职者先去360打磨，其理由是“一方面360与搜狗风格相近，另一方面360员工经常处于加班、极端工作状态，经过打磨可以很快适应互联网公司环境。”

周鸿祎的回应也颇为玩味：“360和搜狗是招聘单位中真正拥有客户的，也是台上唯一具备创新能力的两家公司。”两位互联网大佬的姿态，让业界颇为意外，连主持人也在一旁说，这是两家多么和谐融洽的公司。

台上的和谐却掩盖不住台下的纷争。实际上在搜狗内部，360已被列为头号对手，被视为挑战百度的拦路虎。360浏览器进一步做大也遭遇了搜狗的阻击。于是，一个奇妙的现象出现了，尽管搜狗和360矛头都指向百度，相互却要从对方“身躯”上趟过去。

这有点像三国时期的魏蜀吴，在百度CEO李彦宏、360董事长周鸿祎、搜狗CEO王小川三个男人之间形成了一个搜索三国杀。百度像魏国，拥有大片疆土和人员，势力最强，更多是专注搜索，并通过推各种客户端防御阵地。360则像蜀国，一直在不断攻伐。搜狗则像吴国，拥有输入法巨大优势，进可攻退可守，在搜索领域拥有了立足之地。

周鸿祎、王小川均虎视眈眈地盯着李彦宏的“汉室江山”。李彦宏尽管占据着高达78.5%的“天下”，却并不得“民心”，大批广告商、代理商对百度垄断不满，这批人希望有新的力量能制衡百度，这也使得周鸿祎、王小川在外围拥有巨大势力。

三个男人的搜索三国杀

天下生意本质是赚钱，其他分分合合、战略、产品都是表象。无论是当初联合阿里巴巴、还是如今搜狐回购阿里巴巴所持搜狗股份，及未来进一步融资，搜狗的目标就是进一步做大，抢占更多份额，赚取更多利润。在这场看似平静的和平“分手”背后，也隐藏着搜狗与阿里巴巴不小分歧。王小川内部邮件如此解释此次回购：随着搜狗战略升级，预期阿里难以在战略层面继续加强对搜狗的支持。

搜狗和阿里巴巴分手，导火索早在去年6月就已埋下。当时，淘宝分拆为三个独立公司，即淘宝网、淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。一淘网成立让搜狗处境尴尬，随着一淘正式对外测试“开放搜索”功能，并获得阿里巴巴10亿元投资，双方矛盾更加尖锐，分手成必然。

在搜狗与阿里这段恋情宣告结束的那天晚上，周鸿祎谈及此事时就表示，“可能阿里最终还是要做搜索的，搜狗也要做搜索，是否会有业务冲突?其中原因还是要问王小川。”在通往搜索的路径上，360与搜狗可谓是殊途同归。周鸿祎和王小川在踌躇很久后，终于发现同一个宝贝——浏览器，浏览器作为上网的重要入口，能够给搜索引擎带来流量和收入。通过浏览器来驱动搜索引擎，走产品带搜索的路子，最终完全能够突破百度的防线。

这也是继谷歌退出中国后，中国搜索市场难得出现的局面。从背景看，无论是李彦宏、周鸿祎还是王小川，三者均对搜索情有独钟。李彦宏以百度发家、一直专注做搜索;周鸿祎在2001年做3721时涉足搜索，2005年9月创立奇虎的首要目标也是搜索;王小川则是从2003年受命开发搜狗搜索引擎，此后一直没有放弃。不同的是，百度强于云而弱于端，搜狗是既有云又有端，360则是强于端而弱于云。

实际上，360早有打百度进军搜索之心。3Q大战后曾有传闻称，周鸿祎建议360、腾讯联合打百度，360出一个拦截百度的产品，先打百度医疗广告，打掉百度30%的收入，前提是腾讯不做安全。但马化腾未接受这一建议，使得360深感受到威胁。周鸿祎认为，一旦360打百度就会受到腾讯牵制。周鸿祎团队转向发起对腾讯的进攻，百度从而幸运地避免了一场大战。

业内资深人士透露，百度当初非常紧张，甚至做好了应急预案，包括向相关部门投诉、联手腾讯反击，做好牺牲30%收入的准备。在目睹3Q大战并意识到自身面临的巨大威胁后，百度开始积极补端，并将2011年命名为客户端年，随后推出浏览器、百度影音、输入法都是希望增强端的能力。最近则更是曝出百度欲收购UCWEB。王小川提及此事时表示，“并非空穴来风。”

与百度不同的是，360正在积极补云。最近一段时间，业界爆出360在不断挖搜索引擎人才。花旗银行最近发布报告显示，越来越多迹象表明奇虎360管理层将在未来推出完整搜索服务，最早或将在今年底推出。

搜狗则一直主打的是“云-端”模式，搜狗从端通过输入法到浏览器再到导航里面去，这是2010年实施的战略。这使得搜狗搜索引擎的量提高了两倍，去年超过谷歌中国占据第二的位置，且收入实现了9~10倍的增长，人数翻了三倍。

在王小川看来，浏览器不是独立产品。搜狗浏览器依靠的是搜狗输入法，搜狗输入法占据着83.6%的市场份额，因此搜狗有一个立足之地。随后搜狗在浏览器基础上一直做减法：如用户的需求是上网购物、浏览新闻、看视频、交友、旅行，搜狗浏览器一个都没做。但它即将推出推荐引擎，能让用户在当当购物时，收到搜狗浏览器推荐相关优惠券或者比价的资源，这便是浏览器可贡献的营销资源。

百度欲“纳”王小川

尽管相互视为对手，不过同为“英雄”的百度CEO李彦宏、360董事长周鸿祎、搜狗CEO王小川则“惺惺相惜”。王小川指出，搜狗最大的压力是360。“我们有些地方很像，其实他每一步走什么我都知道。”这便上演了开头的那一幕——王小川推荐求职者先去360学习。

实际上，当初周鸿祎曾向搜狐CEO张朝阳提出合作方案：希望张朝阳把搜狗旗下的浏览器业务转给360，同时360和搜狐成立合资公司专做搜索引擎。新合资公司CEO仍为王小川。不过，此事遭遇王小川力阻，因为一旦协议达成，将搜狗浏览器划归360，这一合资公司也走不长。

更早之前，王小川与李彦宏也有一段渊源。那是王小川在搜狐遭“流放”的期间，当时他力主上马浏览器项目得不到认同。且因个人的执拗遭遇惩罚，最终其负责的搜索业务被剥离，阵地只剩下输入法以及偷偷开发的浏览器。“2008年到2010年的这段日子，我真正体会到了这种痛苦，就是你怀了孩子，你为了他，你真是不会去死，你要把他给生下来。”

正是这段时间，李彦宏悄悄向他抛出橄榄枝，不仅给出技术高管职务，更是给出大笔期权。经过一番思考的王小川最终抵制住了来自百度的诱惑。这不仅在于他与李彦宏同属于技术男，相互之间互补性并不强。也在于百度产品副总裁、首席产品设计师俞军的离职。

俞军是百度产品设计的核心和领袖，百度贴吧、百度知道等诸多产品均与俞军直接相关，最终传闻因与李彦宏不和而离职。这让王小川意识到未来难免会走上与俞军相同的道路。相反，留在搜狗则可能会有一番作为。

像乔布斯当初被苹果放逐，王小川最终守得云开见月明。王小川回忆当初那段岁月，坦言有很多公司且都是一些互联网超级‘大佬’人物，向他开出很优厚的条件。“有人不是谈条件，而是直接把最优厚的条件摆在了我的面前。”

王小川说，“不离开，一是舍不得我的团队，在搜狐我带起来一帮人，走后如果全带走不厚道;如果不带走，队伍、人心就散了。二是业界少有查尔斯张朝阳这样有包容性的领导者。”

如今百度依然占据着中国搜索引擎最高的份额，不过，却面临着360、搜狗的挑战。360利用360安全卫士、360浏览器在加速渗透，搜狗则利用搜狗输入法、搜狗浏览器优势正在向搜索领域进发。王小川说：“广告商、代理商非常热切希望搜狗、360能做起来。很多人说现在是陪着百度玩而不赚钱。”