李冰冰IC

《生化危机：5》、《狄仁杰·通天帝国》、《天下无贼》，李冰冰都是主角。无容置疑，李冰冰是目前内地最当红的女艺人之一。

福布斯排行榜或许可以作为一个参照指标。在福布斯2012中国名人榜上，李冰冰的综合排名是第二十位，年收入达到4110万元。

事实上，李冰冰早已不只是艺人，她已悄然介入投资。其投资方式多种多样。将片酬转做投资，变身电影投资人；开设传媒公司，为电影做推广；甚至直接投资公司股票。作为华谊兄弟的股东，李冰冰持有该公司72万股，按照1月10日华谊兄弟的收盘价14.54元计算，市值约为1046万元。

李冰冰从艺人到投资人，纪翔和他的团队是背后推手。作为李冰冰智囊团队的头脑之一，纪翔和他的团队成功塑造了“李冰冰”这一明星品牌。

片酬转投资

投入1元，能带来110元的回报。这是李冰冰出演《风声》的经济效益。2009年，《风声》席卷影坛，取得票房佳绩。李冰冰扮演的李宁玉征服了观众，也征服了很多高端品牌推广人。

广告代言接踵而至。李冰冰依然记得，她的第一笔广告酬劳是26万元，而如今她的代言费已经飙升至700万元。

随着片酬、代言收入增加，李冰冰开始尝试转入投资。

2010年，李冰冰与华谊兄弟的经纪合约期满以后，她成立了自己的工作室，仍与华谊兄弟保持着密切的合作，工作室也在华谊的写字楼内安营扎寨。工作室有十余名成员，包括经纪人李雪和纪翔。李雪是李冰冰的亲妹妹，主要负责挑选剧本、跟进通告，纪翔负责接洽演艺活动。

本科读金融的纪翔，进入演艺经纪行业已有11年，与李冰冰的合作长达九年，工作室成立后一直由他负责运营。

工作室的其他成员同样分工明确，一部分成员负责演艺经纪，如挑选商业代言、跟进公益项目；另一部分成员则负责电影投资商务策划和剧本策划，如寻找好的导演和剧本进行投资。

据纪翔介绍，传统的经纪事务只是工作室中很少的一部分，比如负责帮李冰冰接洽GUCCI的代言、参加戛纳电影节、青海公益项目等。更多的新项目包括参与制片、买下好剧本的版权等。

在工作室的运营模式中，演员参与影片通常由两种模式：一种是量身定做，比如章子怡的团队为她量身定做了电影《非常完美》；还有一种是根据演员塑造的“品牌”特点出发选择剧本。

纪翔认为，“演员有多方面的考虑，一是不可能永远有好的剧本来找你，二是年轻的演员成长起来，30多岁的一线明星有危机感。除此之外，国内的一线明星其实很难进入好的国际作品，但他们还需要增加自己的活跃度，因此转型成为导演、制片人、出品人，则多了一种成长的可能。”

李冰冰在出演电影《辛亥革命》时，开始走出转型的第一步。经过经济团队的测算，认为这部影片在宣称上肯定能把控到位，并且是长春电影制片厂联合发行的，因此李冰冰决定将自己的片酬投入影片作为投资，担任联合出品人。

“这样不仅仅是以演员的身份参与进来，还可以出品人的身份和编剧探讨剧本。”

在具体运营中，工作室起到柔顺剂的作用，由工作室与制片方洽谈合作，由演员本人来决定是否进行投资。

“我们首先考虑财务上的风险，因为这是李冰冰身份转型的新尝试，所以预估即使亏损也就一两百万，值得尝试。”第一次尝试获得成功之后，随后李冰冰还担任了主演影片《雪花秘扇》、《我愿意》等影片的联合出品人。

《我愿意》投资为3000万元，票房达到8275万元。此外还包括饮料、汽车、银行等植入广告收入。

“其实市场上95%的片子都在赔钱，我们目前又找了好几个剧本准备投资，正处于磨合期。”纪翔说。

设立传媒公司

除了当电影投资人，李冰冰还直接成立传媒公司，介入电影的推广。

“围绕李冰冰有一个工作室和两家传媒公司，两家公司分别负责宣传发行，以及电影中广告植入等运营事项。”纪翔说。

在工作室的运营中，纪翔不仅需要了解李冰冰演艺经纪部分的事务，还需要掌握整个团队的工作动向，包括前后衍生环节、演员团队阵容、营销方式和费用、投资的成本预算等等。

一般好莱坞典型的工作室运营模式为，演员的合理收入是片酬的50%，专门的CA团队、经纪团队、PR团队、法律团队及税务团队，几组团队分别抽佣10%，这样的模式保证了好莱坞电影的高效率运作。

在中国，工作室的团队身兼多职，这样也使得团队参与到所有环节，对整个流程都极为了解，更能了解投资运作逻辑。

有了这样的视角，纪翔开始考虑李冰冰工作室的产业链化运作。两家传媒公司成立的初衷是为了帮李冰冰开拓业务并覆盖产业链的其他环节，两家公司成立之后独立运作。

运作的方式有两种，一种是影片整体的宣传工作都外包给传媒公司，这种模式是以电影本身为中心进行宣传；第二种方式是其他公司来进行电影整体宣传，李冰冰的工作室只负责选择自己的艺人。

如工作室在李冰冰主演的影片《辛亥革命》、《雪花秘扇》等影片上映时，承接了部分推广宣传工作；李冰冰没有参演的影片如《Hold住爱》、《太极》、《我愿意》，也由旗下传媒公司承接营销工作。