中国证监会最新公布的首次公开发行股票申报企业基本信息情况表显示，国内母婴零售商“爱婴室”拟登陆深圳证券交易所，此举或将导致本就竞争激烈的母婴用品市场加剧“拼杀”。

目前，中国每年新增婴儿数量之多雄冠全球，达2000万左右，孕婴童经济正以每5年翻一番的速度增长，去年，中国孕婴童市场就达到1.2万亿元。庞大蛋糕的吸力之下，迪斯尼、Babyone、三洋等国际品牌巨头猛烈抢占中国孕婴童市场，爱婴室、乐友、贝贝熊等“宝宝店”加速连锁扩张。

可惜的是，“中国至今没有一家孕婴童用品零售商能够攻占、布局全国市场，所以孵化不了真正的国产母婴大牌。”日前，亲亲我CEO郑子枫在广州举办的“网货会”上接受南都记者专访。他表示，“亲亲我”是同时揽获阿里巴巴“十大网商”和“十佳网货品牌”两大奖项的第一个母婴用品品牌商，进军电子商务其实是品牌塑造的捷径。

美国著名经济学家保罗·皮尔泽在其畅销书中宣称，“婴儿潮”人口将带来第五波财富浪潮。

他的预言在中国初现端倪。

CLSACRR(里昂证券中国现实研究团队)的调查数据显示，在受访的126个新生儿家庭中，新生儿母亲孕期(10个月)的平均消费为12000元，用于婴儿的月平均消费额约达1200元。

基此简单推算，中国每年新增婴儿数量之多雄冠全球，达2000万左右，全国每年新增的母婴用品市场就超1800亿元。另有数据显示，2011年，中国孕婴童市场规模就达到1.2万亿元，2015年可达到2万亿元规模。

“中国内销市场的火爆超乎我们的想象。”亲亲我CEO郑子枫告诉南都记者，亲亲我的母公司富康集团原来是给迪斯尼、美泰等国际婴童品牌巨头做外贸加工的，2008年才自创品牌做内销。迄今已经在全国市场布下3500个实体店销售网点，线下销售可以实现100%的年增长。网络渠道遍布淘宝旗舰店、QQ商城、京东商城、一号店、当当网、拉手网等电子商务平台，网络销售年复合增长率高达400%。

当然，掘金中国婴童市场的远不止“亲亲我”一家。2006年底，美国婴童用品零售巨头玩具反斗城高调进军中国市场；2007年，德国第一婴童超市品牌Babyone进驻中国；爱婴室、乐友、贝贝熊等中国“宝宝店”加速连锁扩张。就连李宁、361°等服务品牌也通过各种途径进驻孕婴童市场，纷纷推出自己的儿童产品。

盛景下的尴尬

虽然中国专业的母婴用品零售商在上世纪90年代就已经出现，但至今仍未出现一家公司真正摆脱“区域品牌”的帽子，登陆资本市场。

近日，中国证监会最新公布的首次公开发行股票申报企业基本信息情况表显示，国内母婴零售商“爱婴室”拟登陆深圳证券交易所，进行全国性扩张，此举或将给行业发展带来一些转机。

在郑子枫看来，中国孕婴童用品强势品牌缺失的一个重要原因，在于缺乏专业的大渠道商的孵化。比如在实体店里，一半是宝宝用品专柜，一半是百货商品，两种完全不同的管理模式混搭在一起，很难让孕婴童品牌在繁多的商品中“脱颖而出”。而“亲亲我”进军电子商务，终极目标便是进行品牌传播，重新打造整个生产链建设。

举个例子，“亲亲我”的婴儿湿巾是去年3月份才正式上市，现在在淘宝网的湿巾销售类目中，时常可以排到第二名，仅次于国际大牌“贝亲”。产品旺销的背后，“我们打破传统婴童企业只考虑满足订货商需求的生产模式，湿巾的包装、配方等整个研发、生产、服务流程，我们邀请消费者一起参与。”郑子枫说，在本届“网货大会”上，“亲亲我”是第一个同时揽获阿里巴巴“十大网商”和“十佳网货品牌”两大奖项的母婴用品品牌商。

多元策略

值得一提的是，看到“母婴用品品牌很难做”，一些品牌商已经开始尝试“多元化”。国内高端奶粉生产商贝因美目前已经在中国开出两家自建的婴童生活馆，“孩子王”也计划于今年内开至5家6000平米的大型一站式购物中心。

“我们没有自建渠道的打算，与其四面树敌，不如同舟共济。”郑子枫说，“亲亲我”破局的策略是发展多品牌，专注拳头产品研发，把品牌、产品广泛传播到消费者心中。

据介绍，目前，亲亲我公司已经拥有三大品牌：“亲亲我”婴幼儿哺喂用品和益智玩具品牌：“爱爱我”婴装品牌，走物美价廉路线的“贝乐豆”品牌。