“进入设计师酒店这个市场时没有做市场调查，潜在的需求是调查不出来的，我看到的是中高端酒店的潜力。”他类比道，像苹果手机，触屏的概念是创新的，是市场调查不出来的。

7月5日，凯雷投资集团和桔子酒店管理有限公司共同宣布，凯雷旗下基金投资桔子母公司获得49%控股权。

尽管投资金额对外保密，但可以确定的是，此次金额超过桔子此前总计5000万美元的融资。

在资本的垂青之下，吴海一手栽种的桔子红了，开始进入成熟的发展轨道。

开店理念

每个桔子都不一样

2006年，第一家桔子酒店在中国开设，6年过去了，桔子酒店至今为止数量不过25家。与7天、汉庭、如家这三家创始人同样出自携程的“携程系”酒店比起来，桔子的开店速度算是龟速了。

吴海说，店开得慢，原因之一是桔子保持着精雕细琢的直营模式，低调的张扬，每一家店都风格各异。

吴海告诉记者，充满个性和科技感的设计师酒店连锁经营定位，主要来自他对市场需求的直觉。

“进入设计师酒店这个市场时没有做市场调查，潜在的需求是调查不出来的，我看到的是中高端酒店的潜力。”他类比道，像苹果手机，触屏的概念是创新的，是市场调查不出来的。

经过多年的孕育，桔子的个性开始被越来越多人记住，现在吴海已经度过了逢人必说“桔子不是经济连锁酒店”的阶段。

“我对桔子很有信心。”吴海告诉记者，桔子的创新基因有着难以复制的特点，不管在建筑设计还是市场营销上。大到杭州西湖店的白蛇传说印记，北京磁器口店的青花瓷图案、徽式院墙设计，小到酒店大堂的小盆栽、电梯墙壁悬挂的古玉都彰显着桔子对创意的敬重。

“五星酒店的游泳池、大宴会厅、健身房占了客人房费的20%，却往往被浪费了，桔子没有这些，只有体验感更好的软件和硬件，包括可以用遥控打开的电动窗帘，经受得住检验的隔音环境，支持iPad、iPhone、手提电脑设备的音响设备以及因地制宜的望远镜、留声机等小玩意。我们提供的就是不一样的体验和生活态度。”

■人物素描

爱穿便装的“淡定哥”

在宣布获得凯雷投资一周之后，一个阳光灿烂的午后，桔子创始人、董事长吴海穿着黑T恤衫、白灰短裤、沙滩凉鞋，出现在位于望京的桔子酒店接受本报记者采访。

跟记者见面时的这一身便装是吴海的常态，他说跟投行、私募洽谈、签约时也是这么打扮。

1997年，30岁上下的吴海创办了中国第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行，后因缺资金卖予携程，他也到携程任职。离开携程后，吴海又创建了财富之旅，而后又将其卖给新浪，新浪继而转卖给艺龙，吴海也在艺龙有过短暂任职。2006年，拿到投资基金的他创办了桔子。

吴海表示，多次创业，从来没有因公司赚钱而很开心，也没有因公司卖掉而不开心，“我很少有喜悲的大幅波动。我内心是淡定的，因为我的方向是清晰的”。

融资目的不为烧钱为扩张

吴海说，个性化、高性价比是需要花钱的，桔子酒店一间房成本为10万，高端品牌桔子水晶一间房成本高达20万。“桔子酒店房价比一般经济型酒店高50到100元，桔子水晶酒店比一般五星级酒店低30%到50%。但当平均入住率达到60%时，就不用再贴钱。”

目前，桔子旗下酒店平均入住率达到85%-90%。“我们已经实现赚钱了，融资不是因为烧钱，而是为了扩张”。吴海称，主动找上门的加盟商很多，但他不愿意让桔子面临品牌受损的风险。

吴海告诉记者，其实去年一年桔子和国际投行接触甚密。直到去年8月，吴海遇到了全球最大的私人股权投资基金之一——凯雷，而和凯雷决定“确立关系”则已经到了今年3月。他解释：“国际投行往往用做债的方式对公司进行投资，从去年下半年起，资本市场境况变得极不乐观，还债风险大大增加，犹豫再三，我认为股权投资风险较小，而凯雷本身在酒店业投资方面有丰富的经验，是合适桔子的长期战略投资者。”

“中国的中高端酒店业方兴未艾，酒店业本身又是资本密集型行业，现在有了凯雷的帮助，桔子可以加速跑了。”记者获悉，桔子今年下半年将迎来5家新店开业。

职业追求不在乎股权和薪酬

尽管有了资本支持的桔子，可以在高速发展的道路上随遇而安，但坐在这个似是而非的职业经理人的位置上，吴海不能放松。

听到记者问他与职业经理人之间的区别时，吴海歪着头说，从薪酬上看，他的工资只不过是职业经理人的一个零头，“我是作为创始人管理公司，不能叫做职业经理人”。但从身份和目标方面看，他承认自己的身份已经贴近于后者。对借助于资本力量起航的桔子而言，吴海没有控股权，尽管他做好桔子的心是坚定的。

有意思的是，吴海强调自己对股权没有太看重，“我看重的是我的企业有没有好的发展，薪酬能实现小康就行了”。他甚至说：“一个企业走到某个程度总会有必然的转变，换职业经理人也好，上市也好，卖掉也好，只要能继续发展，就是成功的。”