主持人：真正地把握住。

查立：最后一个项目也不错，但是我有一些不太明白，后面50%，加上15%、15%，这个行业里面大概没有这么多的利润空间可以分享吧，因为行业里面竞争很激烈，可能小电里面利润比较高，但是应该也没有这么大的利润空间让给别人吧!

主持人：希望在会后可以和我们的创业者有更多的交流。

靠近用户OR靠近钱

张平合：像虫洞，我们之前也见过，但是这一个月的进展还是很大的。我总的感觉来讲，产品，互联网上分两大类，一类就是离用户近，先把用户垒起来，然后再流量变现。第二类离钱近，我有一个很好的商业模式，不管是今夜酒店特价还是什么，第二个，有海量的用户才能赚钱，所以必须得有海量的用户，包括爱优会，我就想问一下，这么好的模式，而且他们这个团队大部分都是从传统零售业过来的，在互联网推广这一块，现在门槛都很高，每个用户获得的成本都很高，他怎么能把用户成本降下来，怎么能推广成几百万上千万的用户级别。包括团队，这都是说嘛，最后能不能做出来，能不能把这个团队的能力再简单介绍一下，比如刚才说的电商这一块，怎么样擅长推广这一块，你核心的四个人里面怎么做。主要就是这些东西，用户，用户变现，商业模式，用户推广，然后推广。

主持人：谢谢张总，给我们所有创业者提供了思路和想法，一个是离用户比较近，一个是离商业模式比较近，如果一开始想好商业模式的话，在聚集用户的话可能没有那么快，因此把这两个结合起来，在什么时候做什么事可能有不同的讨论。

张平合：我说个建议，离商业模式近的人要说说用户，离用户近的人说说商业模式，要把这两块兼顾一下比较好。

赵立威：前面三组我听懂了，后面两组超出我的范围了，不好评论。今天都在开发Windows Phone版本，过几天Windows8也要来了，希望有相应的产品出来。刚才跟虫洞的同志也谈了，如果大家都在Windows8再开发它的产品的时候，有开发、设计，特别是跟设计有关的产品，因为我们Windows Phone、Windows8还是重设计的平台，你设计得好不好差别非常大，所以我们希望将来共同探讨怎么样提高用户体验。

主持人：谢谢，这对创业者来说是非常重要的资源和帮助，陈总。

陈振源：今天我听完了所有的公司，我最大的感受就是说，现在我们的企业越来越成熟，因为现在在移动互联网里面，传统的巨头也好，这是一开始你要做平台的话还是挺难，所以从一个点去切入，讲进入也好、医疗也好，甚至一个图片处理，如果真能做到极致，把用户牢牢黏在你这里，到最后甚至可以做成一个平台，这点我非常有感触，创业者越来越重视到这一点。

主持人：其实我们刚才看到有两个团队，更大的他们觉得自己的优势是打通了消费者来说的全产业链，比如说他可能会从酒店这一块想到他的衣食住行方方面面，从而增强用户对它这方面的黏性，和你刚才说把一款产品做到极致会不会是吗吨?

陈振源：其实也不是矛盾，任何东西都是点的需求和面的需求，任何时候都不要忽略一个小的需求，其实任何需求只要是强需求，我们现在有那么多软件，很多应用软件我们用掉之后就删了，但是如果有一个需求永远停留在你手机上面，这个需求就是很强需求，这个很强需求如果能够让千千万万人使用的话，这个产品就是很好的产品。

南立新：我想我先从演讲方面讲一讲，因为几位从市场、专业模式上讲了很多。从演讲模式上来讲，今天企业讲得都很好，我觉得今天讲的比北京的dome还要好，也许用不了几年，今天这里的创业者，都可以像乔布斯一样在台上走来走去，非常自信地展示自己的产品，这是非常好的一件事情。

另外一个事情，今天很多评委都讲过了，我觉得有一部分企业代表了今年的创业热点，如果回想一下去年的话，在Bizspark活动上看到了很多做游戏的，但是今年比较少有具体做游戏的，可能是做游戏平台，更多的还是流行的O2O概念，跟衣食住行、健康有相关性，所以以小见大吧，不管怎么样，应该非常感谢今天这二十几位评委，他们其实已经整整坐了一天，在以往比赛中还是比较少见的。

我觉得除了他们专业性之外，今天这些优秀企业也是吸引他们的热点，他们一直坐下来等待大家，给大家做精彩的点评，所以我觉得掌声应该给今天这些非常专业的评委，大概就这些吧。

Jean Elliott：非常感谢所有15家公司，感谢各位评委，各位来宾，感谢一切参加这个会议的人，还有一些人正站着呢，非常感谢你们。

对于我来说，我真的是非常感兴趣，我了解到了中国这里的市场，我是很感兴趣的，我也看到了这么多的公司给我留下了深刻的印象，我发现这里有很多的方式可以找到更多的应用，可以使我的生活变得更好。我觉得我们可以去充分地探讨一些新的方案，我看到这里有很多的方式可以去管理支付，去降低成本，这都是非常重要的。

我也看到了大家展示了一些视频，还有3D的眼镜，这都是很好的例子，这样的展示可以给我们提供很多的帮助。这里有一些最好的发言和介绍，尤其是我非常喜欢你们的语言，你们有非常好的视觉的一些例子给我们介绍了你们的产品。我可以去改进我的图片了，非常好。同时在内部我也不会迷路，如果我迷路了，可以利用你们的一些硬件和应用来帮助我。现在我也知道，我可以找到很多的方式来去找到一些酒店，即使在很短的时间之内，我都可以找到酒店，而且可以获得比较低廉的价格，非常好。我要感谢大家，你们花了这么多的努力，去开发这些产品，我这里代表微软，我真的是非常期待着去和这些公司，把这些公司的信息在我们世界范围内分享，这样的话让世界其他的人都知道我们在这里所发生的事情，我的团队一定会帮助我们把你们的信息在全世界范围内分享，好，谢谢你们。

主持人：我们其实是希望能把企业家的故事和他们业务的模式带到美国，同时也把美国的经验介绍给中国。

钮钢：一天下来，我蛮看好两类企业，一个就是像今天的虫洞，有几个搞技术的，他们技术非常强，做产品，技术还是最靠谱的一个东西，技术要独特。第二个，我觉得贴近消费者这个层面。像春雨和今夜酒店，他对目标客户群非常了解，我非常欣赏这些企业。第三个，在这里有很多是投资者，投资圈的朋友，作为运营商参加这个比赛，我觉得我一个最大的感触是，其实我们跟微软一样，是提供一些平台和资源，所以我觉得我将来可能更多的会去把我们的资源跟创业者进行对接，因为我觉得这个团队可能需要一些扶持，网络上的，平台上的资源。天下网络，天下平台，但是我们离用户比较远一些，恰恰可以和这些团队进行互补，这就是我们跟投资者的眼光不一样。