专家点评:
彭思立:对,彭思立。
主持人:听完您的讲,我在下面听特别想商学院的教授讲课,特别系统,听完之后,我感觉我也可以做类似的东西,因为您讲得太详细了,毫无保留地讲了自己的技术和商业模式,我们听评委老师怎么来讲。
李剑威:买货。
彭思立:我现在不会买货,以后会买货,我现在跟工厂做共建仓,也就是说在我的量没有到达一定规模之前是用的工厂常用库存。
李剑威:但是你是不是需要工厂有这个勇气去做自己的品牌?
彭思立:不是我要求他做,是他很想做自己的品牌,没有品牌就不能增值,很多人做业务的话想做自己的PB。
李剑威:如果他的品牌卖得比他代工的品牌价格低的话,为什么不在京东上卖?你们的定位是什么?是一个排他性的小联盟呢,还是一个零售商,如果是渠道的话,跟大家是什么关系?
彭思立:谢谢李总,第一,我们跟这些工厂合作两种模式,第一是电子商务的总代理,第二个是电子商务独家总代理。
第二个,这些工厂最苦恼的是,做出口可以,但是做内销根本进不来国内主流渠道,比方说像京东进来风险太大,然后呢费用太高,第三个,很容易就亏本了,所以在我们这儿不会有亏本的问题。
李剑威:如果你是大运营的角色,跟淘宝这些所谓大运营商有什么区别,你是总代的话,作为运作者,你可能要考虑在很多渠道上怎么去帮这个牌子炒起来,让它获得比较多的订单,但是你同时又要运营这个网站,我没太理解,如果你是一个网络总经销的角色,你为什么要发展自己的,因为获取这个流量成本应该挺高的。
彭思立:对,是这样,首先一个我们做他们的总代理,在自己平台上卖,第二个我们做分销,做分销还是要把流量带到我们自己的平台,费用高我们是用社会化的方法,为什么我们要做逐级价格,就是为了让用户帮助去做推广,希望能够把费用降下来。
主持人:其它的评委老师还有不同的看法吗?陈总,要么您也说两句。
陈振源:其实刚才我跟南立新讨论,刚开始我们用尾货,不是用买断货方式,我们感兴趣说,到未来你长得非常大的时候,你会用什么方式做,比如像京东,到最后量非常大的时候,他也可以跟厂家进货,因为他直接绕过一级、二级代理商。
彭思立:首先我们做的是工厂常规库存,包括他卖的,可能是最新品,不一定是尾货。第二种就是一个买货的方式,定位在五个亿之前,消费者给我钱,我再给工厂钱,是这样一个安排,在到达一个规模之后,我们一定要买自己的货,我们在建自己的仓的,其实我们只需要做20%畅销品的库存,其他的80%仍然做工厂的常规库存,这样做来规避一些问题。
好,谢谢大家。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)