嘉宾点评:
胡斌:环境检测系统是给气象局用的吗?
泛在智能:气象和环保部门,这是第一客户。第二客户包括企业、家庭。
胡斌:你这一套东西要卖多少钱。
泛在智能:这套东西市场价,国外的东西是10万美金,中国的是10万人民币,我们这套定价,10万块钱可以给你等离子的微电视。
胡斌:我看你13年的预测是600万,12年是60万,一年卖10台。
泛在智能:今年在地区试点上用。
胡斌:现在南京都在上海,他们买什么。
泛在智能:国内出来一个新产品,是用光散乱,我们是唯一一款符合测试,而且微小。
胡斌:气象局不在乎大小,他们用的谁的技术。
泛在智能:国外的多一点。
胡斌:除了小还有什么优势吗?
泛在智能:数值准确,然后降低很多的成本。
胡斌:你主要会卖给谁。
泛在智能:短期内会卖给政府的部门。
魏洪波:您说您这个产品技术比他好,里面有什么第三方的意见吗?
泛在智能:我们的技术来自于麻省理工学院,会被任为中科院的专职教授,作为国家重点的新兴产业来推动的。
魏洪波:是个人专利还是什么?
泛在智能:是公司申请专利。
魏洪波:跟原来的技术总监有没有关系。
泛在智能:有很大的关系,这个技术在美国应用,应用了基础技术的研发,实验室的应用,包括市场上的认可,他更多的是在实验过程之中,来到国内,在技术上进行升级改造,更新,等于是第二代产品。
魏洪波:我指的意思是,因为这个产品核心是您技术上的优势,那您从国外把这个技术带进来,这个技术归属权是什么状态,是公司申请的,还是技术总监个人名下的。
泛在智能:我们是以公司申请的。
魏洪波:本身这样的市场可以放大胆子做的更快,如果有市场的低成本的优势,另外本身国家有这么好的宏观背景,您现在的设想和财务规划这个差距蛮大的。
泛在智能:首先我们知道中国市场有个过程,过程之后我们现在已经在谈国家的重大项目,作为战略的技术产品订购商,如果业务拿到了的话,我们大概会有几千万国家的项目工程,我们正在谈这个事情。
主持人:中国大陆全国有多少个城市,他们是有强制说我一定要披露PM2.5的值,这是一个强制性的吗?
泛在智能:有的,这是国务院“十二五”规划,毕竟写进了“十二五”规划,后来又下了文,要在113个沿海的城市要装上,15年在所有的地级市都要建立监测站。
魏洪波:从年介绍来看,产品、价格的优势是很明显,您觉得您进入到国内市场,把业务做大的一个难点是什么。
泛在智能:更主要是政府的推动问题,首先宏观上政府推动现在政府不太有钱,国家要强行要建这个站,他可能预算方面或者资金上有困难,但是我们可以给他提供一个成本。
魏洪波:政府是比较明确的吗?本身市场机会给你,还是回到我刚才说的问题,为什么您自己对您自己的规划会显得这么保守。
主持人:上面出了政策,可能下面执行不到位。
魏洪波:不是我今天推广告就推起来了,他必须有半年的时间做一些公共的宣传和公益活动,和公共营销的过程。
主持人:这也可以留给开放的问题,现在环境污染问题,大家都知道迫在眉睫了,特别在北京,包括上海等,确实在空气问题还是需要解决,如果有一些更好的方案和产品能够帮助人们呼吸到更加清洁的空气,市场是巨大的,前期的检测可能只是一小步,后续有很长的产业链供我们思考和挖掘,需求的话市场是存在的,能不能再把您的产业链往后挪一挪,有很多净化器的企业一下子火起来了,他们获得投资,在电梯里面打广告了,说明人们对这方面的需求还是有的,我们私底下来探讨。谢谢。
吴敏华:一个检测站一个城市需要多少个。
泛在智能:可能需要8个。中国的市场是很大的,赛博去年做了预测,中国在这方面的检测大概是3640万市场。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)