嘉宾点评：

主持人：听听评委老师是什么看法，先有请魏总。

魏洪波：LED从现在来看也不是非常新的东西，只是说在现在产业化应用阶段比较从原有的比如以前的大概三寸屏、五寸屏，现在可以做到十五寸屏，我在你的介绍里面没看清楚在这个领域能做什么。

虹彩：我们做LED是最好的。

魏洪波：您能细化一下吗?是做屏还是做LED的有机体。

虹彩：我们组成这样的显示器，所有的材料都在做，本来今天下午第四个要演讲，因为要赶到TCL公司去谈这些材料，我们不光提供粉末，还提供完整性的搭配。

魏洪波：现在能做屏的组件吗?我前面看到很多能做到二寸屏、三寸屏，在材料端已经解决了，但是做不出屏的技术。

虹彩：我原来是在做屏的，因为市场有限制，所以做的材料。

魏洪波：材料端跟屏有一个产业端来解决的，卖屏跟材料差别很大，你出来的是卖给谁。

虹彩：做屏的话主要是韩国的三星和昆山卫星诺，面板企业把它组合做到屏上面去，这是我们的模式，我们供应材料，这个材料能够实现什么性能，提供给他，根据客户的需求给他完全成套搭配的技术。

魏洪波：你现在卖给谁，谁认为我们的产品符合他的要求。

虹彩：昆山卫星诺，新东方，TCL、广东先帝等都是我们的客户。

魏洪波：我知道适用性的客户跟量产的客户有很大差别，谁能够成为规模定单。

虹彩：就卫星诺一家。一个月使用量在12到15公斤，我们的产品在里面占30%左右。

魏洪波：收入大概有到底

虹彩：他们做低端的产品，我供低端的材料。

魏洪波：这看跟液晶一样，很多都是做低端的商品，但是做到高端的大屏里面很难进入，论证期相当长，你占低端已经占到这个客户的30%，但是收入是有限的，你认为市场跟客户，还有一点你的技术突破点在哪里。

虹彩：我们能够做别人做不了的技术，我们主要是在高端，低端是在保命，是OLED、ELED的应用，我预期明年将会有一个大的增长，下个月卫星诺的5.5带线要订出去。我国际是领先的，国内只有我们一家。

魏洪波：您出的数据还是试验的。

虹彩：我们的产品实际上是对方的研发，是上下游的关系，我们做出来的产品，现在可以工件及功用。比如说卫星诺，去年开始和卫星诺一块工作，他们也是经常打电话过来，经常给他们做一些技术支持，现在他们1.5上线定量的产品很多都是用我们的，现在他们仅仅出的是样品，未来进入到量产线上我们要跟他一起成长，我们的技术要增长，可能进入量产我们一盒材料都没有，要超过我们的基本上没有，像这样的性能，15%几乎都接近极限了。

魏洪波：个别指标我认为不是产品核心的问题，未必理解，这个专业我可能没有你熟悉。

主持人：我们先不提问，魏总您对这个企业未来的机遇和挑战。

魏洪波：您现在的15公斤卫星诺的供货已经占到30%，我就想目前市场有多大，短期来看我们能在市场里面拿到多大的蛋糕，您可能把目前市场的现状已经说出来了，市场已经做不下去了。另外一个还是我说的问题，这个技术是属于更新替代非常快的，你的新的技术什么时候出来决定于您在市场上的位置，您的15公斤已经占了30%的位置了，我可能期待您的新技术什么时候能够出来，能够在高端产品上有机会。

主持人：谢谢您第一家给我们演示，也希望魏总给我们精准的点评，您到台下稍微休息一下。第一个问题可能是市场容量的问题，第二个是是不是能够快速的跟进市场，产品的更新换代能够足够快的推出新的产品来占据更大的市场份额，这是这家企业要面临的挑战，掌声有请第二家上台展示的企业，无锡奥普顿光电子有限公司。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)