嘉宾点评：

主持人：智慧外包，看看评委对这样一个平台是什么样的看法。我们要么先有请刘总，听听您谈一谈对这家企业的点评。

刘冬秋：您刚刚也提到，有蛮多家公司也都看中这个市场，相当于做服务在线的交易，相比较起猪八戒那几家公司，您觉得我们最突出的核心优势是哪些方面，或者哪几个方面。

奥盟：在PPT里面，之所以把猪八戒放在上面，是因为觉得他们的流程跟我们类似的，但是猪八戒并不是严格意义上软件外包的交易平台，而是一个微克网站，另外我们这个平台很专注海外项目和国内的接包企业对接和交易的平台。

主持人：他们的平台是在软件外包服务应该更加专业，更加垂直化的服务。

刘冬秋：你的客户相当于两类，一个是发包方，一个是国内的承包包，对外客户这一段，就是需求那一段，你怎么推广我们的品牌，让他们都到咱们线来交易，你也做成了软件行业的阿里巴巴，找人也好，找活也好，你怎么推广你自己的平台呢?

主持人：其实我们平台最根本的生存问题就是在于我们有多少这样的外包项目和多少这样的外包需求，现在是这样的，我们这家公司之前依托于国际外包管理协同在中国的分支进行运作的，在中国有13个这样的运行机构，有很多发包方跟我们有过合作经历的，中大型的项目我们不缺的，通过我们的项目不断的挖掘这项的项目需求，我们纯粹做的海外市场，针对国内市场需求也非常多，像这样的创新活动，其实很多创业人并不是技术出身的，但是他们有很好的市场嗅觉，以及很好的市场营销的能力，他们的一些想法必须通过技术团队来实现，我觉得他们完全可以把他们的项目放到我们的平台来实现。

刘冬秋：您说已经完成了4个亿的交易。

奥盟：不是交易，是发包金额。

刘冬秋：最大的包是多大。

奥盟：是两千万人民币。

主持人：魏总您对他这个模式看好吗?

魏洪波：我对这个领域不是很懂，做平台要有足够的勇气，因为这个平台确实不是靠简单的技术去推动形成的市场，在本身我们现有跟客户，跟竞争对手做比较的时候，要找到自己最匹配的市场。

主持人：在展示过程当中看到他们的优势了吗?

魏洪波：我们能有这个想法向平台上靠，但是首先要找到技术对应的市场更加重要。

胡斌：我刚才一直在想一个事，是不是一个特别大的市场，举个例子，您刚才说发包量4亿金额，从09年到现在4亿金额。

奥盟：两年半。

胡斌：这是多少家国外的采购商购买的。单笔交易额一般在什么水平。

奥盟：平均是在一万美金左右。

胡斌：典型的一万美金的项目是什么项目。

奥盟：比如说网站开发，现在比较多像购物网站的开发，还有SNS社区平台的开发。

胡斌：不是有开元平台就很容易搞定****

奥盟：本身没有技术团队，也没有技术人员。

胡斌：所以你就拿着你的项目改了改。这事挺难做的，像马云做阿里巴巴的时候很难，一边要忽悠美国人，一边要忽悠中国人。

奥盟：像Freelancer这个平台累积的发包金额在6300万美元。

胡斌：总共6300万怎么收会员费。

奥盟：很多接包商去BLING的过程并不是说一定能拿到项目，这个数据是在上面发布的相门。

胡斌：总共6000多万，应该能收多少钱，十分之一可以吧。

奥盟：13万左右，每个客户能收到5美金。

胡斌：6000多万的交易，拿十分之一已经很了不起的。

奥盟：他的盈利模式不是在发包金额为依据的，是以每月的会员费用。

胡斌：如果赚不到钱也不会交会员费。本身企业还是想拿到项目的，但是最终能不能拿到这个项目，平台也不能保证，也不能把握的，每月花一定的费用，费用也不少，他买的是信息。

主持人：您所处的行业的容量本身是不是就不是很大，尽管做到极致了，但是自己赚钱很少，就赚一些辛苦钱，可能平台的价值不能很好的体现出来，这个问题私下再来探讨，不管怎么样，谢谢您的演示，评委提的问题我们再回去思考一下，谢谢您，掌声欢送您。今天上午最后一家企业北京明伦高科发展有限公司，掌声有请。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)