嘉宾点评：

主持人：你好，非常感谢你的演示。为什么你要建立这家公司?为什么要成立企业家呢?

Ericom Software Inc：非常好的问题。

我在以色列空军工作了几年，我当时并不是飞行员，我是在IT部门工作，我是应对应用的，这些应用分析敌军在做什么，把非常重要的技术信息传给这些战斗人员，这是能够影响到以色列生存的问题，这样的一个技术是很有挑战性的技术，在以色列空军工作了七年，在技术部工作，我发现很多的挑战都是涉及到访问、沟通的。我和IBM和其他的公司进行的一些沟通，我看到了有很多的缺口，我离开公司之后，我在一个非常大的项目当中工作，是为IBM以色列分公司工作，我决定不要再给另外一家公司打工了，我要自己建立一家公司，我要创建自己的未来。

主持人：真的很棒，给我们留下深刻的印象。

大家有什么问题吗?

嘉宾：你介绍的这些功能给我留下了深刻的印象。我了解一下，你主要的卖点在哪里，你的这些服务是更便宜吗?还是更容易管理?和其他相比，你们的卖点在哪里?

Ericom Software Inc：对于四年以来我们要和其他公司竞争，对于小的公司这是非常难的，大约四年前我们决定我们不要和大的公司肩并肩地去战斗、竞争，因此我们创下了这样的技术。我们最近创造了一个新的技术，去年推出的。其他公司还没创造这样的技术，他们是浏览器访问的技术。我们在过去15年当中效仿其他人，布他人的后尘。过去14年我们寻找自己的道路，不布他人的后尘了，我们找到了这些，能给我们带来重大革命的技术。

我们有美国的一些客户，有三万个用户，我们的销售是非常好的，我们要告诉客户去利用Ericom，我们没有和对手直接竞争，我们找到了迂回路径。

嘉宾：你们是不是也把软件卖给消费者，还是卖给大公司?

Ericom Software Inc：我们不是直接卖给消费者，我们是给消费中心的。我们不是直接云服务的公司，我们技术在终端设备当中运营。我们在美国是非常有名的，戴尔销售这个设备。很多公司提供这样的技术，很多公司是有解决方案的，有企业解决方案，还有一些公司有消费者解决方案，这是我们提供解决方案的方式，给消费者提供解决方案是这样的方式。

我刚才没有提到的一点，中国消费市场对我们来说非常的重要，我相信中国的市场在我看来，是非常的重要的。那么在周日的时候，我当时是在长城上，花了我三个半小时的时间才回到北京，我当时在美洲看到了长城建筑的伟大，我发现在中国可以做出这么宏伟的事情，可以建这么宏伟的长城，那个时候我注意到中国市场的重要性。现在提供这样的服务，在接下来几个月中我们要推出的服务，要充分支持中国的服务。

主持人：非常感谢。

你愿意跟我们分享一下你的总结或者你的反馈意见，有吗?

嘉宾：刚才你提到一点，中国是非常重要的市场。我想对于公司来说这个市场还是存在很多挑战的。因此你们必须找到非常好的战略才能利用好中国市场。我想知道你们高层的计划和战略来支持中国的市场?

Ericom Software Inc：我想最重要是有一个中文版的产品，否则无法在中国市场上推出。因此我们在过去几个月当中，工作非常努力，在两三个月之后就会有中文版的。我们必须要有地方的运营才可以。在基金的支持下，我们可以进一步探索中国的市场。我们和一些子公司都成为很好的合作伙伴，他们把我们的技术已经拉给几家大公司了。比如说中国移动，还通过IBM进行中国的销售。我们现在无法再去进一步开展很多的业务，就是因为我们现在本土中文版还没有出来。我觉得最重要就是要获得这方面的支持，要有对方的运营，要找对方人士的支持，要在本地化进行运营。你问我们在美国是非常成功的，在英国和欧洲也非常成功。我们最难做是百分之百投入来支持客户。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)