嘉宾点评：

主持人：非常感谢你。接下来是问答的时间了。

嘉宾：你好，非常感谢你的介绍，做的非常好。我想了解一下，AWF他们也在开发特定的管理员。第二点当你去建立这家公司的时候，下一个步骤是什么?你们是否也要进行性能的管理和性能的监测呢?以便你们确保更多的特征融入到这个软件当中?

Madeira Cloud：AWF他们也做了类型的事情。我们有多个云，微软、谷歌等等，还有私有云，包括OpenStep的云，我们有多个云，跨公有、私有云进行时间的，AWF确实也做类似的事情，但是他们并不是像我们这样跨过多个云的。现在越来越多的企业他们不希望被锁钉，他们现在是使用不同的云，在将来越来越多的企业想去利用私有云和Highpot云，将来不仅利用一种云，希望利用多种云，同一个列表里对多种云进行管理。

嘉宾：第二个问题，你们是否会给这样的产品提供更多的特点?你知道你们这个产品像是硬件管理的一个设备。

Madeira Cloud：我们会推出新的特征进行运营，我们有一体化解决方案的，我们也会进行绩效的管理。我们和rai雷克(音)一样，为绝大部分用户提供大部分特征。他们需要特定下拉工作监管特征的话，我们也会提供。因此我们会添加一些新的特征，但是也不会走的太深，我们会进行跨界一体化的管理，创造这样的一个环境。

嘉宾：在付费客户方面做的怎么样?

Madeira Cloud：我们五月份推出的这个产品，我们现在还没有任何付费的用户。

嘉宾：我有一个问题，我想你大部分的客户，将会是来自全球的，尤其是来自美国和欧洲的。那么你的营销战略怎么样?你怎么样向在美国的市场上进行营销。在北京进行怎么样的研修呢?

Madeira Cloud：这些客户是有我们自己服务模式的，我们一开始让人们免费地去尝试，我们把它称为客户自我服务的方式，因为它用起来是非常简单的，可以让他们去尝试一下，了解一下我们产品特征，慢慢发展客户。最终我们希望获得更高收益的模式，通过消费这样的产品获得一些更高的收益，做一些直接销售的。

主持人：你是在北京销售的，大部分你们的客户是在美国和欧洲。没有中国的客户吗?

Madeira Cloud：有一些中国的客户。但是，AWF它是有很多中国的客户的。AWF是最大的一个服务的提供商，他们有很多的客户。我们是希望能够在美国开始进行运营，将来如果获得了融资，我们会在美国收购，我们会组建一个市场营销的团队，我们当然也会热切地去关注中国的发展，我们会集中关注公有云的发展，我们会提供长期的支持。

嘉宾：有一个问题，美国、英国还有欧洲的这些开发人员，是否觉得AWF的架构由中国的公司管理是否感到有一些威胁?

Madeira Cloud：是的，有一些人是这样讲的。他们说谁在管理我们的这个产品，他们发现是中国的一家公司在管理，他们感觉不太舒服。正因为如此我们现在在美国要进行注册，要在美国进行运营，把我们公司发展成为国际的公司。我们可以进行研发的工作还有客户的服务，但是我们要把这个公司发展成全球性的公司。这些数据，就是来自中国的。

嘉宾：你觉得在中国AWS还有微软，他们云的服务，还没有像你们这样推出。你们是有相关的一些计划?

Madeira Cloud：我们和一些供应商进行了沟通。有一个供应商有一个大的公司，计划推出他们的数据服务，至少一年或一年半不会完全纳入这些特征，一旦接近这个时间点，一旦有一些大的玩家参与进来，我们相信确实会有一些大的参与者参与进来，我们必须要做好准备，我们要不断和他们进行沟通。当他们准备好了，我们可以给他们提供支持，可能还需要一年半的时间才能做好充分的准备。

嘉宾：其他一些运营管理的公司，他们的竞争怎么样?

Madeira Cloud：我们是采用完全不懂的方法，和他们在语言上不一样，你必须使用多个语言才可以利用这个服务的。而我们的产品使用起来非常容易的，我们的环境也是大家比较熟悉的。是集中关注自动化，那么也有一些纯的这种监测，这是其他公司的一些特征，而我们的目标是开发最单一的特征。有些人说他们有太多不同的工具，不同的界面要去学习要去了解，还要去升级。他们是需要在一个地方拥有一站式的服务，我们就提供这样一体一站式的服务，我们可以把所有的数据整合在一起，这些数据可以相互的互动。因此我们是有工作重点的。

主持人：还有其他的问题吗?没有?好，谢谢!

刚刚这间公司的话，其实是一家SAAS平台帮助企业更好管理他们的云平台，包括基础设施，包括私有、公有，另外使他们一些云应用更加清晰，更加简单。所以祝福他们。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)