(图为中加层云基金创始合伙人Richard Reiner 图片来源：创业邦)

【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。中加层云基金创始合伙人Richard Reiner(芮理查)介绍了其对于中国云计算公司的新的投资方向和以及该公司的孵化器加基金的模式。

以下为现场文字实录：

Richard Reiner：谢谢有这样的一个机会能够到这儿演讲，我希望大家都希望能听到最令人激动的一些消息，我们今天来为大家做演讲，来自美国、欧洲、澳洲、加拿大的一些企业，还包括一些中国的企业，我会尽可能说的简短一点。

我做一下自我介绍，我也会给大家对早期公司资助的流程，以及云计算如何在加速器在整个过程中，云计算提供服务结合起来。下面是一个加速器的项目，在中国云计算公司我们有一个新的倾向。

CC Stratus是什么呢?我们发现很多企业都是来自于加拿大或者是美国或者是欧洲，或者其他一些国家这种成熟模式创立的，我们认为这是在IT叫做与其他一些原本国家市场的情况是有很大的区别，他们会在中国快速复制和发展。今天我们要看到的一点是叫做进入市场加速的项目。我们做这种投资，不仅仅是说建立这样的投资公司，而且要提供本地化的这种管理团队，建立本地化的合作伙伴，并且能在本地找到开车的这样一些顾客，我们不仅提供自己办公地址，而且提供团队，我们还提供资金，这就是我们讲的加速。

刚才大家做的演讲，实际上也有我们公司的合伙人，我在之前是在云计算包括计算安全方面的公司里面工作过，后来我进入了VC，我提供了六到七个加速项目，并且在很多国家做了这样的孵化器。这是讲我的一点背景，可以让客户更加了解我。

我要讲一下，对于成长型企业，以及这种初创型企业加速是如何做的。我们可以看一下，在美国有很多的模型，对于一些这种通过小额这种资金，可能对于一个公司只是提供一万八千美金，可能会形成下一个加速成长基金，我们会看到很多类似于中文这种公司，他们会迅速地成长，然后我们也要为这样的一些企业提供快速的这种服务。实际上这是一种非常成功的某性，实际上这与孵化器模型是完全不一样的。作为一个加速器项目，实际上有数十个加速器，包括在美国、加拿大、欧洲、中国，还有一些是基于北京这样的创新园。

为什么这样的一个模型可以起到支撑作用，这是很重要的问题。我们考虑到所有初创企业，在美国和加拿大的时候，95%这样的企业，他们从来没有得到任何的一个VC，或者说天使的投资，只有5%的企业得到了。为什么是这样的情况?因为95%的人创业思想不好吗?或者他们没有创业团队吗?不是，是因为他们没有这样的经验，没有形成这样的连接，没有找到合适投资伙伴，简而言之更需要帮助。如果一个项目能够创立，使得有合适的这种商业支持和我们合适这样的一些纽带建立起来，能够让他们现在的价值和未来的价值最大化增加，这样能被有效地实现。实际上并不是我们需要有一个客体导师来做，可以让我们有一个整体的组织来帮助你做这一切。因此，这是可以非常好把五有一些组织的，或者是团队在物资方面的经验有效融合起来。

这是总部的投资，到现在差不多是三千万的投资，他们做的是非常好非常出色的投资。看一下云计算连接部。作为这种加速器模型，实际上对于我们这样移动互联或者说云计算是非常重要的，这是快速发展市场便携，有些人说可能会产生一些爆破，我们并不这么认为，因为它发展速度非常快，不仅是一个新公司，我们去了解自己的竞争者，了解竞争者将会做什么。如果今天来选择自己的策略，你要在明天发布的话，你可不想明天一发布就是落后的东西，在发布的时候你需要真正了解这一趋势。实际上对于任何一种创新复制非常快，并不是说你需要早期到，而是你需要正确地来执行。如果说你不这样做的话，就会有更多的人比你做的好，科技会更好，这些方式会更好，然后他们就会成为胜出者。当然这里面还会有一些这种产业，很多的这种云计算，我们会说是胜者为王拿掉了全部市场，通吃天下。市场需要有一个市场而不是一千个市场，谁是胜出者就形成了整个通吃，因此这是也一个在我们在云计算和我们加速器之间想要做的事情。作为这样的一种加速器，对于中国的云而言，其实有一个非常重要的形式。

因此这里面有一个问题，在北美加速器他们在做什么呢?他们首先拿着钱，并且在自己本国市场取得成功。另外一个问题也是非常挑战。如果你在自己的国家取得成功，你可能是在一个小的国家，比如说你在欧洲或者是加拿大，你没有那么多机会，你如何进入更巨大的市场，你如何做这件事情呢?因此我们所做的一些事情是一个非常不一样的加速器，它是一种进入市场，对于海外的这种云计算市场，我们做了一个这样专注于海外市场进入的这样一个加速器。因此，我们有一个非常强力的政府联系，我们有非常好的政府关系，我们有他们的支持，包括进入市场的一些政策，我们带来了很多的一些这种来自于中国的非常成功的这样一些企业家，我们让他跟您一起，我们并且是包括中国的研发团队的建立，我们可以帮助你来做这些，并且我们还可以做一些支持，让您形成一种非常好的资源，非常好的联系，非常好的科技团队，并且这是一切成功的基石。因此从某种角度而言，这一切是我们的进入市场这样的加速器的模型是不一样的，我们关注在中国的运营，并且关注于在中国深度的本地化。你想在中国市场取得成功的话，通常而言国外市场并没有意识到需要做哪些方面的事情，让他们在中国取得这样的成功。不要认为，只是去做字到字的翻译就结束了，这并不是一种正确的方式。作为科技的整合，我们需要了解与中国本土这种科技产业链应该怎么样整合等等，所有这一切还会涉及到你是怎么样进入市场，可能说在中国你是作为一种服务，一种提供到我们美国企业，但是在中国或许别人要求是要有自己的产品，因此你需要来真正考虑这种科技，究竟是怎么样进入到我们的顾客。实际上这是两公司这样的一个生态系统，我们作为国外企业将会形成自己的这种授权，当然本地公司只要做本地化运营，我知道这里有很好的例子，北美公司在中国发展非常快，最后以至于把自己的母公司给跨越掉了，因此你可以以不同的方式。我们由此可以看出来，这种流动性的提供可以是发现在中国这样的企业可以迅速形成上市，并且可以的更大量的资金。

作为我们时间表来看，首先看一下我们在中国主要的城市，我们在十月份要在主要的城市开会，我们在接下来两年资助20家企业，因此这是非常有趣的加速器项目，如果说是任何一家外资企业认为自己有一个专长，我们将会提供一个强大的平台进入这个市场，这是我想要说的。

我们总结一下主要是解决市场进入问题，另外我们能够逐渐解决中国市场介入，包括希望周围诚信企业加入我们。谢谢!

主持人：谢谢 Richard Reiner对我们这样一个孵化器加基金的模式的这样一个介绍。

其实在美国，大家对创新工厂，包括在上海浦东一代也有一些孵化机构。针对于云计算的孵化器，确实我们可能还寥寥无几，我相信像 Richard Reiner他们创办的中加层基金，在云计算孵化器这一块相结合，将国外先进的技术与中国进行一个结合，希望在中国云计算发展起到一定的促进作用。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)