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周黑鸭紧随煌上煌 A股市场或现“鸭脖”双雄格局

2012-9-4 6:12:59第一农经网 【字体:

    日前,江西煌上煌食品成功登陆资本市场,而酱卤第一股的称号也是备受资本市场的关注,由于行业的高成长性和千亿级的市场容量,加上行业龙头的优势,煌上煌未来的成长值

得期待。

    而南方卤制品行业的另一面旗帜武汉“周黑鸭”也是值得关注,而随着同行煌上煌的成功上市,周黑鸭的“鸭脖子”也在努力的伸入资本市场,我们认为,独特的永远的直营店战略,加上过硬的质量管控体系,上下游产业链的建立,我们以为周黑鸭很可能紧随江西煌上煌的市场步伐,成为卤制品行业的“鸭脖”第二股。成长性同样值得期待。据悉,湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业,其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。现有职工近300人,年加工生产鸭类产品5000吨以上。2008年5月经报请湖北省工商管理局批准,更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。主要经营“周黑鸭”系列产品,目前在武汉市区内拥有40家直营门店。而武汉地区也是周黑鸭扩张发展的基地。

    周富裕是周黑鸭的创始人,其1995年开始从事卤制品行业,1997年周富裕自行研发出“周黑鸭”的配方,很快“周黑鸭”以“入口微甜爽辣,吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的认同,而该秘方也是周黑鸭立足市场不断发展的关键。至今该秘方都没有对外公布。这颇有复制可口可乐神秘营销模式的味道。

    2005年周富裕向国家商标总局申请了“周黑鸭”35类的注册商标,2007年至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。2011年,“周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”,为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!

    应该特别指出的是,“周黑鸭”为保证产品质量和品牌维护一直保持着“不做加盟 不做代理 不传授技术”的直营理念!,这样显得保守,神秘的经营模式也是周黑鸭有别同类的核心特点。当然也是其成功的关键。

    而相比之下,煌上煌的成功这更多的归功于其庞大的加盟商体系,以及成熟的加盟商风险管理制度。截至2012年6月30日,公司拥有1,891家专卖店,过去三年公司门店数目从1015家增长到1798家,年均增速达33.1% .公司直营店和加盟店的数量分别为76 家和1815 家。

    在直营店建设方面,煌上煌的董事长徐桂芬表示,未来煌上煌计划在全国范围内新建108家直营专卖店,而相比起周黑鸭全国已有400多家直营店。五年内1000家的直营店目标,煌上煌的直营店建设显得滞后,当然质量风险和财务风险也大的多。

    “不做加盟,不做代理,不传授技术”这样的模式,虽然很另类,保守,但也保证了周黑鸭过硬的质量,将质量安全风险控制到了最小。不做代理和加盟,也减少了其他同行面临的财务管控风险和品牌纷争,保证了稳定的发展。

    同时,周黑鸭“店面小,成本低,盈利丰厚”的终端网络扩张模式更具优势。也更容易复制。

    同时不转让关键的技术,不仅使周黑鸭保证了核心的竞争力,和经典的口味,也给周黑鸭的品牌注入了一股神秘的品牌凝聚力,能够持久的抓住消费者的心智资源,在食品问题频发的当下,毫无疑问,周黑鸭的核心的配方,经典的口味和“0质量问题”的良好市场形象,使得周黑鸭在消费者的心中品牌信任度更加的提高。市场进一步的巩固。

    低调,保守但据高成长性的周黑鸭受到风投的青睐。有数据显示,周黑鸭用不到同行1/10的规模取得行业近1/2的业绩。尤其是是在湖北市场可以说垄断级的优势。这也是风投资本老板青睐的原因。

    2010年,周黑鸭获天图6000万元风险投资。完成了对一线市场的布局,在武汉、上海、深圳建立了多个中央厨房生产基地。

    今年7月,周黑鸭完成第二轮融资,此次融资由IDG资本联手天图创投共同发起,总计投资规模1.5亿元。周黑鸭食品有限公司总经理杜汉武表示,未来3年,周黑鸭将实现市场规模化、原料产业化、资本多元化的“三步走”战略。预计到2015年,周黑鸭的门店数目将上升到1000家,建立自有专业养殖公司和原材料生产基地,并实现登陆A股。

    截至2011年底,周黑鸭的营业利润总额已经超过了1亿元。

    杜汉武认为,三年后将是周黑鸭上市的最好时机,现在引进资本,更多的是倾向于资源的整合利用。按照第二轮融资规模,周黑鸭的市场估值已经达到了20亿元。

    截至2012年,周黑鸭已经进行了深圳、广州、上海、北京等市场的开拓,全国性的直营店体系正在成形。

    从行业的发展情况看,周黑鸭有和煌上煌一样的优势。

    据数据,2000年我国快捷消费酱卤制品的市场规模为92.37亿元,2009年我国快捷消费酱卤制品的市场规模已达到437.42亿元,较2000年增长了373.55%,年均复合增长率为18.86%.

    预计未来几年,我国快捷消费酱卤肉制品仍将保持较快的发展态势。根据《肉类工业》杂志的预测,到2015年,我国快捷消费酱卤肉制品市场规模将达到989.34亿元。

    同时,国家政策层面看,酱卤肉制品加工业属于农副产品加工产业,一直以来得到国家政策的大力扶持,特别是从 2004 年开始,国家重点支持对农户带动力强的龙头企业做大做强,所以作为卤制品行业的中国驰名商标,这是难得的发展机遇。

    从行业的竞争格局看,卤制品市场还处于完全竞争向寡头竞争转化的市场环境中,集中度非常低,而具有潜在竞争力的对手,“久久丫”和“绝味鸭脖”虽然已经完成了融资,也在备战自己的IPO,但是相比起周黑鸭还有不小的差距,周黑鸭作为区域的龙头,和行业的领头羊,有望凭借自己的优势,迅速的成长。奠定行业的领先地位。

    综上我们认为,周黑鸭在五年之内实现上市,是大概率事件。而届时A股“鸭脖”双雄的格局值得期待。

 

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