《金证券》记者了解到，从去年下半年开始，券商就大

     快速消失的营销岗

    12月上旬，拥有224家营业部6家分公司的银河证券，宣布一次性裁员4500人，裁员率高达50%。即便如此，同行依旧不以为然地表示，这个数字报少了。

    事实上，大规模裁人的券商中，银河证券并不是第一家。早在2011年，国信证券便铁腕裁员近6000人，裁员率较银河证券还高出一成。而市值业内排名拔尖的广发证券，则从2011年末开始，半年内裁员4000人。

    引人注目的是，上述3家券商有个共同点——营销团队很强势，位列国内券商营销团队规模前三名。

    一位券商人士告诉《金证券》记者，券商都在转型，以前那种靠“人海战术”推动传统经纪业务的方式已落后，因此，这批专业性不强、底薪不高、更多是靠资金和提成生存的营销人员，就首当其冲被裁减了。

    “这种积弱的行情之下，也确实没有营销的必要了。”一家中型券商的负责人对《金证券》记者承认，行情好的时候，人海战术确实帮助公司提升了业务量。但是今年，花很大成本养人，对业务量起不到任何帮助。

    刚刚辞职3个多月的一位券商营销岗职员告诉记者，今年的行情之下，要完成每个月下达的营销指标，非常困难。“目前家家券商都在裁员，我也没有转投其他券商的打算，只有从别的行业找找工作了。”

     熬到年终奖成唯一寄托

    与营销岗位相比，研究员岗位，乃至以往券商几乎要供起来的投行部门，如今也难逃裁员、分流厄运。

    “我们每年的年终奖金，都要等到过年前几天才能发下来。”江苏一券商的研究员对《金证券》记者忐忑地表示，看现在的裁员架势，可能难撑到发年终奖时再走人了。

    “每年的年终奖数量不同，今年情况估计很不好。大家现在都在熬，不过也熬不了太久了。”据他透露，这家券商的经纪、投顾等部门都存在不同程度的降薪，幅度至少在20%以上。

    近期，上海德邦证券亦传出“重组”研究所的消息。其内部人士透露，20人的研究部门，一部分人员已经合约到期，德邦证券将不再与其续约。合约未到期的部分员工分流到资产管理部任职，剩余的人员则进行公司内部整合，陆续并入财富管理、投行等部门。

    深圳一家券商内部人士则对《金证券》记者表示，除了部门一把手老总不参与裁员外，其他研究员只能两个留一个。“能否二选一留下来，完全取决于领导看你顺眼不顺眼，你平时听话不听话，过往的‘工作表现’是不是让他们满意。”

    投行部门也是寒意阵阵。今年11月开始，实力较强劲的中信证券对投行部门裁员，比例在5%至10%之间。中信方面对被裁人员补发5个月的工资和忠诚奖金。更多的券商纷纷调低乃至取消了保代们的报销权限和补贴金额。

    据悉，今年稀稀拉拉的IPO业务让投行大幅失收。今年前三季度，券商代理证券业务买卖净收入同比下降40.52%，手续费同比下降41.4%，承销业务收入同比下滑18.87%。有一半券商9个月没能完成一单IPO。

     剩者为王?全是当官的

    在采访中，多数券商都对《金证券》记者提到了转型，但是许多经纪业务的券商老总对于如何转型，也是一脸的茫然。

    “很多时候，不是自己想转型就能转的。”一家券商的负责人表示，目前券商的转型就是摸着石头过河，走一步看一步。

    不过，这位券商老总同时认为，尽管裁员是转型过程中的必经之痛，但“留下来的全是精英”。

    他告诉《金证券》记者说，一个券商营业部，营销人员从几百号人开始淘汰，往往最后只剩下二三十人，这二三十人都经历了市场的千锤百炼。研究人员也是，在经历了层层洗牌、甚至捉对厮杀后，留下来的也都是行业内有影响力的人物。投行部门就更不用说了。

    “现在能留在券商行业内的，全是当官的领导了。”他苦笑着说。