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影视众筹如何完成精准的市场卡位

2015-11-24 5:54:10东方财富 【字体:

“第一波发展势头已过,跑马圈地的最好时机可能不再了,但影视众筹可以发挥的空间还很大。未来,最大的机会将来自于垂直类的影视众筹平台”,垂直类影视众筹平台幕客CEO杰克船长对此表示。

 

 传统产业玩转互联网金融工具,在过去两年的转型升级大潮中屡有成功的先例,电影产业亦不例外。

  在阿里巴巴推出“娱乐宝”后,影视众筹便进入了公众视野中。而近期,《西游记之大圣归来》优异的票房表现,更推高了影视众筹这一模式投资回报率的市场预期。在这期间,包括BAT在内的互联网巨头以及多家众筹网站等,均纷纷加码影视众筹业务。业内人士对此指出,优秀项目的稀缺性、影视剧回报的不确定性等,都是影视众筹仍亟待解决的矛盾。就当前行业发展格局而言,巨头占据了较大的市场份额,新进者需要挖掘更为细分的市场。

  “第一波发展势头已过,跑马圈地的最好时机可能不再了,但影视众筹可以发挥的空间还很大。未来,最大的机会将来自于垂直类的影视众筹平台”,垂直类影视众筹平台幕客CEO杰克船长对此表示。

  影视众筹模式仍待创新

  影视行业近年来崛起,市场有目共睹。这背后,政策加码、消费需求升级和产业转型等多重利好交错。2014年中国电影票房达296亿元人民币,电影产业规模整体保持高速增长。截至2015年10月底,票房总额累计达370亿元,预计2015年全年内地电影票房市场有望突破450亿元。

  想要分享影视行业红& 俠bs1OE& 俠bs浮;谟笆有幸倒哂械娜谧誓淹缂玻笆又诔镎庖荒J叫似穑杂喽畋χ厮艽笾诶聿乒鄣陌⒗锇桶妥隽说谝桓龀泽π返娜恕T谌ツ3月,阿里巴巴宣布推出娱乐宝,仅出资100元投资者即可参与热门影视作品的投资。而以互联网众筹的形式共同出资并投资于影视剧的拍摄,共享票房的收益同时也共担风险的影视众筹,也迅速引发市场关注。

  这一模式的创新,一方面打开了曾经神秘的影视剧投资链条,另一方面也让依赖业内人脉完成的影视剧融资传统渠道,有了新的出路。一时间,分食影视众筹的参与者众多,除阿里巴巴外,百度百发、京东众筹等把持着流量和用户的互联网巨头,也没有忽视影视文化产业这一块巨大盈利空间,纷纷涉足影视众筹领域。

  然而,影视众筹热度迅速崛起,这一模式下显露的问题也同时爆发。有影视行业的资深人士指出,部分平台打着众筹旗号并借此热度,预售影视周边产品,然后将众筹的资金投入保险或理财产品,以这部分收益实现与投资者约定的利润点。与此同时,项目风险的不确定性也不断考验着影视众筹的风控措施。百度曾在2014年推出了百发有戏,仅投资了《黄金时代》且票房惨淡,该产品宣传还表示将启用大数据预测票房,但最终与预期的年化收益最低为8%,与最高年化收益16%的承诺相距甚远。

  “虽参与者众多,但截止目前还没有一家众筹能真正意义上实现票房分红,更别说衍生产品收益的分红。但这并不是模式的问题,而是执行者思路的问题。”上述影视行业人士对此表示,影视众筹需要进一步完善和挖掘,真正能具备颠覆整个行业且可持续的商业模式。

  搅局者瞄准垂直领域

  在互联网巨头开路后,影视众筹行业随即迎来众多搅局者。各路人马均希望探出更适合产业特质的新模式,规避内容宽泛庞杂却无针对性所导致的风险;另一方面,也希望能深度挖掘独有的影视资源。在此思路下崛起的垂直类影视众筹平台,逐渐在行业内占有一席之地。

  “聚焦垂直化需求的影视众筹平台,比起综合类众筹平台更细分、更专业、更有凝聚力。” 幕客CEO杰克船长就介绍称,幕客不仅关注影视投资本身,还立体参与电影的筹备、拍摄、发行、上映、衍生品等全过程。这意味着,一个影视剧项目的启动,将让制作方、出品方、投资者全方位的紧密结合。对于出品方、影视创作人而言,不仅可以通过幕客实现融资、宣发,还能通过大数据分析以及预先知道市场对于IP的热度和关注度。此外,在项目拍摄制作中,幕客继续有针对性地推出影视项目的个性化服务,利用“粉丝经济”进一步向下游拓展,保证项目的票房以及周边衍生的销售。

  对于投资者而言,不仅从影视作品开拍前就可以参与其中,且上述一系列针对性的措施将规避传统影视项目盲目立项的高风险,保障投资者收益。项目分控这个问题上,幕客会优先选择时下热点的故事情节和强IP的影片及一些我们认为时下虽然并不是热点但是未来会有较大市场的影片。幕客会对所有影视作品所产生的收益进行合理预测,最终选择优质项目推荐给广大用户。更重要的是,幕客的用户除切实参与到票房及播出版权的分红外,还能实时参与到电影制作的全过程,增加用户黏性。“幕客要改变的不是一部两部的影视作品,我们希望通过影视行业和大众市场通道的重构,开拓影视行业新的局面!”杰克船长强调称。

  据其介绍,幕客APP首发上线选择了由张国立导演,岳云鹏主演的《白金龙》,韩庚和岳小凤主演的《解码者》,台湾制作团队打造的《最萌身高差》三部风格迥异的作品。按其预判,未来每个月上线项目将达10部以上。

  “不仅要做得更细分和专注,我们投资的影片类型也会更全面,会适合不同需求的影视爱好者和投资人。”杰克船长还表示,平台还会加大优秀新锐创作者的挖掘,支持有实力但缺乏资金支持的创作人群,这也会增加平台项目出现“票房黑马”的机率,“我们最终想做的是让‘互联网+’变革影视行业,而不只是影响几部影片和部分影视爱好者。”

(责任编辑:DF154)

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