对于2012年的中国外贸，年初制定的10%增长目标已经成为一个不可能完成的任务。

　　前11月的数据，外贸大省浙江实现外贸进出口总值2849.7亿美元，同比增长1.3%。近日，浙江省商务厅副厅长陈如昉在接受记者专访时表示，“保十”目标确实已无法实现，“这不是我们不努力也不是政策没到位，根本原因还是在市场。”

　　陈如昉说，“尽管没完成目标，但预计今年浙江的外贸增长在4%左右，我们已尽全力保住市场。”

　　外贸企业利润薄如纸

　　义乌的王斌集团是一家主要生产木制相框的外向型民营企业。据该公司网站资料，这家有自营进出口权的公司，产品80%出口。

　　该公司外贸业务负责人全旭平说，今年对王斌集团来说，是艰难的，“订单还是有的，跟去年也差不多，但压力比以往更大”。

　　全旭平说，一方面是价格压得很低，同行间的无序竞争今年特别明显。“我们的产品属于劳动密集型的产品，竞争尤其激烈。我们85%的产品销往美国市场，这个市场对品质的要求没那么精细，也就意味着我们需要跟很多品质比我们差、价格比我们低的企业竞争。”

　　另一方面，客户也变得更“挑剔”了。“同一价格下可选的货源多了，我们会更被动。”

　　全旭平说，王斌集团的自营出口额大概在五六千万人民币，但今年利润甚至不如金融危机时，已低于5%。“有些小单子我们放弃了，但大客户还是要做，市场必须保住。”

　　而就算业界龙龙头企业，今年也感受到了来自外围的压力。主营丝绸、服装等产品的浙江万事利，已有30年历史。其旗下万事利进出口公司总经理楼静阳介绍，去年公司出口额是8000多万，尽管还不知道今年的财务数字，但今年比往年明显吃力了。

　　“印度的劳动力成本是国内都三分之一，已经有客户将一些产品要不高的订单发向越南印度，这么一来，国内的小公司就受不了。”楼静阳说，目前其公司还被欧美等国设置了很多关卡，譬如产品、人权甚至反恐等验厂要求，依据这些要求，除产品质量外，工厂并不被允许让员工加班等。

　　“大客户是让第三方验厂的，我们几乎每个月都要应付验厂，也大大增加了成本。”楼静阳说，现在订单的国际市场少了，保住老客户就是保住市场，“我们的对手也很强劲，好在我们的产品，其它公司可能做不了，相对容易保住。”

　　另据位于浙江嘉兴的上市公司桐坤集团股份有限公司负责人介绍，尽管1-11月该公司外贸出口销售额增长58%，“但利润率并没有提高，不至于亏钱，但也赚得不多，好在我们是以内贸为主的。”

　　欧洲市场最受伤光伏产业中枪无数

　　浙江省商务厅副厅长陈如昉介绍，总体来看，浙江外贸出口市场中，欧洲市场最受伤，而新兴市场正在崛起。

　　另从行业来看，“光伏”产业今年中枪无数，伤痕累累。主打国外经贸诉讼、涉外官司的浙江天册律师事务所律师傅林勇说，今年他接了了两个涉及光伏的国际仲裁案件。

　　其中一件是一家位于绍兴的一家专做光伏电池产品的企业诉欧洲太阳能电厂。“前几年光伏产业前景大好时，这家公司上马光伏产品，在‘双反’压制后，很快陷入困境。”傅林勇介绍，这家公司今年初就已进入半停产程序，因怕客户撑不住，最终选择和解方式解决争议，拿到了600多万欧元货款，但大形势下，这家光伏产品公司的前途并不乐观。

　　另据专打“反倾销、反补贴”案件的浙江天册律师童跃萍则向记者表示，今年找她打官司的企业大概有30多家，她几乎来不及看材料，“甚至涉及产品名称都已多到记不住了。”

　　童跃萍说，她所接案件中，受伤最严重的是光伏产业，同时还有木地板、胶合板、空调部件甚至塑料薄膜等。

　　官方力挺企业保市场

　　浙江外贸企业在今年年初时就早已感受到外部压力。

　　今年的前四月，浙江省进出口总额948.3亿美元。其中，出口652.9亿美元，同比增长4.2%，增速同比去年回落21.9%，比去年全年回落15.7%。

　　5月11日，浙江省召开外贸工作专题会议，浙江省政府在当天的会议上与浙江11个地市领导签订了一份目标责任书，责任目标就是要“今年外贸出口保持10%增长”。

　　7月20日，浙江又召开全省拓市场促外贸工作电视电话会议，浙江省委省政府主要领导人在会上放话，要求“咬定年初确定的目标不动摇，力保市场份额不退让。”

　　浙江省政府力挺企业的实际政策——《关于促进外贸稳定增长的实施意见》也随即出台。

　　该《意见》要求，加快进出口退税进度、简化程序、放宽出口企业退税门槛，“外贸企业每月可多次申报退税，甚至提前办理退税。”浙江商务厅一位负责人表示。

　　《意见》还在资金来源上，对外贸企业予以支持。该《意见》要求加大对进出口企业的信贷支持，特别提到“对以往经营良好、信用较高但因外部因素导致暂时性经营困难的进出口企业，要继续满足其合理需求的信贷要求，不抽贷、不押贷”，同时要求金融机构主动让利进出口企业，减少其财务负担。

　　从《意见》来看，浙江正着手加强建设贸易摩擦预警点，全力应对欧盟光伏产品反倾销案等重大案件的应对工作。

　　另外，除强调推进义乌国际贸易综合改革试点外，该意见还特别强调支持企业投入研发、技改提供资金，万事利进出口集团就获评省市出口名牌研发享受补贴90万元人民币。

　　今年8月，浙江商务周开幕式上，陈如昉表示，商务厅方面今年已从该省外贸500强中排出200家困难企业，予以重点关注，并拨出近两亿专款鼓励外贸企业参加出口信用保险及展会等活动。

　　实际上，浙江已鼓励外贸企业参加国外展会已经多年。王斌集团外贸负责人全旭平表示，其实浙江企业国外参很多是享受免参展费甚至享受补贴的，以前生意好，应付客人都来不及，很少去参加。

　　但今年，王斌集团已经报名申请参加2013年初在芝加哥的一场展会，“这是官方组织的，有很多补贴，基本上我们只要自己支付住宿等基本费用就好，是开拓客户的好机会。”

　　对王斌集团等许多企业来说，能让他们在微薄利润下继续接单的动力，很大程度上来自出口退税。“我们产品的利润低于5%，但退税却有6%-7%，给了我们很大的鼓励”。

　　4%的胜利

　　依据前11月及12月上旬数据，浙江已无完成10%外贸增长目标的可能，但陈如昉表示，浙江确实已经尽了全力。

　　他说，今年的外贸形势整体上就非常严峻，主要问题不是企业不努力政策不到位，而是在外贸市场的持续疲软。“实际上从今年5月以来一直在走下坡路，到了9月慢慢有回升，目前来看全年增长应该在4%左右，这是个实打实的数字。”

　　陈如昉认为，在整体经济形式不好的情况下，保住市场才是今年的最大目标，宁可不赚钱少赚钱，也要占住市场份额。“从结果来看，仍然有4%的增长速度，说明占领国际市场的比重并没有降，有市场就有青山，浙江外贸还是取得了一定的胜利。”