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东风雷诺备战国产 “逆向操作”胜算几何?

2015-7-7 6:52:24东方财富 【字体:

6月25日,雷诺集团高级副总裁、东风雷诺总裁达业在全新进口SUV卡缤的上市发布会现场接受《中国经营报》记者采访时表示:“东风雷诺首款国产车上市时间是2016年,目前所有准备工作都在按照计划推进,工厂建设已经基本完工,厂房设备安装也已经到位。”

  东风雷诺首款国产车型非销量最高的科雷傲,而是一款尚未引入中国的车型

  成立一年半时间的合资公司东风雷诺,已经为国产做好了基本的准备工作,但从规划上看,其国产初期的“路线”有些与众不同。

  6月25日,雷诺集团高级副总裁、东风雷诺总裁达业在全新进口SUV卡缤的上市发布会现场接受《中国经营报》记者采访时表示:“东风雷诺首款国产车上市时间是2016年,目前所有准备工作都在按照计划推进,工厂建设已经基本完工,厂房设备安装也已经到位。”

  按照东风雷诺的规划,其首款国产车型是一款C级SUV,第二款则是D级SUV车型。这一做法令业内人士颇感意外。

  这或许与近期乘用车市场整体增速放缓有关,但其对于国产车型和进口车型近乎“逆向操作”的投放,又能否在当前的市场环境下实现逆势突围呢?

  “逆向操作”

  布局国产

  雷诺首款国产车型是C级SUV,第二款是D级SUV,且都是尚未引入中国的车型

  抓住中国市场发展最快的细分市场,实现SUV全产品线覆盖

  经销网点从一二三线城市覆盖到六线城市,为国产车型销售做准备

  先导产品卡缤承载雷诺全新设计理念,为未来产品奠定基础

  东风雷诺备战四大举措

  多重挑战

  东风雷诺在进口车型和国产车型的布局上,与其他合资公司初期的选择几乎是背道而驰。

  按照东风和雷诺的部署,早在合资公司运营之初,东风雷诺就开始对雷诺原有的进口车经销商网络进行整合。

  合资公司首批国产的车型通常是从在售进口车中选择,但从目前的信息来看,东风雷诺不仅没有按照常规的思路选择销量最高的科雷傲,而且其首款国产车型Kadjar尚未引入中国,显然东风雷诺在进口车型和国产车型的布局上,与其他合资公司初期的选择几乎是背道而驰。

  从近年来国产的品牌来看,DS的首款国产车型DS5、英菲尼迪的首款国产车型Q50L,以及捷豹路虎的首款国产车型揽胜极光,无一不是原本在售的进口车型。

  而东风雷诺,不仅选择了尚未进入中国市场的C级SUV为首款国产车型,在国产前夕还降低了进口车的“门槛”:6月25日,东风雷诺全新进口车型卡缤上市,起步价出人意料地下探到了13.98万元,这意味着,这款B级SUV的起步价低于东风雷诺目前在售的所有SUV车型,而首款国产车型作为一辆C级SUV,售价绝不会低于卡缤。

  而且,卡缤也不是一款为国产车型作铺垫的“先导”产品,据了解,这款SUV在短期内不会国产,它在此时被导入中国市场另有重任。

  “卡缤是雷诺‘人生阶段’全新设计理念在中国的首次呈现,它的引入将为东风雷诺未来的产品奠定基础。未来,不管进口车型还是国产车型,都会充分体现这些设计元素。”东风雷诺市场销售部部长熊毅表示。

  由此看来,卡缤的上市与东风雷诺的国产计划并无直接联系。而从这款车型与国产车型的选择上来看,东风雷诺在国产车型和进口车型的布局上,似乎正在进行一场“逆向操作”。

  未来随着国产的C级SUV和D级SUV相继推出,再加上当前的重点销售车型科雷傲,以及刚刚上市的B级SUV卡缤,东风雷诺将实现SUV全产品线的覆盖,而这正是其重点发展战略。

  东风雷诺的国产规划制定时间应该比较早,在当时很难预测到现在的市场发展趋势。以C级SUV作为国产起点,在目前的形势下相对来说风险更大。

  自2014年3月在重组三江雷诺的基础上获得新的营业执照后,东风雷诺就开始了全面的国产准备工作。截至目前,该合资公司在产品、产能以及渠道等方面都已经完成了基本布局。

  “东风雷诺的首款国产车型将于明年投产,目前研发和制造团队已经开始了样车测试。在测试中,首款国产车的质量表现符合之前既定的目标。”达业表示。未来随着国产的C级SUV和D级SUV相继推出,再加上当前的重点销售车型科雷傲,以及刚刚上市的B级SUV卡缤,东风雷诺将实现SUV全产品线的覆盖,而这正是其重点发展战略。“但这并不是说我们就只生产SUV了,只是想以SUV市场作为一个很好的切入点,因为这确实是中国市场现在发展最快的细分市场。”

  事实上,除了迎合市场之外,东风雷诺在国产前期以SUV车型为主与其进口车型的销售结构也密切相关。一直以来,雷诺在华的销量都主要是由SUV车型科雷傲支撑,这一车型占据了超过85%的销量份额。因此,到目前为止,东风雷诺并没有对外透露任何关于轿车的国产计划,其第一批产能也主要是为两款国产SUV准备的。

  据悉,东风雷诺的产能是按照一次规划、分期建设的模式进行滚动式发展。一期建成后,将实现年产15万辆整车和15万台发动机的生产能力。“目前东风雷诺工厂的第一期产能15万辆已经建成,可以支持C级和D级两款SUV的生产。”东风雷诺执行副总裁胡信东告诉记者。

  除了产品和产能之外,东风雷诺在网络层面亦做了相当程度的准备。达业表示:“在首款国产车上市前,东风雷诺的首要任务是经销商网络的准备。过去一年里,东风雷诺的经销商网点从一二三线城市覆盖到了六线城市,从而为国产车型销售做好充分准备。”

  目前,东风雷诺在运营的经销商为106家,按照规划,这一数字在今年年底将达到150家。

  至此,东风雷诺国产前夕的准备工作已经基本就绪。

  东风雷诺“逆向操作”的背后有着怎样的考虑目前不得而知,不过,在中国汽车市场当前的态势下,这样的做法势必会令其面临更多的挑战。

  在2011~2012年的微增长之后,中国汽车市场在2013年“意外逆袭”,再次回归高速增长,并在2014年保持了较为理想的增幅。然而,进入2015年之后,整体形势却急转直下。东风雷诺无疑也受到了相当程度的影响,2013年,东风雷诺以3.34万辆的销量实现了同比26%的增长,而在今年1~5月,其实际销量却未达预期。

  对此,胡信东坦言,前5月销量与预期有所差距,是因为整个产品线老化,同时经销商的整体盈利出现了一些困难。但其表示,东风雷诺非常善于在微增长竞争中展现竞争能力。针对目前的情况,东风雷诺将在第三季度从库存管理和资金周转入手,提高效率,同时通过卡缤的上市带动其他产品的销售。

  在此基础上,东风雷诺对于国产车型上市后的发展前景也颇负信心。

  “我认为,我们并没有错过中国市场发展的黄金期,只是错过了疯狂增长期。尽管现在中国汽车市场进入了更具挑战性的理性增长时代,但依然是世界最大的汽车市场,东风雷诺还有很多机会。”达业表示。

  但在汽车行业知名评论员张志勇看来,东风雷诺对于国产产品的规划未能紧随市场节奏,很可能会导致其在国产后的发展事倍功半。“现在SUV市场上紧凑型SUV才是市场主体,大、中型SUV在2009年以后的份额就呈现出整体下降态势,与此同时,小型SUV已经成为新的增长点,份额也在不断提升。东风雷诺的国产规划制定时间应该比较早,在当时很难预测到现在的市场发展趋势。以C级SUV作为国产起点,在目前的形势下相对来说风险更大。”

  除此之外,合资品牌在国产初期选择在售进口车型也有另外一层考虑,即凭借原车型的人气让消费者在短时间内接受国产车型。而东风雷诺以全新产品国产,显然要面临更多的挑战以及更长的过渡期。

(责任编辑:DF099)

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