一家巴西大豆企业为了寻找中资合作，把招商广告打到了中国驻巴西大使馆的网站上。“这是我们第一次和中国企业打交道。”这家巴西企业的CFO(首席财务官)霍奥(Joao Eduardo Giannasi)告诉《第一财经日报》记者，目前已经有众多中国企业表达了合作意向。

　　农业依然是中国企业投资巴西的“黄金题材”。根据汇丰银行去年底出炉的《中国企业海外拓展调查报告》，海外投资产业中，传统行业依然是首选(见图2).

　　按照巴西外交部贸易投资促进司官员鲁本斯·伽马(Rubens Gama)对本报记者透露的政策信号，作为巴西立国之业的农业依然是巴西接受中国投资的优先领域。同样以大豆为例，按照一位巴西农业部官员的说法，他认为中国企业的投资机会还在于基础建设领域，如完善巴西大豆从产到销过程中物流所依赖的公共交通(目前大多是公路运输，但如果开辟出水路，物流成本将更低).

　　作为世界第六大经济体，巴西2012年GDP仅增0.9%，政府频推拉动投资保增长的刺激政策客观上将有利于中国企业“走进”巴西。两国多位政府官员在接受本报记者采访时给出了他们心目中的投资巴西生意经。

　　热门行业

　　第一财经日报：中国已经一跃成为巴西最大的投资来源国之一，涉足巴西的热门行业有哪些？

　　伽马：2010年，中国企业宣布在巴西投资约20亿美元。大多数已公布的投资主要集中在第一产业(如能源和采矿)，这反映了中国需要“走出去”，以确保其经济发展所需要的自然资源。2011年，中国在巴西的投资出现结构上的变化，不但开始涉足制造业和研发(R&D)领域，还宣布了在电信、汽车和电子产品方面的投资。

　　几家中国汽车公司已宣布在巴西的投资计划，有些已经开始建厂，包括江淮汽车、北汽福田、长城和奇瑞。

　　对于在巴西工程机械领域投资的中国企业而言(包括三一重工和中联重科)，不仅要在当地市场做大，还要争取通过巴西这个平台扩大对整个拉丁美洲的业务拓展。

　　总体来说，巴西接受投资的优先领域是：汽车零部件、农业、固体废物处理、电子产品、半导体设备、港口作业和吊运集装箱起重机。

　　安娜·坎迪达·佩雷斯(Ana Candida Perez，巴西驻上海总领事)：巴西正在保增长，因此完善基础设施建设是当务之急之一，吸引中国企业投资是联邦政府的重点关注方面，有大量的项目邀请中国企业投标。

　　如同汇丰中国工商金融服务总经理何舜华所说，中国企业走出去不仅具备决心，也已具备实力，对外直接投资不断攀升就是最好的证明。

　　了解巴西生意经

　　日报：对投资巴西的中国企业有何具体建议？

　　安德烈：获取投资“情报”。除了熟悉市场，还要做足政策咨询的功课，我们的大使馆和领馆欢迎企业咨询。

　　胡格内(ClodoaldoHugueney，巴西前驻华大使)：第一要务是更多了解在巴西的生意经，熟悉巴西以及这个国家的经济发展前景。第二，摸清政府的政策导向。比如，基建和部分工业部门的发展是巴西重要领域。两国在农业领域的合作也大有可为，比如农产品贸易、农产品产业化、促进对华和其他市场出口的基础设施建设等。

　　另一点，中国企业不要当“独行侠”，寻找合适的巴西伙伴有助于因地制宜地投资并减少和本土企业的摩擦。将巴西企业纳入产业链则是另一个核心关切。比如，中国国家电网在巴西输电领域的作用巨大，同样重要的是，国家电网在巴西就地购买设备。中国在基建和装备技术等领域的表现让人艳羡，就基建来说，巴西可以通过和中国等其他国家的合作打通南美市场，比如铁路以及贯通大西洋和太平洋的公路。云集巴西的中国车企也可以通过本土化合作的模式共同拓展第三方市场，比如研发针对非洲市场的新车型。

　　大赛经济

　　日报：照亮中巴投资未来的灯塔在哪里？

　　伽马：《十年合作规划》的举措正在落实(中巴高层去年签订了这份规划，涉及科技创新、航天、能源、矿产和基建以及投资和金融等领域合作)，两国投资工作小组去年底在北京举行了相关会议，两国代表表示，将就2013年实施的具体项目和投资计划加强信息交换。

　　安德烈：对于2014年巴西世界杯和2016年里约奥运会，巴西方面已经草拟了一份针对中国企业的邀标名单。在大型活动的安保技术领域，中国方面会提供很大的帮助。我本人就参加过一场巴西相关政府部门和中国企业的接洽会，涉及一些技术转让，也因为中国在北京奥运会期间积累了大量的专业知识。作为国际惯例，涉及大型赛事的招标是全球性的，我们欢迎中国企业参与竞争。

　　巴西是欢迎中国企业去投资的，因为中国发展到今天，中国的企业需要“走出去”，要和其他国家的企业共同合作，从而使整个世界价值链的分布、产业的布局更加趋于合理。

　　汇丰中国工商金融服务总经理何舜华的看法是，随着企业走出去的加快，未来几年对跨境并购咨询、离岸市场贷款和债券发行以及现金管理等金融产品的需求将迅速增加。汇丰将凭借在全球80多个国家和地区的金融服务经验，为中国企业走出去提供全方位的支持。