——京东苏宁国美价格大战观察之七

    不得不说，刘强东的微博营销策略很成功，8月14日，他不过在微博上喊了几句话，就掀起了电子商务世界的轩然大波，以最低廉的宣传成本获得了最大的宣传效果，“电商三国杀”近乎引得全民观战。但事情发展至今，也让人感叹，这场“史上最惨烈的价格战”不过是“史上最坑爹的价格战”，噱头有余而实惠不足，消费者只是“自作多情”罢了。

     “醉翁之意不在酒”，刘强东高调发动的“降价战”更像是一场表演，演给背后的投资人看，证明京东具有融资上市的能力。但与刘强东的高调不同的则是投资人的集体沉默。为什么会反差如此大，刘强东宣称的“不差钱”从何而来，京东是在回报投资人还是在绑架投资人？

    刘强东借资本唬人 

    投资人集体沉默

     就实力比拼而言，京东的资金实力和对供应链的控制远不如苏宁，但刘强东8月14日在微博上高调宣布，“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了。大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：‘我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！’”

    投资人说“不差钱”，京东似乎有了底气可以打场“持久战”，但是，事实的真相却并非如此。“不差钱”只是刘强东的一面之词，没有哪家投资人愿意就京东问题发表意见。这场宣称要打三年的降价战已演变为“闪电战”，眼下已有偃旗息鼓之意。先是有媒体报道刘强东要停止价格战，之后刘强东又辟谣是“误读”，令人雾里看花、真假莫辨。

    对“我们除了有钱什么都没有”的言论，更像是一种唬人的营销手段。“不会有股东这么说，”北京一家大型外资创投公司表示。深圳一家大型创投董事长认为，“这是京东最后的招数，一般经营企业会强调自己的实力，很少会把股东搬出来。”上海交通大学副教授周国华更认为京东借资本唬人是一种“低俗”行为。

    刘强东悄悄删除“豪言壮语” 

    传言投资人撤资

    微博营销使刘强东收到了事半功倍的宣传效果，但颇为反常的是，一向在微博上活跃的他突然“噤声”，不仅如此，还悄悄删掉了8月17日的一条微博，微博内容涉及京东股东之一的高瓴资本。

    之前，刘强东在微博上称“我们的股东高瓴资本的老板特意从美国打来电话，并建议价格战引到全品类，周一推出。”但是，京东的价格战并未在全品类大规模扩散，这条微博也被删除。业内猜测京东或正遭遇股东退股压力。

    近乎同时，8月17日，创投汉理资本的官方微博“丁香会_LilacClub”发布信息：“据可靠消息，京东上轮某一家大PE已经退出投资，仅将本金拿回。求证。京东与苏美大战，后院可千万别‘着火’呵。”具体是哪家投资人撤资尚未可知，但刘强东的高调宣传与投资人的沉默回应不免让人质疑，他的豪言壮语有多少可信度？投资人的真实态度到底是什么？

    风投疑遭京东绑架

    谁会是下一个投资者？

    去年4月，京东商城完成第三轮15亿美元融资，这也是其迄今为止对外公布的最后一笔融资，投资方包括俄罗斯DST和老虎基金等共六家基金，以及一些个人投资者。

    据知情人士透露，此前老虎基金已有退意。而据国泰君安分析，京东明年至少要融资60亿元，所以京东必须尽快进行下一轮融资，而巨亏的京东只能依靠不断增长的规模获取融资砝码，一旦规模增长趋缓或者下滑，那么融资难度将会加大，于是京东祭出价格战法宝，以最大限度抢占市场份额。

    但是这场价格战没有给京东带来超预期的收益，相反各种华而不实的噱头使刘强东商誉受损，这是投资人不愿看到的。但是现在从某种程度上来说，风投已被京东绑架，如果不继续支持京东，前期的投入可以说打了水漂，“反正现在绝大部分电商全都亏损，继续投资京东，最好的结果是京东成功IPO，PE们即解套；退而求其次，就算不上了市，京东坐稳老大之位，形成规模效应之后，PE们也可获丰厚利润回报”。家电业资深人士洪仕斌表示。

    一方面，既有投资人“被绑架”，不得不继续追加投资；另一方面，刘强东又在积极寻找新的投资人。这场价格战的目的就在于扩大影响力，以获得新投资方的认可。但是，“假如你是京东股东，还会继续投资吗？”据媒体近段时间一项以此为题的调查结果显示，国内外十多家创投一致表示“不会”。也有网友如专栏作家杨飞表示，“刘强东说打价格战亏10亿亏得起，投资人不会翻脸，打死我也不信，投资人疯了才会支持，所以这只是个笑话。”

    一场哗众取宠的价格战如今演变成了一场“哗众取辱”的闹剧，谁在抛弃刘强东？消费者还是投资人？都不是，应该是刘强东自己。