Warby Parker通过绕过传统厂家供货渠道以及网络销售的方式，以极低的价格打破市场垄断。自2011年成立以来，已经受到了广大美国消费者的欢迎，每幅95美元（包邮）的价格更是深得人心。

    Warby Parker绕开传统的供货渠道，在网上开店直接销售给消费者。Warby Parker所销售的眼镜质量精良，外观时尚，堪比专业眼镜店品质，最重要的是价格低！

    目前Warby Parker向消费者提供27款眼镜外加一款单片眼镜，只卖经典款，镜片为聚碳酸酯材料，耐磨抗划，并经过防眩光技术处理。Warby Parker提供的95美元眼镜的价格仅相当于眼镜店眼镜价格的1/5。

    Warby Parker给消费者算了一笔帐：在眼镜店配眼镜，一副优质眼镜要收费600美元以上，其中镜架收费395美元，聚碳酸酯镜片收费140美元，防眩光处理收费75美元。这其中60%以上的利润被连锁眼镜店赚去，20%的利润由镜片公司赚去，其他由眼镜制造商赚去。利润如此丰富，这就是为什么市场被垄断的原因。而Warby Parker除了制造费用，只能赚取少量加工费用。

    除了低价，Warby Parker还有更优质的服务。Warby Parker的推行免费试戴，满意后付款的商业模式。消费者在网站上挑5款眼镜之后，可以免费试戴5天，满意后再付款，其他不满意的由厂家上门回收。虽然成本偏高，但是“口碑相传”的营销模式为Warby Parker带来了更多的消费者。

    另外Warby Parker还打着公益的旗号做生意，消费者买一副眼镜，他们就捐一副眼镜。全球有大约10亿人口面临视力问题，Warby Parker希望可以为他们做点贡献。

    超低价格+优质服务+慈善事业，消费者绝对没有抵抗力。据外媒报道，Warby Parker即将完成B轮融资谈判，将获得4000万美元投资。目前Warby Parker企业估值为1亿美元。

    TECH2IPO：这让我想起了曾经打破国内市场垄断的“眼镜直通车超市”。眼镜直通车在中国问世之初也是以超低价格打破了眼镜店的垄断局面，基本上每个城市开业的前几天都被其他同行抢购一空，有的甚至大打出手，最后迫于舆论压力和市场竞争压力，不得不打破垄断格局，“忍痛”降价。Warby Parker提供的低价优质服务肯定也在一定程度上冲击了传统眼镜店，但是最终还是存活了下来，为何？诚意+服务。