拉什斯凯：现在安德森·霍洛维茨基金运作的相当不错，很多创业者都愿意找你们合作，他们认为安德森·霍洛维茨基金已经是全球最有影响力的风投机构之一了。虽然你们常说自己还很年轻，但是鉴于你们有着相当不错的投资回报率，我还是不得不承认安德森·霍洛维茨基金确实很棒。

安德森：外界确实有这样的夸赞，但我们必须冷静面对这些溢美之词。在过去的30年里，风投界只有少数几个公司能够存活下来并保持不错的回报。所以我们大部分时间都用在考虑如何让公司获得更长远的发展。我们现在已经创建了一套完全不同于其他风投公司的运作模式和吸引优秀创业者的理论。客观地讲，这些运作模式和理论还是相当有用的。

拉什斯凯：能否告诉我们安德森·霍洛维茨基金能够为创业者提供什么吗?我知道你们很擅长把自己推销出去，但是你们除了资金之外还能够为创业者提供一系列的内部服务，以帮助他们成为更好的企业家。是这样的吗?

安德森：不错，这是我们从CAA模式当中学到的。现在安德森·霍洛维茨基金有70人，但是普通合伙人(general partners)只有7个。

拉什斯凯：那就是说，普通合伙人(泛指股权投资基金的管理机构或自然人，英文简称为GP，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任)就是投资者。

安德森：就是真正的投资伙伴。其余的63人并不是普通合伙人。除去公司行政管理和后勤部门的人员之外，我们有45名专业的操作人员，当然他们也不是普通合伙人。在风投行业，我们的情况是比较特殊的，一般的风投公司只有4到5名专业的操作人员，但我们有45人。

这 45人分布在5个不同的团队，他们的工作宗旨就是和创业者们共同工作，主要负责招聘高管和工程师。为了更好地拓展市场，他们要帮助初创公司和行业内的大公司见面。我们制作了1200多份简报，主要搜集财富500强公司管理团队的信息，并与他们保持联络以便于将优秀的初创企业推荐出去。当然我们也不会放过市场营销这个重要的环节，在这一方面我们主要是将初创公司的信息传达出去，以引起外界注意。除此之外，我们还要做好公司的发展战略，比如如何筹集资金，如何上市，如何将自己推销出去，如何处理公司的金融问题。所有这些问题我们都有专业的人员来帮助创业者一起解决。

可以这么说，只要和我们一起合作，安德森·霍洛维茨基金不仅会向公司的董事会派出一名普通合伙人，我们还能为其提供一支专业的团队，帮助创业者解决他们面临的问题，甚至可以提前为将要面临的挑战做好准备。

拉什斯凯：这听起来非常让人向往。从实际操作的角度考虑一下，想必聘请这45名专业的操作人员肯定花不少钱，他们绝对是公司成本支出最大的一块。为了能够保证这45人的专业操作团队正常运转，你们的投资必须得有回报。这样理解对吗?

霍洛维茨：是的，你说的一针见血。说起来可能有点好笑，我们的这种模式是从CAA公司借鉴过来，但是就现在的效果而言，这种模式貌似更适合我们安德森·霍洛维茨基金。在CAA，他们能够建立一种全新的平台，为了建立这个平台，经纪人在最初几年是没有薪酬可得的，他们利用从演艺明星、导演、编剧那里的获得的钱来建立这个平台。

而在安德森·霍洛维茨基金，风险投资家获得收益的方式有两种，而不是一种，这就是我们和CAA不一样的地方。一种收益来自于工资和业务运作的成本，另外一个就来自于投资回报。所以，我和安德森在刚开始创建安德森·霍洛维茨基金的时候是没有任何工资可言的。这一点我们是在模仿CAA的模式。我们将这些钱用来建立平台。即便是现在，公司的运作已经不错了，我们付给合伙人的工资也远低于市场平均水平，但是我们付给投资搭档的收益要远远高于市场平均水准。我认为这是一种对等的激励方式。

拉什斯凯：就现在的形式分析，安德森·霍洛维茨基金的绝大部分客户都在硅谷，而你们唯一的办公室也设在硅谷。我的问题是：你们打算一直将范围定在硅谷吗?或者是这只是短期的发展战略而已?

安德森：我们现在的投资对象主要是硅谷风格的科技初创公司。只不过这种公司最集中的地方就是硅谷，一直以来都是这样的。我们并没有将投资对象局限在硅谷，哪里有这种合适的科技初创企业，我们业务范围就会拓展到哪里。在这个问题上，我主要有两方面的考虑。首先，我们认为比较优秀的科技初创企业确实集中在硅谷，而且硅谷将会诞生更多的科技企业，或者从更大范围上讲，主要集中在美国。其次，我认为只设立一个办公楼有利于实现公司的文化共享，也有助于保持团队的斗志。所以，安德森·霍洛维茨基金的每个人基本上每天都在硅谷的办公室。和大型跨国公司的视频会议相比，我认为这种方式能够帮助安德森·霍洛维茨基金更好地思考。

拉什斯凯：你曾在公共场合表示过对某些领域比较感兴趣，对某些领域不感兴趣，可以详细解释一下吗?

霍洛维茨：实际上我们只对我们了解的领域感兴趣。这也是我们公司最基本的投资原则，因为在投资某个行业之前，你首先要具备着丰富的经验。如果让你去指导一名CEO，那么你必须要有当CEO的经验才行。投资也一样，你只有对某一个领域相当了解才能投资。我们有计算机科学的背景，所以我们在计算机领域一直都比较活跃，也就是通常所说的软件领域，或者是以软件为核心知识产权的行业，我们都非常感兴趣。如果一个公司对软件有所涉及，但并不把软件作为核心业务，我们一般不会对这种公司投资。我们对计算机行业相当擅长，知道产品的更新换代周期，也认识这个领域的精英。你也知道安德森-霍洛维茨基金没有对生物科学或者清洁能源领域投资，就是因为我们对材料科学并不擅长。但在计算机科学领域，我们凭借自己的积淀就敢于进行风险投资。

拉什斯凯：那么你所说的意思就是：因为你们二位是计算机科学家，所以你们对计算机领域进行投资，也正是因为这个原因，你们并不打算引进一位清洁能源专家或者生物材料专家。但是其他的风投公司却已经这么做了，他们不断地将各领域的顶尖人才引进公司。

安德森：从风投资本的发展历史来说，很多优秀的风投公司的投资范围都是多领域的。确实，他们建立了所谓的数字团队或者信息技术团队，除此之外，还有清洁能源团队和生物材料科学团队。但是，他们在开会的时候争议总是跨越多个领域，有时候他们认为光学网络很热门，有时候又觉得某个新药物的市场前景一片光明。不管公司效益如何，他们始终存在着分歧。

而安德森- 霍洛维茨基金的理念就是达成一致。前不久，我提出一个新的理念：凭借软件吃遍天下。因为我们认为计算机产业、互联网、软件、智能手机和平板电脑等行业已经发展到了一个全新的层次，也就是说现在以软件为基础的初创企业已经迎来的发展的春天。所以，以软件为基础的初创企业可以出现在农业、房地产界、金融服务、教育等领域。实际上，安德森-霍洛维茨基金能投资的市场是相当广阔的。而在公司内部，我们希望员工能够有相当深厚的计算机科学背景，能够应对所有这些市场出现的问题。

拉什斯凯：霍洛维茨先生，最近你曾表示：守时对安德森-霍洛维茨基金公司而言相当的重要，你可以具体解释一下吗?

霍洛维茨：在创建安德森- 霍洛维茨基金之前，我们作为客户最讨厌风投公司的一点就是他们对创业过程缺乏理解和尊重。我的意思是说，一个创业者工作安排相当紧密，他们通常背负着很大的压力，有很多人都依赖他们。当他们满怀诚意地来到风投机构的时候，接待人员都会说欢迎创业者，愿意与之合作等。可当创业者想和风投的合伙人见面的时候，他们通常要在会客厅等45分钟才行。

拉什斯凯：因为这些合伙人都是大人物。

霍洛维茨：确实是这样，这些大人物可以通过很多方式让你知道他们的身份是多么的重要。当一个创业者进入风投机构的时候，这些风投资本家还有可能颐指气使地问：说说我们见面的目的，你是谁等这样不尊重对方的问题。

拉什斯凯：之前我也听到过这样故事。

霍洛维茨：我们制定迟到罚款的规定就是要让安德森-霍洛维茨基金的人都意识到这一点：要尊重创业者，要尊重事实：是创业者为我们带来了财富，而不是我们给创业者带来了财富。所以我们规定和创业者见面，每迟到一分钟就要罚款10美元，5分钟就是50美元。我们希望通过这种规定让创业者知道安德森-霍洛维茨基金的公司文化，我们是相当尊重他们的，首先就是从守时这一点做起的。

拉什斯凯：方便透露一下到目前为止最大的罚款金额是多少吗?

霍洛维茨：安德森-霍洛维茨基金一天的迟到罚款至少是180美元。而我交过的最大罚款数额在公司应该能排第二。

拉什斯凯：我非常欣赏你们公司的这种文化。也就是说，贵公司首先确定了自己的文化价值，然后围绕这一中心制定各种措施和规定。想必，这种文化就是公司的象征。

霍洛维茨：确实是这样。因为一旦有人违反规定了，他就必须交罚款。如果迟到8分钟，那就是80美元。刚开始的时候，有人抱怨过，说自己去厕所了或者其他的理由，并不是故意迟到的。然后我们就跟受罚者讲为什么需要尊重创业者以及他们的时间。慢慢地，我们这种文化就培养起来了。

拉什斯凯：非常感谢二位能够在百忙之中抽时间接受我们的采访，谢谢。

霍洛维茨：不客气。

安德森：没什么。