金融商机

李明顺了解到，江苏的这些小贷款公司都有合法的放贷资格，并受当地金融办统一管理。这打消了李明顺的后顾之忧，小贷公司是在法律的金融机构的监管之下运行的。

“中国的银行特别多，在银监会可以统计的大约有1200家，拥有一万个网点的就有好多家，小贷公司有6000家，还有近万家能够放贷的典当行，做金融业务的担保公司有两万多家。整个市场放贷的机构总数有三四万家，背后的从业人员有上百万人。”李明顺说，有这么多人在从事这个行业，这引起了他的思考。

隔行如隔山。尽管李明顺也曾做过电商平台，并有着13年的互联网从业经验。但是，将互联网嫁接金融，重新打造一个前所未有的金融搜索和服务平台，难度也可想而知。在了解市场需求和满足这种需求的探索中，李明顺溯流而上，梳理着这个领域里的枝枝蔓蔓。这种专注也体现在他的日常生活中。

作为一个互联网创业者，李明顺每天都会收到询问是否需要贷款的电话和短信，以往他采取的都是屏蔽方式。在调研小贷公司的过程中，每次收到这样的电话李明顺都如获至宝，有时会拉着致电者聊上半个小时甚至一个小时。

他发现，这些促销贷款的销售人员，平均打3000个电话才能促成一单，平均每天要打至少200个电话，一个月才能谈成1-2单。“这种电话是很被动的销售行为，而且构成对别人的骚扰，别人会不高兴。但是如果有人告诉你他的贷款意向，就能把被动变主动。我们想为这些人找到想贷款的客户，一方面解决问题，同时又增加了信任感。”李明顺对本刊记者说。

事实上，早在运营Discuz!期间，这家网站就曾为众多中小网站服务，为其搭建社区。Discuz!也曾经举办过近10次互联网站长年会，每年都有数千人参加。李明顺向本刊记者透露，今年的报名人数更是达到了两万多。

在和这些创业者的沟通中李明顺了解到，大家普遍的难题就是缺钱。大银行为了规避风险一般不愿意把款贷给创业型公司，如不能获得风投青睐，这些创业型公司的社会融资渠道可谓少之又少。

孵化创业

作为互联网金融服务的新型公司，好贷网的工作人员还不到百人规模，是一家典型的创业型公司。在接受本刊记者采访期间，李明顺还在为好贷网招兵买马。但在不到一年的时间里，其取得的成绩却引人注目。

目前，好贷网已经覆盖了29个城市的数百家银行和小额贷款机构。一家协助当地政府做旅游开发的公司，通过好贷网平台成功贷款4亿元人民币。

在业界人士看来，李明顺的好贷网正努力将自己打造成中国互联网贷款平台中的“天猫”，为更多的借贷人寻找正规贷款渠道，同时也帮助银行及各类金融机构寻找到精准匹配的信贷客户。

对于好贷网的自身优势，李明顺也有着清晰的梳理：首先，互联网金融的大趋势预示了这个行业的潜力，理所当然地已成为媒体和公众关注的焦点;此外，与Discuz!共享诸多门户网站的良好合作成为好贷网的独有优势;更重要的，则是存在于以创业者为代表的需贷方和急剧增长的小贷公司数量。

在这样一个成长逻辑下，李明顺显然并不满足于只是作为一个搜索服务平台而存在。在回答本刊记者有关盈利模式的问题时，李明顺透露将持续孵化器免费战略的同时，会逐渐探索一种能为客户增加便利的服务型模式。“如果我们给客户带来了收益，未来获取一定的收益难度应该也不会很大。”李明顺对本刊记者说。

与此同时，李明顺的另一个大动作也已经在有条不紊地进行中。

接受本刊记者采访之前的3月23日，好贷网与中国互联网创业者(站长)广撒英雄帖，共同推出了一个以“中国好贷款大型公益活动”为主题的选拔活动。

额度高达1000万元的公益贷款，伴随着史上利息最低、放款最快和手续最简的史无前例的优厚条件。“中国好贷款”的招募条件中写道：“只要你的网站或应用上线1年以上、日独立用户访问1万以上、月收入1万元以上，符合任意以上之一条件，或有3个以上符合上述标准的创业者/站长愿意帮你担保，你将有机会获得本次活动的贷款。”

好贷网与Discuz!合办的这次活动，吸引了最远来自福建和甘肃的众多互联网创业者，与李明顺分享自己的创业困惑，并希望找到让初创企业发展壮大的机会。从这点来看，好贷网搭建的也是通过一群创业者帮助另一群创业者，进而构建一个未来共同成长、互利共赢的格局的平台。

对于创业2年的原创文学网站一千零一页来说，完全符合上述的招募条件。创始人周彬也参加了3月23日的活动。“不是所有的初创型企业都能获得风投的青睐，对于这次招募也被我们看作是一次融资良机。”周彬说。

事实上，大多数创业型企业的难题都无外乎资金短缺。对于周彬来说，可喜的是如今这家小网站已经能够做到收支平衡。周彬介绍，资金一直是网站运营中的一个难题。从两年前辞职创业到现在，一直是以自有资金为主。因为行业竞争比较激烈，下一步一千零一页将力求稳定发展、循序渐进。“毕竟这个行业因为竞争激烈不被投资人看好，只有新型的产品模式才可能有所突破。”周彬对本刊记者表示。

创业者的热情也感染了李明顺。作为一个互联网领域的连环创业家，李明顺也深知这些白手起家、一无资源二没资金的青年人，在创业路上的艰难。“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的公司!放心吧，我支持你的创业。”这是李明顺在深夜给周彬回复的短信。

吸引以周彬的一千零一页为代表的创业型企业，这或许是李明顺通过好贷网来下的一个棋局。如果说，“中国最大的互联网金融服务平台”之梦是他为好贷网描绘的路径，那么好贷网的这次创业孵化之举，无疑让他离这一目标近了一步。

新项目、新模式、新趋势，创新中国秋季为你而设！创业项目/观众报名通道：
http://demochina.cyzone.cn/2013aut/