这些国际“卖货郎”的真容

“一台山寨手机的利润可以高达六七百元;一台等离子电视就算加上几乎与售价等值的国际运费仍比当地同类产品便宜一半以上;甚至在网上挂一张列有不同规格参数的台式电脑组装表，由客人自己选择，再到华强北的档口临时组装一台，发国际快递过去，仍然能赚取100%的利润”。

你或许会好奇，究竟是什么样的人会第一个想到自己到网络上把产品卖给海外客户?

事实上，这个问题并不难解释。让我们以电子产品核心集散地之一的深圳华强北为例。大约在十年前，这里聚集的大多是一些前店后厂的档口，以小额批发为主营。彼时，电子商务的交易模式刚刚兴起，无论是国内的淘宝还是国外的eBay，都吸引了逐利的尝鲜者前来试水。于是，一些机灵的档口老板或亲自上阵，或雇个略懂些电脑和英文的伙计，就开始在eBay上叫卖起来。

曾亲身经历过这段历史的IPmart.com联合创始人杨宁向南都记者这样形容“那个疯狂的年代”———“一台山寨手机的利润可以高达六七百元;一台等离子电视就算加上几乎与售价等值的国际运费仍比当地同类产品便宜一半以上;甚至在网上挂一张列有不同规格参数的台式电脑组装表，由客人自己选择，再到华强北的档口临时组装一台，发国际快递过去，仍然能赚取100%的利润”。

因此，在后来转型做独立外贸B2C网站的这群人中，有不少都是早年在eBay上攫取了第一桶金，并完成了经验与技巧的原始积累的。按照爱淘城执行董事杨波的说法，“我们现在玩的，都是别人早几年玩剩下的”，但即便是这样，2010年才进入eBay平台的爱淘城仍在半年之内就做到了eBay亚太区的“Top-rated”卖家，并在2011年实现了“eBay+Amazon”过亿的销售额。

不过，任何事情在发生过程中最有趣之处，莫过于那些“节外生出的枝杈”。在大多数外贸B2C公司都会经历“从eBay到独立建站”的主流模式以外，被圈内人公认为目前规模最大也最神秘的“行业一哥”Dealextreme(下简称DX)就是最典型的“另类”之一。

据此前的公开媒体报道，DX起家于2002年左右，毕业于美国某常春藤联盟大学的香港人陈灵健和另两个合伙人一边在eBay上开店经营一些游戏配件，一边帮其他eBay卖家通过香港邮政的国际小包业务向海外发货。

与UPS、DHL这些国际快递相比，香港邮政小包虽然有约5%的丢包率和2公斤以下的重量限制，但也同时有着前者无法比拟的价格优势(国际快递面向企业客户的折后价约为70-100元人民币/公斤，而香港邮政小包仅为30-50元人民币/公斤)。正是这种物流方式，使得后来包括DX在内的很多外贸B2C网站能在原本已相当低廉的售价之下仍打出“FreeShipping”(全球免邮费)的促销牌，也成为目前外贸B2C网站发货海外的一种主要物流方式。

但陈灵健的野心远不止代收一些手续费而已，他在寄出去的包裹里夹入自己的广告单页，利用自己的“留学背景优势”将网络营销做到全美各大高校，并在行业毛利高达200%-300%的彼时以绝对低价杀入，因此，DX不仅网站一上线，每天就有上千张订单，且一直处于盈利状态。

几年后，陈灵健通过反向收购，让DX在香港借壳上市(易宝，股票代码08086)，并于2009年引入薛蛮子和IDG两大投资方，规范公司运营。至今，虽然创始人陈灵健已决心“退隐”，淡出江湖，但其创立的DX仍是国内唯一一家上市的外贸B2C公司(去年年底曾传言，创立于2007年的“行业第二把交椅”兰亭集势将赴美上市，但迄今未果)。