我们曾经从阶层角度探讨过投行文化。今天从生存进化角度说说，投行森严的制度下，板客们(banker)最终又变成了什么样的人。

    你问要成为一个优秀的板客需要哪些技能：PPT做好，Memo写好，能做个Model，以上是最佳硬件条件;核心实力是处理好人际关系，特别是取得老板的支持和喜爱。

    于是这样的生存法则下，投行整体上也衍生出三种人：不干活的闲杂人等，不干活的逗逼，干活的螺丝钉。

    先说不干活的，他们的大致特征是，外人永远觉得他们在通宵达旦的加班，朋友圈等社交媒体上看到的也是工作相关的种种，比如发债的就总是各种债市新闻转发，兼并收购的就是什么行业动向，如果加班到深夜一定就会发来实时加班照片(当然小伙伴们也会嘲笑他们是不是提前拍好了照片，上个凌晨三四点的闹钟起来发照片)。而且说不定他们还会朋友圈分个组，让你看到他想让你看到的形象。

    所以不明真相的朋友们总会觉得，投行不易，用生命在工作的朋友还是好好珍惜吧。但反向思考，如果真的那么忙，哪有时间在社交媒体上转发新闻、告诉大家自己又通宵了呢?

    所以实际情况是：一，他们可能好几天都没有出现在办公室，也不知道他们是在不在香港，是个人休假还是去出差了。

    二，实际上工作时间超好。说是加班到三四点，但可能早的时候是下午三四点就去gym了;经常饭点就找人去吃饭，吃完后也不会回去加班干活;周五了，看他提个计算机包，以为是要出去开会，但其实包里塞得是衬衫短裤拖鞋，出了办公室就直接坐上机场快线，出城过周末去了。

    当然这一大类人，又可根据其办事风格分为不逗逼的闲杂人等和逗逼们。

    比如一个IPO项目，板客在printer里面守着改了一遍又一遍的招股书，不小心看到个同行，捧着厚厚一本招股书看得一个认真，一个聚精会神，后来某一天才被发现，这哥们把小说封面撕了，贴上招股书的皮，在大家眼皮子底下看了很多天的小说，呵呵。

    要知道板客在printer里面还是要经历很多紧张时刻的，通宵达旦也就是为了自家银行的名字在招股书上的排名能靠前一点，排名前一点，分的佣金就多一点，板客年底的奖金也会多一点。

    但是逗逼的大锅饭也不是可以一直吃的这么和谐的。曾经有个自认工作非常认真的板客被老板裁了，天无绝人之路地找到家客户公司、主管上市事宜。然后前任老板过来找生意，所谓三十年河东三十年河西，前老板求见一面足足在办公室外等了好几个小时，好不容易见上后，还挨了一通骂，惨烈得只能用撕逼大战来形容了。

    看完不干活的板客们粉饰好自身的对外形象和对同业的阶级斗争后，有个问题也呼之欲出，整天处理人际关系，他们真的可以这么不干活而又神奇的存活着么?

    原因很简单，一是搞定人际关系，特别深得了老板的喜欢喝支持，二是手下有螺丝钉们，他们在接到任务后转身交给螺丝钉们。

    螺丝钉们的任务，就是处理好各种paperwork，所谓做好PPT，写好Memo，而最核心的技术在做好Model。

    判断螺丝钉技术熟练程度的最简单标准在于，做PPT、Model时候，键盘和鼠标的使用比例是怎样的。因为上述两项工作，特比是Model，绝大部分都能通过键盘省时地完成，鼠标使用的越多，说明技能还不够熟练。

    举个细节，一个Model做得极其好的板客，是会撬掉键盘上的某些按键的，比如Windows键、F1键，因为这两个键会经常不小心被误按，损失时间。如果你主动撬掉了键盘上的某些键，并且能答出来为什么会撬掉它们，恭喜你，你的model技能已经高于行业平均水平了。

    因此可能某家投行中都会有个这样的板客，因为做的一手好model，以至于工作态度再差，从老板到同事无人敢去欺压他，万一把人逼的愤然辞职，以后model谁来整呢!

    那么问题来了，model技术哪家强。综合比较，亚洲不如美国，美国不如欧洲，欧洲国家model技术最强的，多在德国。

    有与德国投行合作过的板客回忆起来，曾经有个项目，亚洲办公室负责coverage，欧洲投行负责执行(主要就是做model)，香港时间下午四点和德国办公室打个电话，传达下客户的要求，过了一个晚上(就是欧洲的一个工作白天)，早上到了办公室，打开邮件，就看到勤劳靠谱的田螺姑娘已经把做的巨好的model发来了，即使是难度最大的synergy analysis，田螺姑娘们一个白天也能做出来。

    之所以海外的model水平明显高于亚洲，这和投行的不同分工协作有很大关系。欧美的投行多会在投行部门中进行很详细的分工，板客基本都会被划分为跟踪特定行业，有些人甚至投行的全部生涯仅仅跟踪一两间大型公司，因此对公司和行业的理解到位，数据积累等也很扎实。

    而亚洲的投行说的好听是百花齐放，难听就是用尽各种手段抢夺生意。一方面如果某家投行长期服务某间特定上市公司，指不定会被竞争对手向纪委或者上级机关举报，因此投行和板客本身对公司的了解不够深刻;另一方面，客户也越来越没有忠诚度，和投行打交道的时间长了后，也明白了投行都是换汤不换药，所以学会了向不同的投行询价，哪家便宜用哪家，问题就在于便宜是不是真的有好货了。

    并且亚洲的投行，内外散发的都是一个大字：争。

    极端事例，为了佣金，两家主要的牵头投行在客户办公室里差点打了起来，最后还是客户公司领导出面，一碗水端平解决了争端。

    对内关系虽然不会打起来吧，但是平时工作用一个字总结就是：吵。接到任务开始吵谁做什么活，分红的时候开始吵谁的关键作用大，得多分钱。

    当然了，如果你去问任何一个投行板客，你是哪种类型的呢?

    他们肯定都会回答你，当然是螺丝钉了!