张大片是一极其普通的名字，而拥有这个名字的人则有着好莱坞励志片类似的经历。

    25岁，一个玩世不恭的年龄。2012年毕业后，张大片就是在这个年龄选择外贸工作，在浙江一家生产锅具的工厂踏踏实实地做了一年外贸业务员。

    对外贸工作有了解后，他南下广州做起了跨境电商。

    4月20日晚，张大片在i黑马分享群内分享了题为《小微公司容易遇到的几点问题》的内容分享。

    以下为正文：

    1、熟人搭伙好开饭：避免熟人搭伙，可以从明确职权、股权等方面入手，但这并不意味着不能通过朋友合作的方式创业。

    创业者喜欢在熟悉的圈子里找合伙人。这样做的优点是彼此熟悉了解;缺点是创业初期常凭感情做事，忽视了契约签定和严格的约束制度。即使企业中出现经营方向、用人问题、财务问题的分歧也常以忍让、和解的方式处理。伴随公司成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，严重时甚至导致企业步入泥潭。刚创业时，张大片和女朋友一起经营公司，在经营、在招聘上的问题，都是商量，忍让，和解。

    2、没有方向，哪儿热闹奔哪儿：不盲目，不跟风，想做前一定要评估 评估再评估创业者爱盲目跟风，什么赚钱做什么，哪类产品火就做哪类产品，总以为这样可以减少风险、快速赚钱，但一窝蜂热潮正意味着恶性竞争即将来临。

    任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。另外市场运作有其自然周期，市场过于饱和时，利润空间自认缩小，因此，创业前周密的市场调研和理性的分析尤为重要。

    张大片的公司主营汽车配件。当得知卖西式厨房用刀不错，便在产品类目中加入刀具，结果由于运输渠道没选好，海关X光机扫描过不去，耗费了很大一部分时间、精力，损失了很多金钱。在没有相应的产品评估，运输方式评估的条件下，贸然跟风，得不偿失。

    3、目光长远点没有坏处：有这个动力，不管遇到什么困难，就会有继续前进的力量。没有长远战略规划的企业是短命的。

    创业者很多像被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，无暇顾及隔壁味道更美的饺子店。很多创业者的的经历就像这饿鬼，有的进了烧饼店，有的进了饺子店，全然不顾不远处全聚德的招牌。

    创业者的目光必须远大，不能因为眼前的经济利益影响整体发展。否则，创业不能叫创业，而是小打小闹。小微的公司也必须有长远的目标，不管这目标大或小，或宏远或微小。

    张大片觉得现在产品同质化越来越大。在这种情况下，大的目标就是2年内如何扩大差异化，能否通过售后、工厂合作区别于别人的产品，做出品牌、口碑。

    4、贪快贪大死得快：企业在创建以后，过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。

    企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。对这些没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。“小”也代表了灵活与敏锐，这种优势有时候令许多大企业心向往之。

    “小”的时候不但可以和你所处的产业的上、下游供应商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。

    如果只顾着贪快贪大，同时却没有做好相应的资金、人才储备，导致经营出现困难，拖入泥潭 就得不偿失了。

    张大片初期是做ebay平台的。在人员不足，资金不到位的情况下，他们贪图快速赚钱，上马了DH网，amazon美国站，半年过去了先开的站点并没有带来财务上的增长点，而是耗费了大量时间和精力，导致哪个平台都做，哪个平台都做不好。

    5、你办事我不放心：老板必须用人不疑，学会专人专用。

    无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇佣专才，给予他们发挥的空间，才能使其发挥所长，令公司得到最大利益。

    “自己要的人找来了，可是你办事，我不放心”这是很多老板的通病。疑人不用，用人不疑，一头狮子领导的绵羊是很难走出非洲的。如果无法做到慧眼识英才、用人不疑，那么，业务拓展起来就会存在很大的问题。

    张大片需要的货源有很大一部分是从批发市场中取得，采购一职是他兼任。但是张大片对采购这块制度不是很懂，所以专人采购已经在计划中。

    6、跑得又快又省料：要经营好公司必须设计好激励机制，高薪聘良才。

    “多快好省”，是理想化的说法，但这似乎是大多数老板对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉另说，但没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。一个企业自己运营不好，想找几个帮手，必须提前设计好激励机制。业务员的提成奖励制度直接关系到一个公司的业绩高低。

    创业能否成功，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。创业是一条漫长而艰辛的路，不是一朝一夕的事情。创业者不能因为短期经营困难而丧失动力，必须保持一颗处变不惊、平淡如水的心。