什么行业都有第一个吃螃蟹的人，国内医疗监护仪主要供应商之一和心重典，就吃了一回螃蟹。

    7月27日和心重典在天使客正式开放众筹，同时宣布将挂牌新三板，这是天使客首个拟挂牌新三板的医疗器械项目。和心重典是国内高端医疗设备制造领域的后起之秀，也是该领域近年来发展最快的新兴企业之一。

　　借力股权众筹，目标新三板

    在一般的认知里，高端医疗设备制造这样读起来都拗口的高大上行业与股权众筹平台似乎不搭界。股权众筹一般被认为更适合B2C创业者，类似和心重典这样做B2B业务的公司鲜少登上股权众筹平台。不过资本市场上从来都只讲究是否需要，而无所谓混不混搭。和心重典选择在这个时机登陆天使客，自有其独特的考量。

    按和心重典的计划，2015年8月31日为股改基准日，10月底前向全国中小企业股份转让系统申报材料，预计2016年第一季度完成新三板挂牌。目前新三板上已经有多家医疗设备制造企业挂牌，但良莠不齐，和心重典这样重量级选手的加入可能会对这一板块造成冲击。

    此次在天使客上进行700万元的A轮融资，可能将是和心重典冲刺新三板前的最后一轮融资，项目已获华澳资本领投。

    华澳资本是一家在生物医疗领域经验丰富的投资机构，早在今年5月已经先期对和心重典进行了一轮800万元的投资。此前的投资案例中，已经有十多家公司登陆中小板、创业板、新三板，或与上市公司完成并购。此次华澳资本重金投资和心重典，也反映出资本对和心重典的看好。

    按已经公布的众筹方案，若截止2016年6月30日和心重典若仍未挂牌新三板，大股东承诺按12%的年利率回购。这意味着投资者的保底收益率已经与P2P债权众筹差不多，这样优厚的回购条件在股权众筹中非常少见，和心重典此次可谓志在必得。

　　技术国内领先，市场东风悄然而至

    对此轮融资的目的，和心重典方面解释称，当前公司技术已经达到成熟阶段，公司处于市场扩张期，但由于受限于研发投入过大，销售网络无法迅速扩大，迅速扩展市场份额已经成为当务之急。

    实际上，对和心重典来说，今年是非常关键的窗口期。完成融资后，公司将首先在销售团队上加大投入。

    和心重典方面提供的数据显示，2014年和心重典在国内国外市场均有不错表现，销售额达2500万元，其中26%为海外销售，在中高端医疗监护仪市场扩张势头明显。

    今年，和心重典预计可以实现4500万元的销售收入，其中，新生儿监护仪作为目前已经获得市场认可的拳头产品，预计销售额可达1000万人民币;转运监护仪达600万人民币，多参数监护仪在二级以下医院广泛推广，预计2015年销售额可达2500万人民币。高端市场方面，手术室监护仪在3甲医院和专家科室广泛推广，预计年销售额可达400万人民币。

    在可预期的未来，监护仪的市场规模有望进一步扩大。资料显示，目前中国病床数以每年10%增加，按目前监护仪配比20%的水平计算，每年监护仪数量增加9万台;监护仪每5年更换一次，每年更换18万台，所以每年监护仪实际市场规模为27万台。而如果参照欧美国家80%的配比率计算，监护仪的普及率的提升还可带来的潜在市场空间为30-40万台。

    针对广阔的市场前景，和心重典提出了非常乐观的销售增长目标——到2017年销售额将达到1.5亿元，同时实现2500万元的利润。如果这一目标顺利实现，和心重典将有望借力股权众筹快速进入一线品牌的行列，投资人将获得丰厚的回报。