干货总结：

    1，如果是赌大钱，重资产的一些行业，红杉资本考虑比较多。经纬就不太一样，比较喜欢互联网的，偏平台属性的，A轮比较多，除非是非常熟悉的创业者，否则他们不会投种子轮。今日资本还是主要偏向大消费类，实体的企业。

    2.所有投资人都比较重视的是人，就是团队，不能缺角，不单单是一个(创始人)。一般来说，百分之六十权重看团队本身，另外百分之四十是方向。

    3.创业者必须要能熬到最后一分钟，带动所有人一起来坚持，熬到最后，说不定还有转机。有很多创业项目，有的团队快散了，结果等到最后一分钟，柳暗花明，等来了进一步投资或者市场的验证。

    4.作为创业者找投资人最关键的还是效率，最关键的还是要找对人，找对人并不是说要找很大的投资人或知名投资机构，他们不一定适合你。

    分享课内容实录：

    问：请黄总简单介绍一下自己和天天投吧?

    天天投是一个种子投资和找领投的投资平台，我以前在网易，做无线业务和游戏业务，也创过业，现在做投资。

    问：作为一家投资机构，天天投在这方面相对天使投资人有什么优势?

    我们和天使机构不一样的地方，主要会提供一些导师服务，和帮忙找一些孵化器，目前和我们合作的孵化器有40多个，覆盖全国。

    问：天天投会给创业者哪些指导帮助?

    Bp，融资的建议。

    问：天天投的“3650万助梦投资计划”是什么?有参与门槛吗?

    我们会有一个评审团队，有一套打分的系统，如果评审通过了会给一笔投资。

    问：天天投不管是从投资对接的角度还是其他的角度来说，都会见到很多的创业者，识人无数，那些能够成功拿到投资的创业者身上有什么特质?失败者什么又有什么通病?

    每个创业者都有他的特点，很难一概而论，但是有几点是投资人看重的：

    第一，你对你自己认识是否够清楚，你的优势在哪里，你是否能做一个适合自己的东西，有很多创业者觉得这是一个很好地市场，机会，但是这些可能不一定适合你自己。

    第二，对创业方向的把握，对用户的理解，比如他能够深入基层，有韧性，有接地气的特质，这样就会有一个比较好的项目。

    通病的话就是反过来，他(创业者)还是要接地气，想得过于颠覆，过于平台化，依赖平台，这个是很大的问题;我们希望创业者一开始不要什么都要做，要做平台，我们希望它是聚焦的，一开始通过比较好的商业模式来做细分和聚焦，前期不会什么都做的。比如滴滴打车，不是一开始就做代驾和顺风车。

    问：天天投会选择什么样的项目跟投?主要看人还是看项目?对创始人满意但不满意项目、对创始人不满意但对项目满意，你会选投前者还是后者?

    我们主要的方向还是TMT，主要还是互联网领域，这样比较有爆发力，这是我们跟投的一个方向和目标。

    投资人看项目，不外乎两点，两个维度，第一个维度是人，一个维度是项目。所有投资人都比较重视的是人，就是团队，不能缺角，不单单是一个(创始人)。一般来说，百分之六十权重看团队本身，另外百分之四十是方向，但是如果方向有问题，那我们会观察他，会等他，如果方向对了，再投。若果方向不对，那投资就是赌。虽然说看中的是人和团队，但是我们现在来看一些投资机构的话，如果项目方向不对，他们也不会轻易做这个(投资)决定，还是要看这个方向，所以要两者兼备。

    问：投资就是投人，从您接触到的无数投资人来看，一般什么样的创业者深受投资人喜爱?

    第一个还是创业的热情，热忱，这能够让他走得更远

    第二个是思维方式，逻辑和思路是比较清晰的，对问题的考量有自己一套的方法，而不是人云亦云。

    第三个有很强的韧性，创业者必须要能熬到最后一分钟，带动所有人一起来坚持，熬到最后，说不定还有转机。我看到很多创业项目，有的团队快散了，结果等到最后一分钟，柳暗花明，等来了进一步投资或者市场的验证。

    我觉得这三点是蛮重要的。

    问：都说投资人最残酷，往往围着明星创业者转。而天天投却像美国的YCombinator一样讲情怀，为什么这样做?有没有考虑过风险?

    我们当时创始人跟YC的创始人有一个面对面的交流，我们了解到YC刚开始做孵化投资的时候，也是偏种子投资的打法，每个公司投资大约2万美金，现在是12万美金，成功率是投资100个，1个能够跑出来，这种广撒网的方式，一是能够跟企业在早期一起成长，二是能够帮助摊低风险。我们天天投本身也在创业阶段，我们希望跟创业者一起成长，也会给一些辅导。

    问：做了这么多的投资人和创业者之间的对接，您觉得创业者在选择投资人的时候，应该注意什么?

    作为创业者找投资人最关键的还是效率，最关键的还是要找对人，找对人并不是说要找很大的投资人或知名投资机构，他们不一定适合你。要看创业所处的阶段，如果是天使阶段，应该主要找天使投资机构，不要找A轮投资机构，因为聊了也是白聊，最多给些意见，融资不会有什么进展的。

    另外是要找对行业聚焦，每个基金有自己的擅长领域和主攻方向，创业者对这个必须要有一定的了解。这也是需要一些投资平台来做中间对接的原因，现在国内的机构比较多，钱也非常多，什么机构比较适合?这也是投资平台所具备的优势所在，能够比较快比较准地帮你去做这些对接。

    问：创业者在约见投资人之前除了Bp外还需要做好哪些准备?

    其实跟投资人做准备，就当做一个小型的路演吧，很多人会说电梯事件，其实投资人一般来说会给10分钟，3分钟之内会判断一个项目是否靠谱。

    不用非得在一分钟之内这么紧张。在三分钟内可以这样安排：首先在说BP的时候，一定要从提用户的痛点出发，不要先说我们是做什么的，一定要先提痛点，然后，将这个痛点描述提炼分析，得出一个结论，说我们就是解决这个痛点的;在这之后，再介绍团队和产品，而不是先介绍自己是做什么产品的，是怎样做的，投资人希望创业者先理解用户，先从需求出发，而不是先从市场空白出发，这样能给投资人一个比较好的感觉。另外，BP之前，自己还是进行简单的演练，演说的时候能提炼出的重点放到BP上。

    问：接触过这么多投资人及投资公司，像经纬创投、红杉、今日资本等知名投资公司的投资逻辑有什么不同?什么样的项目才能入他们法眼?

    像红杉资本，比较喜欢赌一个赛道的方式，一个赛道内赌好几个选手，几名都是他的，以后合并也比较方便。后来采取了小合伙人的作法，后来分出了小基金，令投资更专注，更高效率，每个赛道都能找到(好的选手)就能避免体量过大但是撒得网还不够深。

    所以如果是赌大钱，重资产的一些行业，红杉资本考虑比较多。经纬就不太一样，比较喜欢互联网的，偏平台属性的，A轮比较多，除非是非常熟悉的创业者，否则他们不会投种子轮。今日资本还是主要偏向大消费类，实体的企业。像这些知名公司大多投A轮后。像真格基金，在种子领域和天使轮都是比较活跃的，早期的话更合适。

    问：天天投一般会选择在什么情况下退出?

    天天投一般是配合创始人，行业一般是隔轮退;如果是占的股份比较少的话，一般在B轮就退完了，这个行业的规则，我们会按照规则来做，还是跟创始人来沟通和配合。

    问：目前是否已经有项目退出了?

    有一些。有一些项目速度非常慢，我们投了之后，估值涨了只有三倍，我们看到扩张的速度没有很好地表现，我们就退了，本来还想多投(一段时间)，这个是要看创业项目本身的具体情况。

    问：给正在找融资的创业者们提一点您的意见或建议吧

    我先说BP(商业计划书)，大家可以认为是一个敲门转，对投资人来说。

    一般来说，一个月看到的计划书在200-1000之间，所以计划书如果提到投资者想要的东西，比如，对用户理解，团队实力，行业壁垒，关键提几点提到就OK了，市场不要过多提到，商业模式要多费一些笔墨，跟投资人多一些沟通。

    BP是对创始人的归纳，推销，把握能力是有一个很好地评估的，内容交流起来比较OK，但是写到纸上就比较弱，当然也不要过于隆重，也不至于花太多时间来美化这个PPT。

    然后有一个自己融资计划，不是说你用多少钱，比如你们团队预计什么时候成立，资金能熬到什么时候，跟投资人去扫街，一个个扫，不断进行推进，

    一般投资人比较忙，创业者一般要积极，不断沟通，以免发生变化。

    我们见过签署了追踪投资协议，隔了4个月没有打款的情况也有。有一个融资的计划，心里会比较有底。

    创始人还要多多看一些媒体，比如我们的CEO说，多多沟通，多多吸纳别人意见，善于学习的创始人就不会被淘汰。