人际融：选错合伙人

    有人说，选对合伙人比选对老婆还难。连杰第一个创业项目——人际融的草草败北就与此有关。

    连杰，山西人，从太原理工大学毕业后先做了一段时间销售，2006年又在清华读了EMBA。他在EMBA最大的收获，除了无形的知识与人脉，就是一颗不安于现状的创业之心悄悄萌发。

    “创业之前，我在一家新三板挂牌公司做董事会秘书，因为之前读EMBA时萌发了创业的想法，所以一直在留意创业的机会。”连杰说。

    日子一天天过去，转眼就到了2013年。有一天，连杰的一个朋友介绍了一个土豪给他。这位土豪看好连杰在金融行业的经历，决定出钱与连杰合作一个创业项目：人际融。连杰回忆，“那时做互联网金融还是比较时髦的，我们打算打造一个熟人间的借贷关系。”

    但是，公司刚刚成立一个月，连杰和土豪之间的矛盾就开始了。土豪主张按照传统的组织模式迅速建立起KPI考核制度，而连杰认为，公司刚成立一个月，当务之急是把PC端网站尽快弄出来。两人谁也不让步，矛盾就这样一点点积累。

    “那个土豪不懂互联网金融，但是天天这个也管，那个也要做决策。”连杰现在的联合创世人张乐说道。

    “我们实在忍受不了了，于是过了半年就散伙了。”连杰说。

    融部落：败于交付能力

    和土豪分家后，连杰带着愿意跟着他干的兄弟继续打拼。他们觉得就是卖地卖房，也要把这个项目坚持下来。这时，已经到了2014年，连杰他们迫切需要一笔投资的注入，于是各处找融资，但处处碰壁。

    终于，连杰的项目得到了盛大创始人陈天桥的青睐。他记得特别清楚，“当时我们开的是电话会议，我一个人在电话这头做项目路演，另一边是以陈天桥为代表的投资部，电话会议结束后不久，陈天桥就决定出资800万元投资我们，我们直到现在依然很感激他们，没有他们就没有后来的一切。”

    800万人民币，兑换了连杰公司35%的股份。这个看起来不可思议的股权占比，既给当时急需用钱的团队带来了希望，但也给后面的融资带来了巨大的隐患。

    拿到融资后，人际融更名为融部落，开始了正式运作。这时候，问题又来了。

    “2014年上半年，我们拿到融资后，就开始做PC端的网站开发。这时，我们团队的弱势就充分暴露出来了，从2014年8月份开始开发，一直到第二年春节，网站一直没出来，但是当时已经有大批互联网金融项目纷纷崛起了，我们丧失了先发优势。”连杰惋惜地说。

    在连杰看来，融部落的失败有以下两个原因。

    首先，团队交付能力不足。网站之所以迟迟开发不出来，一方面是对团队个人过分依赖和信任，另一方面是当时团队没有具备相应的开发能力。

    其次，创始人经验不足，选择了开发难度与自身能力不匹配的PC端，同时随着移动端的崛起，PC端的价值也在迅速降低。

    董小秘：低频项目生不逢时

    了解到自己团队的弱点后，连杰开始不断增强和完善团队，并且在融部落开发末期，就开始启动董小秘的开发了。这是基于移动端的一个众筹方式管理的项目。连杰之所以做这个项目，一方面是想把开发的难度降下来，另一方面是想找准当下的发展趋势。

    众筹的方式管理做得是什么呢?简单说来，就是C端想要融资的人群，可以通过董小秘这个平台填写自己的项目介绍和众筹需求，然后直接转发到朋友圈，不断扩散传播。

    连杰希望，董小秘可以实现众筹人、财、物，即使吸引不了那么多众筹的人和资源，也可以对项目进行传播。

    但是，董小秘在运营了几个月后就搁置了，原因也很简单——这是一个低频的项目。“目前国内众筹并没有发展成熟，而我们需要做出成绩才能吸引到投资，虽然董小秘还是很好用的，但是低频加上宣传难度大，短时间内做不出成绩就搁置了。”连杰说。

    对于董小秘的失败原因，连杰也总结了以下两点。

    第一，生不逢时。董小秘属于太前卫的早产儿，而教育用户这个事情需要砸钱，这不是小公司能够驾驭的。

    第二，高频产品必然会覆盖掉低频产品。就像滴滴打车首先切出租车这一部分高频需求为入口，团队应该选择一个高频需求作为切入口。

    虽然有些可惜，但是连杰认为，董小秘这个项目锻炼了团队在移动端的开发能力，也验证了技术团队的交付能力，为后来做快小递项目做好了技术准备。

    从互联网金融到快递行业，为什么连杰这次的跨度如此之大?他的解释如下。

    “接下来，我们就开始在58同城上翻，看哪些是高频且容易被互联网化的需求。后来发现，这些高频需求涉及到法律咨询、医生咨询、保险咨询，以及快递等。除此之外，还要看组织这些人的难易度：律师和出租车司机显然是被组织训练过的，快递员是完成了初步组织的人群，而保洁阿姨的组织就比较困难。我们做了好几套产品，和大量客户沟通后，最终认准了快递员这个市场。快递员配备智能手机的概率很高，但缺少一个移动互联网产品把他们的工作结合起来。快小递就是整合一群快递员，实现他们在移动端与客户进行交易的O2O项目。”

    三个重要的教训

    三次创业连续失败，这是对创始人心理素质的致命考验。很多人也许会就此否定自己，从而放弃创业之路。但是对于连杰来讲，每一次失败都可以让他在创业之路上走得更远。

    从人际融到融部落、董小秘，再到快小递，连杰一路走来，跌跌撞撞，但也得到了很多。他说，创业就像玩儿了一个刺激的游戏，虽然项目试错了一个又一个，但他创业的心依然躁动不已。他究竟总结出来些什么呢?

    第一，加速自身角色的转变。从打工者到老板，这个转变看起来容易，实际上需要时间的积累。创业者一定要避免“捡了芝麻，丢了西瓜”，需要统筹全局，迅速承担起创业者的角色。

    第二，提高团队管理能力。连杰认为，这是自己连续跌跤的重要原因。首先，不知道自己团队管理能力到底有多大，盲目上项目，结果团队管理跟不上，整个节奏一再延滞，导致丧失创业机遇。

    第三，提高自身心智模式。创业本就是九死一生，要训练自己的心智模式，接受随时面临的险境。连续三次创业失败，让连杰身心均受到洗礼，也让他的心智更加成熟。“三次失败才能成功”，已经成为支撑他走下去的座右铭。

    如今，连杰坚定地走在第四次创业的路上，没有家庭的牵绊(几年前他已离婚)，没有养家糊口的压力。《创业家》记者问他，是否可以接受快小递的失败?他释然地回答：“当然可以，失败后，我还会继续走下去。”