专访：

戏逍堂COO赵义：要让剧场具备造血功能

商报：戏逍堂提出3年建设100个小剧场，这个目标是否有些急功近利?

赵义：3年建设100个剧场，不是一个噱头，市场有这样的需求。但是我们会根据实际情况，逐渐完成推广计划。至少在2013年前，在全国主要城市完成50个剧场布局。

戏逍堂一直希望由剧场养剧场，让剧场具备造血功能。一家剧场从无到有，需要至少500万-600万元的投资，其中物理建设花费200万-300万元，市场培育花费80万-100万元，其余的花费用于品牌建设。所以，3年50家剧场花费2.5亿元算是正常。

3年建设100家剧场是不是急功近利?每一个企业在发展之初，都会有一个大家觉得不可能实现的目标。我们希望政府对于文化市场扶持更多，也希望戏逍堂能在这个市场上，做更多应该做的事情。

商报：戏逍堂如何布局在全国的小剧场建设?

赵义：戏逍堂会在不同城市，根据剧目特点划分专业化剧场，比如在北京建相声剧场，在上海建设海派清口、脱口秀节目剧场。今年，戏逍堂在北京、上海、天津、杭州、西安、深圳等地的剧场陆续开张，将根据城市特色安排演出，杭州的剧场基本进入常态演出状态。

我们将剧场建设分为三个周期，物理建设、市场培育和品牌建设。在某个城市开工建设剧场的同时，我们也在当地进行演出，培育市场。随着剧场完工，本地演出市场也培育起来。然后，根据剧场的需要，专门配置演出节目，打造品牌。并不是找一间房子，搞好灯光音响，开始演戏就叫剧场建设。

商报：有消息称，戏逍堂获得2亿元风投注资，这一金额是否属实?戏逍堂如何分配这笔资金?

赵义：风投金额不方便透露，这笔资金是分期分批支付。风投机构要根据企业发展规模，逐步完成资金调配。戏逍堂前期从风投机构获得的资金在千万元以上，一部分资金用于实验剧场建设;戏逍堂在积极转型，企业要经历从艺术状态到经营状态的转变，这期间，人才的引进等项目会消耗大量的资金。

去年戏逍堂的收入在千万元以上，我们的销售渠道和价格方式区别于同行，这是我们优势所在。从我们拿到投资至今，基本兑现了和投资商达成的承诺。

商报：在戏逍堂的计划中，未来小剧场院线的盈利模式会是怎样的?

赵义：现在戏逍堂的盈利模式和建成院线以后的差异会很大。过去一部新戏前期投入为20万-35万元，一般演20场左右，一年顶多演两次，演出成本一场也要1万多元。但是我们有了院线后，戏剧前期研发成本就会被摊薄很多。

原来剧场和广告商关系并不密切。戏逍堂的院线建立后，为不同的广告商提供相应的媒介平台。话剧的商业赞助将为每一个戏剧团体提供补贴，院线制的出现，让整个市场的收入呈现多层次。改变过去话剧只靠票房活着的现状。从这一点来说戏逍堂是在建设整个演出市场，不是开几个剧院那么简单。

商报：院线的建立，能够为话剧圈内的从业者带来什么实际的好处?

赵义：现在编剧写一个话剧剧本是没有任何附加值的一次性收入。戏逍堂原本应该就某部戏给编剧5万元，但实际给了3万元，看起来少了2万元，但该部戏销售的每一张票都会给编剧分成，只要这部戏还在上演，编剧就有分成可以拿。国内一直强调版权，但是版权的收益并未真正解决，我们正在尝试建立一种新型版权收益方式。建成院线以后，一部戏会有500-800场演出，每年或者每一阶段巡演一次的话，包括演员、演出商、编剧在内，产业链整体的收益快速增长。

商报：之前大隐院线也在力推小剧场院线理念，戏逍堂和大隐院线等其他小剧场院线的模式是否一致?

赵义：戏逍堂其他戏剧团体，在院线发展的思路上差别很大，不少戏剧团体发展院线，只是对剧场简单承包、转租。戏逍堂的院线是基于市场开发，而不是垄断资源进行转卖;我们希望能引导整个市场走向，而不是进行简单产品售卖，所以我们与他们的区别从最开始创业之初就完全不一样。不能简单理解为拥有很多家剧场，就都可以称之为院线。

戏逍堂小剧场票房收入

4家剧场，平均票价是110-130元左右，每个剧场平均200-250个座位，一个标准化的剧场全年演出200-250场。

戏逍堂演出成本

一部新戏前期投入为20万-35万元，一般演20场左右，一年顶多演两次，演出成本一场也要1万多元。

戏逍堂剧院建设成本

一家剧场建设需要500万-600万元投资，其中物理建设花费200万-300万元，市场培育花费80万-100万元，其余用于品牌建设。