第三幕：拜孩子们为师

“小朋友们平时会帮家长做些什么家务呢?”幼儿园的老师提问。

“我常常帮爸爸倒酒!”一个虎头虎脑的小男孩大声回答。

“我会帮妈妈擦桌子!”一名秀气的女生骄傲地说。

“我，会帮爸爸，洗臭袜子……”另一名长着大眼睛的女孩有些害羞地说道，却引起哄堂大笑。

这是发生在“铁皮人故事会”上的一幕。为了更近距离地观察幼儿对读物的需求，铁皮人的主创团队在去年12月，走进犀浦一家公立幼儿园，和小班的孩子们展开了面对面交流。他们发现，这些两三岁的孩子，成了他们的“老师”。

“当我们讲完第一个故事，孩子们嚷嚷着‘再讲一个’;但是讲完两三个故事以后，他们的呼声是‘我们快开始玩游戏吧’。”甘薇说，通过观察孩子们的活动，她深切体会到，要抓住小客户们的需求，未来的低幼读物必须有更强的互动性、游戏性。

魏纬讲述了另一个关于他们拜孩子为师的故事：他不到两岁的儿子很爱玩iPad上面的小游戏，尤其是“会说话的汤姆”，但一开始，小家伙不知道怎么退出一项子菜单，每次只好按iPad上面的小圆按钮，把整个程序关闭，然后重新打开进入。但另一方面，他会关注到页面上的其他信息，包括广告。

“这说明孩子们的思维和大人很不一样，他们很好奇，不像大人那样循规蹈矩。这就要求我们在设计产品时，要有很高的容错率。”魏纬总结道。

据了解，铁皮人目前致力于打造的“铁皮人儿童馆”正是朝着寓教于乐的教育平台发展。不仅仅是把传统的故事书做成电子版，而是在里面加入游戏和互动。

第四幕：提供商转向服务商

1999年，就读于成都商业学校环境艺术系的大二学生魏纬作出了他人生中的一个重大决定：离开学校，创立自己的工作室。在大学期间，他已经被一些企业相中。离开学校之后，他没有接过那些企业向他抛出的橄榄枝，而是自己成立了一个独立工作室，从事美术代工。

“其实就是画插画，画一张图赚几百块。要想多赚钱只能画更多的画。”魏纬在做了7年的代工之后，发现面前的路越来越窄。

2006年，他和几名伙伴创立了铁皮人公司，开始策划和制作儿童读物。凭借《小鸡叫叫》系列、《公主王子》、《小小科学家》等优秀作品，铁皮人开始在国内外儿童读物市场打开市场。

然而，魏纬对记者说，“近几年传统图书市场是走下坡路的。公司在中国图书市场中只做内容提供商，不做渠道，相比之下获利不大。”

2010年，在苹果AppStore掀起的移动互联网巨浪中，铁皮人也开始制作动画书，供读者们在平板电脑和手机上下载阅读。

2011年，铁皮人在一次国内创业项目评选中脱颖而出，赢得多家投资机构的青睐。

魏纬称，他和伙伴们对公司的定位是：从原来制作传统的儿童读物内容提供商，转型为基于移动互联网的服务商，致力于提供儿童阅读和早教内容服务。

在决定转型之际，铁皮人也将公司搬到了成都高新区。“这时创业才算开始，以前做的事情只能称之为‘做生意’而不是‘做企业’。”魏纬说。

·创业观察

回归单纯或许是最好的武器

铁皮人的创始人魏纬自嘲“没有互联网基因”“背景十分不牛”，但或许这恰恰是这家公司最有力的武器。

在创业的领地中，移动互联网无疑是近两年最火热的区域。然而业内的共识是：潜力无限的项目，将诞生于传统和新趋势结合的地带。铁皮人的团队在转战移动互联网之前，曾在传统出版业耕耘了十几年。而专注于儿童读物，让他们有先天的优势，得以保持年轻、单纯的赤子之心进行创新。

联想之星投资副总裁刘维认为，这是铁皮人最大的优势。“互联网只是手段，核心在于铁皮人在传统领域有较深的积累，已经做出成绩。另外，他们也主动在互联网方面进行尝试，而不是看到投资才开始动手。铁皮人团队的学习能力很强，一年多来，他们不断加深对用户需求的理解、对互联网的认识。这是难能可贵的。”