环球天下教育CEO张永琪：

大家好，大会邀请我给大家讲一下教育产业的创投的发展，我想只有二十分钟的时间，我就简短的分两个部分，一个谈一下教育产业这几年的变化，非常有幸，所有的变化能不能在我这个市场上找出一些印证。第二部分讲讲目前我深处的这个状态，对未来的教育行业的一些看法。

先介绍一下，我是环球雅思学校的创始人，整个企业是在2001年的时候，是一个偶然的机会，进入民办教育行业，在过去的十年中间，本人也经历了从企业非常小，有五个人，大家也都看到过，我们这个行业还有一个老大新东方，其实没有一个人逃得过这个过程，最早的时候，带着几张海报到处贴。2001年的时候，我们企业也是很小，但是没有出国考试，雅思这个行业，大家可能那个时候都知道新东方，没有人知道环球雅思。在座有投资的人之外，如果有企业的话，其实我想说办任何的事情，机会很大，十年它基本上可以走到一个辉煌的历程，但是你够不够坚持？2001年的时候，经过了大概三五年的时间，企业有了一点发展，我们的模式其实也挺简单，当时跟新东方进行竞争，也竞争不过人家，人家规模那时候挺大的。怎么办？找方法吧，那时候新东方在北京有一两所学校，外地的学校很少，原因很简单，搞教育的人非常自傲，觉得自己很行，大家一定是向我学习。所以一般来讲，很难去把自己的知识，或者把这个学校开到全国各地。

今天就完全不一样，早先我们是采用连锁的模式，现在说来不足为奇了，但是七八年前，很少人认知这种模式，迅速得到了发展，在2005年、2006年的时候，所以中国的民办培训行业，2005年应该是第一拨的高潮，那是自身的发展，很多企业从挣个几十万，一两百万，基本上能够进入挣千把万的规模。到了2006年、2007年的时候，也是因为新东方在美国首家上市，开启了民办教育行业里的一个新的里程碑，在这个之前，无论是从政策上面，还是从条件上，还是从我们自身的知识水平和认识程度上，没有一个人知道教育行业还能够走到上市这个圈子里去。所以新东方带了一个好头，随之我们都有压力，那个时候我们是竞争对手，我们也想，人家上市了，拿了那么多钱，可能三两天就把你的老师，把你的管理人员挖空了。我也做了一个很简单的选择，竞争对手那个时候没有什么太多想法，就是做好思想准备，所以在2006年的时候，基本上没有通过太多的思考，就接受了投资，当时的投资是2500万美金。在2006、2007年这两年期间，中国民办教育行业是第二个辉煌，非常热闹，所有人都在提上市、融资，学校小，十个人的学校也在聊这个事，所以这个行业就陆陆续续投了非常多，我都记不清了，那两年应该是所有的能看得见，好一点，有学生的学校，都被VC扫了一轮，投了很多，但是现在来讲，除了刚才提到的11家，我不知道具体是不是现在只有10家了，因为我们企业在去年被纳斯达克退出并购。我讲2006年这是第二轮，第二轮企业得到了迅速的发展，有了资本。所以中国的教育行业，尤其是民办教育行业，它到目前为止，我觉得政策国家目前现在还没有完全解决，但是我们应该说有所突破，因为毕竟我们已经在上市企业中走了，等待国家合规政策的出台，所以在座的各位投资人，还是应该大胆的多投，教育这个行业毕竟是个朝阳行业，我自己感觉来讲，如果是经济环境不好的时候，我们应该想得更好，如果经济环境好的时候，我们应该稳健的发展。所以这几年教育行业基本上稍微做得好一点的企业，有规模的，在全国有十个以上的分支学校，一年增长率至少应该是30%到35%，每年都应该保持。到了2006年、2007年，有些人投资之后，在2010年的时候，迎来了一批在美国上市的机会，就那一年，我们也是在那一年上市的，10月8号，大概我们那一年前后一两个月，有四家企业同时上市，这个里头包括我们的出国留学考试，还有中小学，还有安博，最后大家都上了。刚才前面发言者讲得非常好，如果要在民办行业发展，要具有战略眼光，很多东西要能够掌握时代的节奏。

我不知道大家知不知道，2010年，我们在纳斯达克上市以后，到去年的时候，虽然股市不太好，但是环球雅思我们在去年的12月份，又跟我们国际教育行业现在的老大，它一年有90多个亿的营业收入，我们做了一个比较大的动作，两个上市机构合并。简单的讲，我把我的股份百分之一百的合并给他们，当然很多人也说了，你们成功的套现了，这个结果，环球应该是走了十年的路，我觉得应该是一个阶段性的完整的历程。我的故事我想可能跟目前中国民办教育很多人的想法和步伐应该是完全一样的，影射了我们这个企业。我也很希望在未来的一两年，我们这个地方不应该是光企业创投，其实我们这个行业并购挺有意思的，各位能在一两年关注一下，因为前面投了很多这样的机构，如果它们能够合并在一起，我们这个行业依然还有很多亮点，这是我对机构的一些认识，这应该算是一个小的成功吧。

现在我做什么呢？第一个，我这个企业很大，我很有兴趣，作为教育这么多年，我觉得我是从业的一个校长了吧，算是一个投资人了，目前培训行业里面有很多资源，希望你们继续发挥好，把中国民办教育事业继续做下去，所以这两年还打算在这个行业里头继续干，再干几年，看看有没有新的市场机遇。另一方面，也转向做一些天使投资，如果你们有一些好的意见，我们可以下来联系。

最后我想再讲一下我对这个行业的看法，这个行业的发展，不需要再反复讨论了，一定是一个朝阳产业。我对这两年在教育行业里面我看好三个领域，第一个，可能三年到五年，互联网对我们这个行业的冲击必将大，而且不知道来的是不是凶猛，多快能来，尤其是移动互联网，比如腾讯，它是支持这个会，其实它也是想了解教育机构，那么腾讯什么都做，很有可能教育它们也会做。你像我今年有一点时间，我们会做移动互联网教育的客户端，我们做出来以后，在很多地方都推广，觉得反应都不是很快，每个月增长几十万人。后来我们跟腾讯QQ合作，合作以后，不到八个月的时间，差不多现在二百多万英语学习的爱好者。所以我自己也觉得，假如有一天，他们都认识到这一点，又能够找一大批教育的老老师的话，我觉得是很可怕的一件事情，所以其实互联网，包括移动互联网这块变化很大。

第二，目前小一点的年龄段，尤其在幼教这个年龄段是新的增长。过去几年我们跟新东方是在英语考试这块取得了一定的市场收益，小的方面目前还没有一个很好的核心品牌，当然这个东西用什么样的品牌来引导，什么样的模式来做，还需要探讨。但是已经培育成家长愿意拿出一万，甚至五万，甚至更多的钱，给一个还没有上小学的孩子，在义务教育之前的孩子，就愿意投这么多的钱，这已经是我们这么多年给大家培育出来的市场，因为出国留学花个十万八万是理所应当的，现在一个小孩子花到十万八万也是应该的，这个市场也是很大。

最后就是职业教育市场，职业教育市场在中国也是没有人太多关注，这个在国外已经非常成熟。大家可以稍微回顾一下就可以注意到，教育行业有三到四年就可能会有一个新的波谷，我们在2005年是自己整个产业发展，到了2007年，2008年，因为金融危机，有一个新的波谷，到了2010年、2011年的时候又上市，这又是一个波谷，所以2012年、2013年，会受整个市场的影响，它不会有太大的规模，因为要消化，所以2013、2014年应该会有一个更大的高峰。在座的也是专家，我就在这儿抛砖引玉的说一下，谢谢大家，如果大家愿意在教育领域投资的话，我愿意把我自己宝贵的经历跟大家共同分享，如果有一些很好的项目，我也愿意跟你们合作，继续在这个行业里面做一些新的成就，谢谢大家。