服饰切入口

Pinterest在中国和美国的成长土壤其实是不一样的，主要是用户兴趣不一样。

美国为什么那么多人喜欢上Pinterest?因为Pinterest核心用户是25到35岁的女性用户，高收入家庭，有大学以上的学历，在facebook上也较活跃。她们需要心灵上的释放，需要进入快乐的圈子。通过Pinterest，她们可以收集到很多漂亮的东西，可以有解脱压力的地方，还可以同时跟好朋友在facebook上讨论。

这批美国的用户上网买东西已经有十年了，现在更多的时间会花在心灵的慰藉上。而对于中国的用户来说，更多的女性用户还在买东西的阶段，而且网购最多的是衣服，所以美丽说、蘑菇街等网站靠衣服的切入点，把用户的兴趣明确掌握，能够很快运转起来。

社会化电子商务是Pinterest本土化的变种模式，这里面其实也有我的担忧。Pinterest在美国是一个非常大的社区，70%的用户3天之内至少拜访网站一次，这种粘性的社交网站据美国知名天使投资人R onC onw ay说只有facebook可比，这样的网站能够在更快的时间内冲起来。但是，中国的用户更喜欢的模式是，当她上去该网站的时候，很清楚知道在这网站上适合做什么?Pinterest给用户一大堆概念，反而对中国的用户不合适。

因此，我们觉得衣服这个垂直细分的切入口很好，上游通过兴趣图片分享形成女性购物社区，下游链接淘宝。通过淘宝交易，形成一个完整的交易链条，转化率很高。这样的流量变现具有长远的投资价值。

当然这里面其实也是有风险的。衣服以外的领域能不能做起来，这需要时间来证明。此外，这种模式跟淘宝的关系比较微妙。中国在网上买衣服的年轻女孩子很多，但并不适合所有的白领用户。如果你是35岁左右的白领，你会发现蘑菇街并非合适你，但是蘑菇街可以先把这个流量累积起来。短期内蘑菇街是有机会把服饰做好，如果拿到垂直网站第一名，将来就有机会跨到其他细分领域，所以我们先投了蘑菇街。

启明投资了蘑菇街，并不代表我们不看好花瓣、堆糖等兴趣图谱网站。这其实是两种不同的打法。