如果历史可以重来，这家上市公司的代码不应该是3打头，很可能是6打头，至少是0打头;它的名字可能不叫“华策影视”，而是叫“华新影视”;这数十亿财富的主人，不会是神秘的傅梅城和精明的赵依芳，而是东阳老富人楼忠福。

    “华策秘史”楼忠福错失的控制权

　　可惜历史不重来。现在楼忠福得到的是每年春节赵依芳的拜年大礼包。

　　赵依芳，这位信佛的女强人，是华策影视核心团队的核心。5年时间，这个8人团队做出了一家50亿市值的上市公司。

　　八仙过海

　　这群创业元老，大部分来自于老东家——华新影视

　　理财周报记者见到的赵依芳，一袭黑裙，酒红色的齐耳卷发，轻施淡妆，眉眼间的灵动和爽朗的笑声使人放松。53岁的她依然魅力十足。

　　四月的杭州西溪，草木繁茂，小桥流水，烟雨淅沥间，藏着的一栋粉墙黛瓦，就是不为外人知的华策影视。

　　与华丽风光的华谊兄弟（300027）相比，这里显得幽秘脱俗，似乎跟资本不可能发生丝毫联系。你很难想象大批机构研究员和投行，成群结队来到这里，讨论它的毛利率为何高达60%，以及以2.4亿的总资产，募集到的高达9亿的现金到底投向何处？

　　5年间，从注册资金只有500万的夫妻作坊到市值50亿的上市公司，老板夫妇身家暴增至40亿元，公司产能从2007年投拍剧2部/78集发展到2012年20部/600集左右。

　　“感谢天、感谢地、感谢菩萨！”赵依芳说，她打算两三年要把产能提高到1000集。

　　对于为什么能在这么短的时间内上市，赵依芳将之归为团队的力量：一是配置好，二是志同道合，三是以集体利益为重。

　　“2005年，我们创业的时候叫八大金刚，也叫八仙过海。” 这群创业元老，大部分来自于老东家——华新影视。八大金刚包括：“比较像老板，掌握大方向的老公”现任董事长傅梅城、“既懂经营又懂金融”的现任董秘金骞、“有理想有激情有执行力又有漂亮电视台主持人”现任副总余海燕、行政法务总监程圣德和财务总监张伟英。

　　楼忠福的两次错过

　　在华新影视，赵楼二人合作顺利，转折发生在2005年

　　每年春节，赵依芳都要去浙江广厦（600052）董事长楼忠福家去拜年。据说楼忠福很长一段时间里每次看到她都会后悔，因为他两次错过了将华策影视的资本童话变为现实的机会。

　　华策影视之所以“神秘”，很大程度上是因为它漫长的“前身”突然中断，而这其并不为外人知。华策的前身说起来的确有点复杂，这还要从浙江华新说起：浙江华新原为中外合资企业，1998年，浙江华新股权变更为浙江广厦建筑集团公司控股的内资企业（以下简称“浙江广厦”，浙江广厦系一家民营企业）。同年9月，傅梅城通过增资方式控股浙江华新。2000年12月，傅梅城出资200万元，与浙江华新一道，在杭州市成立杭州华新影视制作有限公司（以下简称“杭州华新”，2008年12月更名为杭州大策投资有限公司，华策影视第二大股东），公司注册资本500万元，此时的赵依芳正任职浙江华新。2005年10月，傅梅城和其控股的杭州华新共同投资1000万元，成立浙江华策影视有限公司，此即华策影视的前身。

　　赵依芳说，“我们一直是很好的朋友。”

　　1992年，赵依芳辞掉东阳市广电局副局长等职务，离开东阳，到省城杭州“下海”。一开始下海在东阳老乡、浙江广厦老总楼忠福投资控股的浙江华新影视公司（下称“浙江华新”）任总经理，做的是电视广告、制作和发行，即负责给电视台提供电视节目，电视台给出一些广告时间，自己找广告客户。其间，赵依芳开发了中国第一个证券类节目《今日证券》，中国民营企业中第一家拿到拍摄电视剧的甲种经营许可证。

　　通过这一平台，赵依芳积累了相当多资源，赵楼二人合作顺利。转折发生在2005年。

　　“2005年时候，浙江为了建设文化大省，想让华新跟浙江广电合并成立影视集团，就是要我们进去。”

　　“当时华新有傅老师（傅梅城）的股份，我跟楼总商量，一个方案是，管理层一起作为影视集团股东之一进去，另外一个选择是我股份都不要，全部给楼总，我自己经营我就走人。”在彼时的楼忠福看来，这一块资产并不起眼。

　　几番沟通的结果是，傅梅城将股权全部转让给浙江广厦关联方，和赵依芳带着一部分骨干裸出创业。没想到，竟成了一段好事。

　　而在2005年之前楼忠福还有一次擦身而过的机缘，就是在杭州华新准备做股份制的2004年，当时浙江华新还是控股股东，占股超过50%。赵依芳说：“因为那个时间点，我们（杭州华新）的盈利能力都是同行最好的，那时我也跟广厦提出过股改。他没想明白，因为你一股改，他要增加投资，因为那时候我们就500多万，那要增加投资最起码要增加几千万的投资。”于是，2004年4月后，杭州华新控股股东变更为傅梅城，其余股东均为自然人。

　　对于创业时的资金来源，赵依芳表示有一部分是老公投资的，所以自己是没有股份的。而这位神秘的老公，在公开的资料中仅以“较早从事民营企业的创业，有二十多年企业管理和经营经验”一句话带过。以致在浙江影视圈，颇多傅梅城高深莫测之说。

    而在赵依芳口中，这位男人实际上是“个子不高，黑黑的，像个野生动物一样，用我们女人的话说很男人的男人。”这位男人在东阳做过很多生意：照相馆、义乌小商品、印刷都做过。挣钱后才投资影视行业，支持老婆创业。

　　三驾马车

　　传统电视媒体、新媒体和国际发行。所占的比重分别为75%、10%和5%

　　在目前上市的6家影视公司中，华策影视从创业到上市所用时间最短，并始终保持快速成长。之所以能取得这样的成绩，其秘诀可归纳为：一个中心，三个基本点。即以资源整合能力为中心，以研判能力、周转能力和发行能力为支撑。

　　华策的核心竞争力就是其强大而精明的资源整合能力。赵依芳则强调：有冯小刚重要，但学会用冯小刚这个团队更重要。

　　对于华策的资源整合能力，赵依芳这样解释道：“你搞产业，还是要用企业的方法和手段去整合人力资源。华策虽然是一个文化创意的企业，但是更希望把它定位为产业型的企业。华策的资源整合能力不是说简单的几个人的能力，它是整个也就是说研判，培育，建立系统，最后是因需合作。首先我们的资源整合都是有体系的，这个体系我们是建立在你对这个产业未来的研判和你的需求上。”

　　赵依芳所强调的研判能力即是内部的市场调研系统，不仅是播出市场而且是制作市场。这个重要的基本点是其投拍的电视剧能100%播放的重要保障。目前华策的电视剧项目团队有6个，电影有2个，每年每个团队提出的项目不少于20至30个，能够投拍的每个团队大约只有3个左右。选择的基本

　　标准就是要符合创作性、艺术性、商业性。

　　赵依芳透露，实际上她错过了近一年火爆的穿越剧，原因是她的研判系统太严格，“其实穿越剧我们是第一个想投拍的，但我看剧本觉得太过于尔虞我诈。我觉得你做文化产品真的要有对社会的使命感和责任感，想来想去项目的最后一字总签不下去。”

　　严格的研判系统保证了华策电视剧的高质，而第二个基本点——快速的周转能力则保证了华策的高产。对于这一点，赵依芳解释说：“我们内部的运作系统速度是很快的，比如说你的剧本好了，你要抓紧时间投拍的，然后审查。比如我母带出来前我把所有的审查的资料全部准备好了，母带出来第二天就要交到审查机构去了。”

　　在送到审查机关前，华策内部有着严格的多次预审机制，这样就能保证审查通过率，从而实现顺利发行。一般一部电视剧8到10个月成形，12个月以内发行。

　　研判能力和周转能力保证了内容的高质量制作，而利润的实现则要靠第三点——发行能力。

　　华策的发行系统有三驾马车：即传统电视媒体、新媒体和国际发行。所占的比重分别为75%、10%和5%，而国外5%的发行在国内是第一的，目前已发行了70多个国家和地区，正处于培育期。

　　当然，三种发行渠道的模式也是不一样的。赵依芳详细解释道：“电视要研究各个电视台的需求，对症下药的发行计划，湖南卫视就要给偶像剧，安徽卫视就要给婆妈剧。国际发行传统市场你要跟踪韩剧日剧的市场变化。”

    对于新媒体的渠道，赵依芳说：“我觉得新媒体发行有一种博弈性，新媒体是新市场，也是新产业，所以它的游戏规则还是不太规范的。现在新媒体和传统内容提供商还没有到一个平衡点，我觉得这个都要看双方对这个产业的责任使命，出一个合适的价格。”

　　华策蓝图

　　以电视剧内容和全球化全媒体营销为核心的娱乐媒体综合运营商

    谈到未来的规划，赵依芳表示现在最重要的就是把内容做大做好，目标是两三年后做到年产1000集。

    “你到了一千集的时候，这个想象空间是很大的，一千集的时候资源很大，衍生的产业链很大。你的艺人、广告资源可以开发，你的品牌授权可以开发等等。我觉得这个是行业发展规划的一块，以内容为核心所产生的利润。同时研发一些优秀的团队一起开发产业链，由产业链产生更大的毛利润，这样的话它本身专业性更高的，核心竞争力更强。”赵依芳解释道。

    去年，华策与海宁政府签订合作协议，联手打造海宁武侠影视基地。海宁政府出地，华策影视出资，目前项目正在进行中，其定位是影视产业国际合作试验区，一是产业，二是国际化，第三具有实验性。

    谈到海宁影视基地，赵依芳这样告诉理财周报的记者：“我们认为这也是华策将来重要的一块，这是一个平台搭建，应该会在政府主导和支持下由企业运行。一方面它会搭建成为一个政府政策和政府行政环境，包括区位优势、投入成本、各类扶植和奖励都具有极大的吸引力的行业平台，这样我们可以吸引很多的行业资源，通过整合、创新，推动全行业专业化、国际化发展，进一步做大做强。”

    通过海宁这个平台的搭建，赵依芳希望做更多的产业衍生，比如电子商务，她向理财周报的记者透露：目前的电子商务做的是休闲时尚产品，与影视行业联系紧密，比如杨幂穿过的衣服就可以在这个平台上卖。

    除此之外，华策也开始涉足电影院，目前已经建成的电影院有十多家，预计将建50家。而对风险更大的电影的投资却始终处于谨慎试水阶段。赵依芳这种如履薄冰的心态再次诠释了浙商的精明，与北方人想干就干的性格迥然不同。

    用赵依芳的话说就是：“电视剧更像做生意，电影更像做艺术。可能北京的电影资源比我们更好，我们对电影投资风险掌控能力可能有限，所以一直以来把精力放在电视剧上。”

    赵依芳所指的“北京”主要是指将重点放在电影上的华谊兄弟，这两家公司也常被拿来比较。关于两家的不同，金骞告诉理财周报的记者：“华谊跟资本的关系更紧密，而我们相对来说落地落得更多一些。”

    华策的股权结构的确比较集中，据华策招股说明书显示：傅梅城为最大股东，直接持有公司47.57%的股份，大策投资持有公司33.99%的股份，其中傅梅城持有大策投资89.46%的股份。这样傅梅城持股接近80%。

    相对而言，华谊兄弟的股份则分散到75人中，其中包括明星大腕和浙商大佬，董事长王中军却只持有34.85%的股份。

    而在模式上，两家公司也相当不同，华谊兄弟依靠的是以冯小刚为代表的明星艺人资源，而华策影视的核心资源是以邹静之为代表的制作团队。

    赵依芳勾画出她的产业蓝图是：以电视剧内容和全球化的全媒体营销为核心，以海宁平台为依托，集聚国际优势资源，开发衍生产品并与电子商务结合，最终将华策打造成一个娱乐媒体的综合运营商。